Google Ads электронная коммерция строительные материалы (Украина)

Проблема:
Из-за войны клиенту пришлось трансформировать бизнес-модель и значительно усилить направление e-commerce. Однако опыта работы в онлайн-продажах и сформированной команды для этого не было. Ранее клиент пытался запускать рекламу самостоятельно и привлекать различных подрядчиков, но эти попытки приводили лишь к убыткам. Кроме того, рынок строительных материалов находился в состоянии падения, что дополнительно усложняло ситуацию.

Результаты
- Оборот магазина вырос в 5 раз, тогда как рекламный бюджет увеличился лишь в 2 раза.
- Конверсия в продажу рекламного канала (KR) выросла вдвое.
- Основные высокомаржинальные группы товаров стали наиболее прибыльными благодаря оптимизации рекламных кампаний и сайта.
- Сайт начал занимать лидерские позиции по ключевым запросам благодаря SEO-оптимизации.
- Инновации на сайте значительно повысили CTR, улучшая взаимодействие с клиентами.

Цели:
- Увеличить продажи через сайт за счет рекламы высокомаржинальных товаров и базовых продуктов, после которых клиенту можно предлагать товары для следующих этапов ремонта.
- Оптимизировать рекламные кампании в Google Ads.
- Построить прозрачную систему аналитики для оценки эффективности рекламных кампаний и принятия стратегических решений.

Подход и реализация:
1. Аудит рекламного аккаунта:
- Анализ существующих кампаний, определение проблем и групп товаров с низкой рентабельностью.
- Оптимизация старых поисковых кампаний для повышения их эффективности.

2. Настройка аналитики:
- Интеграция Google Analytics для отслеживания ключевых показателей.
- Настройка конверсий и подключение call tracking для анализа звонков.
- Подключение и настройка Merchant Center для работы с Google Shopping.

3. Запуск новых рекламных кампаний:
- Фокус на высокомаржинальных товарах и продуктах для начальных этапов ремонта.
- Запуск торговых кампаний для продвижения ключевых категорий товаров.
- Постоянное тестирование гипотез и оптимизация на основе данных.

4. Оптимизация сайта (с июля 2023):
- Улучшение структуры сайта и контента для увеличения конверсии (CR).
- Вывод стратегических категорий товаров в ТОП Google по ключевым запросам благодаря SEO-оптимизации.

Почему клиент ценит наше сотрудничество:
- Системный подход: Мы начали с ведения PPC, а затем расширили нашу деятельность на SEO и оптимизацию сайта.
- Прозрачность: Разработка и внедрение аналитики позволяют клиенту контролировать эффективность кампаний в реальном времени.
- Фокус на результатах: Ориентация на высокомаржинальные товары обеспечила быстрый рост прибыли и рентабельности.
- Гибкость: Регулярное тестирование гипотез и адаптация к изменениям на рынке позволили достичь максимальных результатов в сложных условиях.