Рекрутинговая платформа для водителей и курьеров в Польше

Заказчик:
Qiwi Partner — польская платформа, которая подключает водителей к такси-сервисам и курьеров к службам доставки. Работает в Варшаве и других городах Польши — Катовице, Познань и др.

Задачи:
Задача:
Привлечь новых сотрудников для платформы и достичь KPI клиента — +500 новых активных водителей и курьеров к концу года. Основной фокус был не на количестве лидов, а на людях, которые реально доходят до первой рабочей смены.

Вызов:
Проект работал в рекрутинговой нише, где путь от рекламы до выхода на работу длиннее, чем стандартная лидогенерация. Дополнительные сложности создавали:
- три языковые аудитории (украинская, русская, английская);
- сезонность спроса на работу;
- разная эффективность каналов и качество лидов;
- технические проблемы с аналитикой из-за потери UTM-меток.

Решение:
1. Мультиканальная стратегия. Построили систему привлечения через три канала — Meta Ads, Google Ads и TikTok, где каждый выполнял свою роль в воронке.
2. Сегментация кампаний. Отдельно запускали рекламу для водителей и курьеров, тестировали разные форматы креативов и аудитории тремя языками.
3. Поисковый спрос через Google. Запустили Performance Max и поисковые кампании, чтобы перехватывать пользователей, которые уже активно ищут работу курьером или водителем.
4. Тестирование TikTok. Использовали платформу как канал дешевого охвата младшей аудитории — она дала самый низкий CPL, хотя и меньший объем лидов.
5. Оптимизация и масштабирование. Регулярно перераспределяли бюджеты между каналами в зависимости от CPL и процента активаций, что позволило масштабировать рекламу в сезон без резкого падения эффективности.

Результаты:
Meta Ads
- 4 639 лидов за 8 месяцев
- Лучший CPL по курьерам — 12.92 zł
- 1 020 лидов только за ноябрь

Google Ads
- 1 646 конверсий за 6 месяцев
- Наивысший процент активаций среди всех каналов
- Рекордный месяц — 586 конверсий при CPL 52 zł

TikTok
- Самая низкая цена лида — 3.41 EUR
- До 238 лидов в месяц при минимальных затратах

Общий результат:
более 6 500 лидов из трех рекламных каналов за период работы.