Евгений Мельник

Створення карток товарів для Пром.ua

Продавати на маркетплейсах це складно, специфічно і зовсім не так, як продавати на власному сайті.

На власному сайті бюджетом реклами можна перекрити навіть серйозні помилки в назві, структурі або описі товару. Трафік можна просто долити.

На маркетплейсі так не працює.

Маркетплейс це не про трафік. Це про алгоритм.

Це про розуміння механіки видачі, правильну структуру картки, точну роботу з характеристиками, логіку участі у фільтрації, конкурентне позиціонування, масштабування в рамках однієї картки, масштабування в рамках усього магазину.

Тут важливо не просто створити товар, а зрозуміти, як зробити так, щоб він системно обходив конкурентів у межах правил платформи.

За моїм досвідом і спостереженням більшість карток на Пром заповнені технічно, без урахування логіки алгоритму.

Власники виробництв і великі постачальники зазвичай зосереджені на продукті, закупівлях, логістиці та операційних процесах. У них немає часу глибоко занурюватися в механіку Пром.

У результаті картки виглядають правильно з точки зору товару, але не працюють з точки зору платформи.

Саме тому цим має займатись людина, яка розуміє, як працює алгоритм і як вибудувати систему продажів у межах маркетплейсу.

Те, що продається на інших маркетплейсах, може не продаватися на Пром. І навпаки товар, який не показує результат на інших платформах, може добре зайти саме тут.

Кожен маркетплейс має свою аудиторію, свої алгоритми і свою логіку видачі.

Але я зроблю все максимально для того, щоб товар як мінімум був видимий і клієнт міг легко його знайти.

І тільки після того, як товар повноцінно бере участь у видачі, можна об’єктивно зрозуміти, чи має він попит саме на цьому маркетплейсі.

Я працюю в рамках алгоритмів, а не проти них.

Картка товару це не просто заповнена форма.

Це точка входу у видачу і фундамент продажів.

Я створюю картки товарів так, щоб їх реально знаходили, відкривали і купували.

Я працюю з Пром більше 10 років. Бачив, як змінювались алгоритми, як товари злітали в топ і як магазини втрачали видимість через неправильну структуру. Я розумію, як правильно зайти в нішу та як масштабувати позиції системно.

Що таке правильна картка товару.

Назва це не просто назва.

Це популярний пошуковий запит, який вводить клієнт.

Я формую назву так, щоб товар знаходили по реальних запитах, він не губився серед конкурентів, алгоритм правильно його індексував, він мав можливість брати участь у топових позиціях.

Опис це не просто характеристики.

Опис відповідає на питання покупця. Чому цей товар варто купити. У чому його переваги. Чим він відрізняється. Чому саме у Вас. Чому за таку ціну це вигідно.

Опис не просто інформує, він допомагає прийняти рішення.

Пошукові запити це лише частина системи.

Я збираю максимально релевантні та популярні пошукові фрази, по яких клієнт може знайти товар.

Але важливо розуміти, одних пошукових запитів недостатньо.

Фільтри це не просто технічні характеристики.

Фільтри це повноцінний механізм видачі на маркетплейсі.

Це не просто заповнити поле, а забезпечити участь товару у фільтрації та додатковому пошуку.

Багато продавців недооцінюють цей блок і ставляться до нього формально.

Але фільтри це додаткова видимість, окремий механізм пошуку, спосіб потрапити в вибірку клієнта, участь у категорійній видачі.

Якщо характеристики заповнені неправильно або поверхнево, товар просто не з’являється у частині відборів.

Я приділяю фільтрам таку ж увагу, як і назві чи опису. Бо без правильної фільтрації картка працює не на повну.

Висновок.

Пошукових запитів замало.

Картка повинна брати участь у пошуку, правильно відображатися у фільтрах, бути структурованою по алгоритмах Пром, мати логіку заповнення характеристик.

Тільки тоді вона повноцінно працює у видачі.

Чому я не використовую масовий імпорт.

Масове автоматичне завантаження здається швидким рішенням, але часто знижує реальну видимість товарів.

Через шаблонні або нерелевантні назви картки можуть втрачати позиції у пошуку, не відображатися по популярних запитах, частково згортатися алгоритмом, отримувати мінімальну участь у каталозі.

Товар формально є в магазині, але система починає показувати його значно рідше через низьку релевантність або слабку конверсію.

Я працюю вручну, щоб кожна позиція була структурована правильно і стабільно брала участь у видачі.

Важливо, про продажі чесно.

Я відповідаю за правильну структуру, логіку входу у видачу, максимальну можливу видимість, коректну участь у фільтрації.

Але я не можу гарантувати сто відсотків зростання продажів, якщо товар не має попиту, товар сезонний, ціна суттєво вища за конкурентів.

Якщо товар має попит, я забезпечую максимальну участь у видачі.

Але якщо покупець бачить високу ціну і не купує, виникає ситуація, показів багато, кліків достатньо, замовлень мало.

Алгоритм враховує співвідношення показів і покупок. Низька конверсія може впливати на подальшу видимість.

Продажі це поєднання. Правильної структури. Конкурентної або обґрунтованої ціни. Реального попиту.

Я будую систему видимості. Ринок формує результат.