Лідогенератор

Проблема (Challenge)
Компанія залежала від одного каналу залучення клієнтів і потребувала побудови системного outbound-процесу. Була відсутня присутність у LinkedIn як платформи для пошуку B2B-партнерів.

Моє рішення (Solution)
Розробила та впровадила стратегію аутрічу з 0.
1. Налаштувала CRM-систему (HubSpot) для трекінгу лідів та інтегрувала інструменти для пошуку та енрічменту даних (Waalaxy, Lusha, Apollo, Snov.io).
2. Сегментувала аудиторію за ICP через LinkedIn Sales Navigator. Кваліфікувала ліди за BANT/MEDDIC ще на етапі переписки (до першого дзвінка з СТО).
3. Запустила персоналізовані ланцюжки повідомлень через Waalaxy, поєднуючи автоматизацію з "human touch" підходом (semi-automated).
4. Створила та запустила LinkedIn-сторінку компанії з нуля. Регулярно публікувала контент для підвищення довіри (visibility) та прогріву лідів перед першим контактом.

Результати (Results)
За рік роботи вдалося вибудувати стабільний канал залучення клієнтів:
—> 1–3 цільові дзвінки на тиждень для CTO стабільно протягом року.
—> 1 новий клієнт щомісяця через холодний аутріч.
—> LinkedIn-сторінка з 0 до 168 підписників → 1 інбаунд-клієнт з 2 проєктами за 6 місяців.

Інструменти: LinkedIn + Sales Navigator, Lusha, Snov.io, Apollo, Waalaxy, HubSpot.