Лидогенератор

Проблема (Challenge)
Компания зависела от одного канала привлечения клиентов и нуждалась в построении системного outbound-процесса. Не было присутствия в LinkedIn как платформы для поиска B2B-партнеров.

Мое решение (Solution)
Разработала и внедрила стратегию аутрича с нуля.
1. Настроила CRM-систему (HubSpot) для трекинга лидов и интегрировала инструменты для поиска и обогащения данных (Waalaxy, Lusha, Apollo, Snov.io).
2. Сегментировала аудиторию по ICP через LinkedIn Sales Navigator. Квалифицировала лиды по BANT/MEDDIC еще на этапе переписки (до первого звонка с СТО).
3. Запустила персонализированные цепочки сообщений через Waalaxy, сочетая автоматизацию с "human touch" подходом (semi-automated).
4. Создала и запустила LinkedIn-страницу компании с нуля. Регулярно публиковала контент для повышения доверия (visibility) и прогрева лидов перед первым контактом.

Результаты (Results)
За год работы удалось выстроить стабильный канал привлечения клиентов:
—> 1–3 целевых звонка в неделю для CTO стабильно в течение года.
—> 1 новый клиент ежемесячно через холодный аутрич.
—> LinkedIn-страница с 0 до 168 подписчиков → 1 инбаунд-клиент с 2 проектами за 6 месяцев.

Инструменты: LinkedIn + Sales Navigator, Lusha, Snov.io, Apollo, Waalaxy, HubSpot.