Снизили цену заявки с $5,07 до $2,75 для производителя выпечки (B2B)

Клиент — производитель выпечки и полуфабрикатов — обратился с задачей масштабирования и поиска новых партнеров для расширения каналов сбыта. Реклама к сотрудничеству уже велась, но была сосредоточена на конечных потребителях: информирование о акциях в регионах и повышение узнаваемости бренда. Лидогенерацию тестировали, однако стоимость лида в $5,07 делала B2B-привлечение нерентабельным.

Два параллельных направления:

Вместо того чтобы смешивать B2C и B2B в одном рекламном кабинете, мы разделили стратегию на два независимых направления. Первое — охватывающие кампании для конечных потребителей: широкая аудитория, региональное таргетирование, информирование о акционных предложениях и работа на узнаваемость бренда. Второе — отдельная лидогенерационная воронка исключительно под B2B-партнеров с собственной логикой, креативами и точкой конверсии.

Построение B2B-воронки:

На этапе тестирования сравнивали видео и статические форматы — видео показало более высокую вовлеченность и большее количество качественных переходов, поэтому стало основным форматом. Параллельно запускали кампании на три типа аудиторий: широкая, по интересам и Lookalike на основе имеющихся партнеров и клиентов. Трафик направляли не на обычную лендинг-страницу, а на квиз-сайт — это позволило сразу квалифицировать лиды и отсеивать нерелевантные заявки еще до контакта с менеджером.

Оптимизация качества лидов:

Часть заявок на старте не соответствовала портрету партнера — приходили люди, которые искали розничную покупку, а не сотрудничество. Решили через обновление креативов: сняли новые видео с четким позиционированием и прямым месседжем о том, кого именно ищем. Обновили рекламные тексты на основе реальных обращений от подходящих партнеров. Результат — количество нерелевантных заявок существенно уменьшилось, качество лидов возросло.

Оптимизация квиза:

Отдельной точкой работы стала конверсия внутри квиза — часть пользователей не доходила до конца. Проанализировали воронку прохождения: определили вопросы с наивысшим процентом отказов, сократили лишние шаги, упростили формулировки и улучшили логику переходов между экранами. Это непосредственно повлияло на количество завершенных заявок и снизило общий CPL.

Результат:
- CPL: с $5,07 до $2,75 — снижение на 46%
- Качество лидов: существенно возросло за счет сегментации аудиторий и обновленных креативов
- Выявлен наиболее эффективный формат: видеореклама
- B2B-воронка полностью отделена от B2C и работает самостоятельно

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамические объявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист