Дмитрий Лаптев

Ключевая информация

• Более 10 лет в продажах  

• Опыт работы на руководящей должности более 5 лет.

• Опыт создания и развития предприятия.

• Я умею создавать и работать в команде.

• Опыт внедрения системы продаж и логистики.

• Знание бизнес и налоговой отчетности в Украине.

• Работа в многозадачном режиме

Опыт работ

Руководитель отдела продаж детской одежды

Июнь 2016 - июнь 2017 (1 год 1 месяц)

Fox Group , Тель- Авив , Израиль ( https://www.fox.co.il/ ) 

20 или менее сотрудников Оптовая торговля / Распределение / Импорт-экспорт

• ведение переговоров с основными заказчиками и государственными органами по коммерческим вопросам, активное участие в подготовке соответствующей документации ;

• формирование еженедельного, ежемесячного, квартального, годового плана продаж;

• участие в анализе эффективности рекламной стратегии компании;

• контроль за отправкой грузов по договорам;

• распределение клиентов и приложений по продуктам менеджерами;

• участие в разработке ценовой, дисконтной и бонусной политики компании;

• контроль за поиском новых клиентов;

• участие в анализе спроса и покупательских потребностей на продукцию для будущих продаж;

• контроль за обеспечением четкого и быстрого информационного взаимодействия с другими подразделениями предприятия;

• внесение предложений руководству по оптимизации работы;

• организация тренингов и тренингов для торгового персонала;

• участие в выставках;

• общий контроль над платежами, отгрузками, балансами компаний, потребностями клиентов и эффективностью рекламы;

• контроль над оформлением рекламных сообщений на электронных досках объявлений;

• заключение договоров на продажу продукции;

• формирование для утверждения планов продаж;

• обеспечение нормальных условий труда для персонала отдела продаж.

Менеджер по продажам

Октябрь 2014 - февраль 2016 (1 год 5 месяцев)

ООО ВонДач , Москва, Россия

Оптовая торговля / Распределение / Импорт-экспорт

• ведение переговоров с основными заказчиками и государственными органами по коммерческим вопросам, активное участие в подготовке соответствующей документации ;

• формирование еженедельного, ежемесячного, квартального, годового плана продаж;

• участие в анализе эффективности рекламной стратегии компании;

• контроль отправки грузов по договорам;

• распределение клиентов и приложений по продуктам менеджерами;

• участие в разработке ценовой, дисконтной и бонусной политики компании;

• контроль за поиском новых клиентов;

• участие в анализе спроса и покупательских потребностей на продукцию для будущих продаж;

• контроль за обеспечением четкого и быстрого информационного взаимодействия с другими подразделениями предприятия;

• внесение предложений руководству по оптимизации работы;

• организация тренингов и тренингов для торгового персонала;

• участие в выставках;

• общий контроль над платежами, отгрузками, балансами компаний, потребностями клиентов и эффективностью рекламы;

• контроль над оформлением рекламных сообщений на электронных досках объявлений;

• заключение договоров на продажу продукции;

• формирование для утверждения планов продаж;

• обеспечение нормальных условий труда для персонала отдела продаж.

директор

Октябрь 2012 - сентябрь 2014 (2 года)

ООО МХМ-СЕЛС ( http://mxms.com.ua ) 

20 или менее сотрудников Оптовая торговля / Распределение / Импорт-экспорт

Обязанности:

• Стратегическое планирование продаж

• Развитие бюджетных отделов (доходы и расходы отдела)

• Разработка и обоснование портфеля продуктов

• Логистический контроль

• Разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела продаж и закупок.

• Контроль основного рабочего процесса.

• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности

• Разработка и внедрение отдела CRM системы

• Работа с поставщиками, в том числе импортными.

• Разработка и мониторинг маркетинговых и рекламных кампаний.

• Контроль создания и продвижения веб-представительства компании (интернет-магазин).

директор

Январь 2010 - сентябрь 2012 (2 года 9 месяцев)

АльянсАгроХим, ООО

20 или менее работников промышленности и производства

Обязанности:

• Стратегическое планирование продаж

• Развитие бюджетных отделов (доходы и расходы отдела)

• Разработка и обоснование портфеля продуктов

• Логистический контроль

• Разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела продаж и закупок.

• Контроль основного рабочего процесса.

• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности

• Разработка и внедрение отдела CRM системы

образование

Луганский национальный педагогический университет им. Т. Г. Щевченко (Луганск, Украина) 

Год выпуска 2006

Специалист по социальному диалогу

Языковые навыки

Английский - средний, русский - говорю и пишиу свободно, украинский - говорю и пишу свободно 

Курсы, тренинги, сертификаты

ЛОГИСТИКА. СЕТЬ УПРАВЛЕНИЯ СНАБЖЕНИЕМ (СКМ) (Киев) 

Год окончания обучения 2018

Тренер - Ксения Валиева

Работа с сомнениями и возражениями по обучению клиентов ( Запорожье ) 

Год окончания обучения 2018

Тренер - Ольга Богуславская

СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ И ВЛИЯНИЕ НА ЗАКАЗЧИКА (Киев, Украина) 

Год выпуска 2013

Тренинг проводился компанией RECONT. Николай Рысёв , российский тренер.

Тренинг "Работа с ключевыми клиентами" (Киев, Украина) 

2012 год выпуска

Тренинг проводился компанией SALECRAFT. Бизнес-тренер Радмило М. Лукич .

Дополнительная информация

Навыки работы с компьютером

Опытный пользователь ПК.

Семейный статус

Женат