Horoshop: рост дохода на 340% через Google Shopping

Заказчик:
Украинский бренд стильной и функциональной спортивной одежды (одежда для фитнеса, рашгарды, леггинсы), работающий на платформе Horoshop.

Задача:
Агрессивное масштабирование продаж и выход на новые сегменты аудитории (йога, кроссфит, бег). Основной фокус — увеличение дохода в 3+ раз при сохранении стабильного показателя ROAS от 500%.

Вызов:
Высокая эмоциональность покупки и значительная конкуренция со стороны крупных сетей (Sportmaster, Decathlon) и Instagram-брендов. Необходимо было обеспечить идеальную релевантность товарной выдачи и автоматизировать работу с большим ассортиментом, минимизировав ручное управление остатками.

Решение:
- Техническая интеграция с Horoshop: Использовали встроенные возможности платформы для мгновенной настройки Enhanced Ecommerce и генерации динамического фида. Это позволило передавать в Google Ads расширенные характеристики (цвет, размер, материал) без привлечения программистов.

- Глубокая оптимизация товарного фида: Доработали названия товаров в Merchant Center по формуле «Тип + Бренд + Цвет + Особенность». Внедрили Custom Labels для сегментации ассортимента на «Бестселлеры», «Новинки» и «Распродажа».

- Сегментированная структура Performance Max: Вместо общей кампании создали отдельные Asset Groups по категориям (йога, силовые, аксессуары). Это позволило системе показывать специфические визуалы и заголовки под конкретные запросы пользователей.

- Использование SEO-фильтров как посадочных страниц: Направили трафик на узкие категорийные страницы Horoshop (например, «велосипедки с пуш-ап»). Это повысило Quality Score объявлений и снизило показатель отказов на 25%.

- Циклический ремаркетинг и масштабирование: Внедрили динамический ремаркетинг для дожимания брошенных корзин и кросс-продаж. Использовали стратегию «Максимальная ценность конверсии» с постепенной корректировкой целевого ROAS каждые две недели.

Результаты:
- Увеличение выручки на 342% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

- Высокая окупаемость (ROAS): Средний показатель составил 620% (на каждую потраченную гривну клиент получал 6.2 грн дохода).

- Эффективность привлечения: Количество транзакций увеличилось на 285%, при этом стоимость заказа (CPA) снизилась на 14%.

- Расширение клиентской базы: 72% от общего трафика составили новые пользователи, что обеспечило бренду фундамент для дальнейшего роста.

Вывод
Благодаря синергии технической базы Horoshop и стратегии Full-Funnel в Google Performance Max, удалось за 3 месяца превратить локальный магазин в лидера ниши с автоматизированной системой продаж.