Генерация лидов

Проблема (Задача)
Компания полагалась на один канал привлечения клиентов и нуждалась в создании системного процесса исходящих продаж. Не было присутствия на LinkedIn как платформе для поиска B2B-партнеров.

Мое решение
Разработал и внедрил стратегию outreach с нуля.
1. Настроил CRM-систему (HubSpot) для отслеживания лидов и интегрировал инструменты для поиска и обогащения данных (Waalaxy, Lusha, Apollo, Snov.io).
2. Сегментировал аудиторию по ICP с использованием LinkedIn Sales Navigator. Квалифицировал лиды на основе BANT/MEDDIC уже на этапе сообщений (до первого звонка с CTO).
3. Запустил персонализированные последовательности сообщений через Waalaxy, сочетая автоматизацию с подходом "человеческого прикосновения" (полуавтоматизированный).
4. Создал и запустил страницу компании в LinkedIn с нуля. Регулярно публиковал контент для увеличения доверия (видимости) и прогрева лидов перед первым контактом.

Результаты
В течение года нам удалось построить стабильный канал привлечения клиентов:
—> 1–3 целевых звонка в неделю для CTO на протяжении всего года.
—> 1 новый клиент в месяц через холодные обращения.
—> Рост страницы в LinkedIn с 0 до 168 подписчиков → 1 входящий клиент с 2 проектами в течение 6 месяцев.

Инструменты: LinkedIn + Sales Navigator, Lusha, Snov.io, Apollo, Waalaxy, HubSpot.