Generator leadów

Problem (Wyzwanie)
Firma polegała na jednym kanale pozyskiwania klientów i potrzebowała zbudować systemowy proces outbound. Brakowało obecności na LinkedIn jako platformie do poszukiwania partnerów B2B.

Moje rozwiązanie (Rozwiązanie)
Opracowałam i wdrożyłam strategię outreachu od podstaw.
1. Skonfigurowałam system CRM (HubSpot) do śledzenia leadów i zintegrowałam narzędzia do wyszukiwania i wzbogacania danych (Waalaxy, Lusha, Apollo, Snov.io).
2. Segmentowałam odbiorców według ICP za pomocą LinkedIn Sales Navigator. Kwalifikowałam leady według BANT/MEDDIC już na etapie korespondencji (przed pierwszym telefonem z CTO).
3. Uruchomiłam spersonalizowane łańcuchy wiadomości przez Waalaxy, łącząc automatyzację z podejściem "human touch" (półautomatyczne).
4. Stworzyłam i uruchomiłam stronę LinkedIn firmy od zera. Regularnie publikowałam treści w celu zwiększenia zaufania (widoczności) i podgrzewania leadów przed pierwszym kontaktem.

Wyniki (Wyniki)
W ciągu roku udało się zbudować stabilny kanał pozyskiwania klientów:
—> 1–3 docelowe rozmowy telefoniczne tygodniowo dla CTO stabilnie przez rok.
—> 1 nowy klient miesięcznie przez zimny outreach.
—> Strona LinkedIn z 0 do 168 subskrybentów → 1 klient inbound z 2 projektami w ciągu 6 miesięcy.

Narzędzia: LinkedIn + Sales Navigator, Lusha, Snov.io, Apollo, Waalaxy, HubSpot.