Generowanie leadów

Problem (Wyzwanie)
Firma polegała na jednym kanale pozyskiwania klientów i potrzebowała zbudować systemowy proces outbound. Nie było obecności na LinkedIn jako platformie do znajdowania partnerów B2B.

Moje rozwiązanie
Opracowałem i wdrożyłem strategię outreach od podstaw.
1. Ustawiłem system CRM (HubSpot) do śledzenia leadów i zintegrowałem narzędzia do pozyskiwania i wzbogacania danych (Waalaxy, Lusha, Apollo, Snov.io).
2. Segmentowałem odbiorców według ICP, używając LinkedIn Sales Navigator. Kwalifikowałem leady na podstawie BANT/MEDDIC już na etapie wiadomości (przed pierwszym połączeniem z CTO).
3. Uruchomiłem spersonalizowane sekwencje wiadomości przez Waalaxy, łącząc automatyzację z podejściem „ludzkim” (półautomatyczne).
4. Stworzyłem i uruchomiłem stronę firmy na LinkedIn od podstaw. Regularnie publikowałem treści, aby zwiększyć zaufanie (widoczność) i rozgrzać leady przed pierwszym kontaktem.

Wyniki
W ciągu roku udało nam się zbudować stabilny kanał pozyskiwania klientów:
—> 1–3 ukierunkowane rozmowy tygodniowo dla CTO konsekwentnie przez cały rok.
—> 1 nowy klient miesięcznie poprzez zimne pozyskiwanie.
—> Wzrost strony LinkedIn z 0 do 168 obserwujących → 1 klient przychodzący z 2 projektami w ciągu 6 miesięcy.

Narzędzia: LinkedIn + Sales Navigator, Lusha, Snov.io, Apollo, Waalaxy, HubSpot.