MetaAds: таргетированная реклама экипировки для единоборств

Ниша: товарка (кимоно, рашгарды, экипировка для боевых искусств)
Гео: Украина
Бюджет: $300–400
Продолжительность: 1 месяц
Задача от клиента: получить качественные заявки в Direct на товар локомотив - кимоно

Стартовые условия:
• отсутствует живой контент – только фото с сайтов поставщиков
• Instagram не упакован под трафик
• большинство товаров под заказ (доставка от 2 недель)
• отсутствует сайт, только Instashop
• обработка заявок без скриптов
• до этого запускалась реклама через кнопку "Продвигать", поэтому была база

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО.
Техническая часть:
• предоставила рекомендации по оформлению Instagram-аккаунта
• проверила рекламный кабинет, связки аккаунтов, Business Manager
• брифинг: УТП, боли, логистика, маржинальность, слабые стороны

Стратегическая часть:
• построила связки вокруг:
- кимоно как товар-локомотив
- брендовость, функциональность, стоимость
• стоимость сразу в креативе – фильтр для нецелевых
• сегментация ЦА:
- прямые интересы: MMA, BJJ, единоборства
- LAL по взаимодействиям
- ретаргет на просмотры и Direct

Работа с креативами:
• составила ТЗ на креативы с учетом отсутствия живых фото/видео
• написала варианты текстов с акцентами на:
- удобство, выносливость, натирание
- сила, профессионализм, брендовость
• попросила клиента снять базовые живые материалы (выдала ТС + референсы) -не реализовано на момент запуска

ЭТАПЫ ЗАПУСКА.
Начали таргетирование с теплой аудитории.
Аудитория - взаимодействия, Direct, сохранения
Креативы с фокусом на кимоно
Лучшая связка – макет с мужчиной, женщиной и ребенком в кимоно

Запуск 2: Холодная аудитория.
Аудитория по интересам – единоборства, татами, тренеры, MMA, BJJ и тд
Фокус на брендовых кимоно (7–10 тыс. грн)
Стоимость заявки выше, но держалась в пределах

Запуск 3: изменение фокусировки.
После анализа стало очевидно:
• кимоно часто нужно "на данный момент"
• цикл принятия решения долгий
• отсутствие быстрой обработки + ожидание доставки → отвал лидов
Было принято решение:
1) Перенести акцент на товары с более коротким циклом принятия решения
2) Протестировать рашгарды и амуницию
3) Создать отдельные креативы с адаптированным посылом

Вызовы, с которыми столкнулись:
• лиды не обрабатывались по скрипту → слив потенциальных клиентов
• отсутствие живого контента → более низкая конверсия
• ожидание товара до 2 недель → отталкивает горячие лиды
• отсутствие сайта усложняет воронку
• длинный цикл принятия решения на категорию "кимоно"

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ:
Рекламный бюджет – 415, 67$ (из них 339,88$ на смс, остаток на трафик)
Показы – 158 027
CPM - 2,63$
Заявки по РК - 148шт
Стоимость заявки - 2,30$
Общее количество заявок по рекламе – 192
Средний CTR – 1,79%
- протестировано теплую, холодную ЦА и разные товары в категории
- найдены сильнейшие связи
- самая эффективная связка - макет с "семьей" в кимоно
- самая низкая стоимость заявки – в теплом сегменте
- зафиксирована структура и подготовлены рекомендации по масштабированию