Назар Володимир
Повна зайнятість.
Вік: 44 роки
Місто: Тернопіль
Контактна інформація
Досвід роботи
Регіональний менеджер
з 15.08.2022 по 14.04.2023
Sky Pharma FZ-LLC ( Фармація )
Західний регіон, територія покриття – 8 областей:
Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Хмельницька, Рівненська, Волинська.
Сформував штат – 4 МП.
Забезпечив введення торгових позицій в ключові аптечні мережі регіону.
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
з 08.2020 по 07.2021 ( 1 рік )
НETERO, Тернопіль (Фармація)
Організував роботу нового юніту в Західному регіоні, територія покриття – 8 областей:
Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Хмельницька, Рівненська, Волинська.
Сформував штат – 6 МП.
Забезпечив введення торгових позицій в ключові аптечні мережі регіону.
Cкоординованою командною роботою досягнуто стабільних місячних приростів продаж на ввіреній території.
Регіональний менеджер
з 01.2018 по 07.2020 (2 роки 6 місяців)
Новалік-Фарм, Тернопіль (Фармація)
Управління регіоном покриття 7 областей:
Львівська, Тернопільська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Волинська та Рівненська.
Штат 8 МП.
Підбір, розвиток, мотивація персоналу.
Контроль виконання роботи в СРМ, дотримання дедлайнів та таргетингу зі сторони персоналу
За 2 роки і 6 місяців роботи сформував професійний, дружний колектив, спільною роботою з яким, було досягнуто в регіоні
найвищих показників виконання планів продаж в компанії.
Регіональный менеджер
з 12.2013 по 05.2017 (3 роки 5 місяців)
Movi Health, Тернополь (Фармація)
Створив сильний, мотивований колектив для роботи в Тернопільській, Хмельницькій та Чернівецькій областях.
Управління штатом: 1КАМ, 2СМП, 7МП.
Налагодив стабільну співпрацю з аптечними мережами регіону: Борис, ТОВТАО, Фарм Холдинг, Хмельницька міська перша аптека, Медобори, ВАКО, Гармонія 2000.
Командою регіону було досягнуто:
стабільний щорічний приріст продаж в регіоні від 24%;
найвищу долю на релевантному ринку в Тернопільській обл. серед інших областей України
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
з 10.2012 по 12.2013 (1 рік 2 місяці)
Movi Health, Тернопіль (Фармація)
Проводив перегровори з керівниками різних рівнів (аптечні мережі, ЛПУ)
Аналізував ринок та визначав потенціал клієнтів для розроблення взаємовигідних умов співпраці.
Оформляв та вів документацію ( протоколи переговорів, маркетингові угоди,
супровідні документи з сторін замовника та виконавця)
Налагодив стабільну співпрацю з аптечними мережами регіону: Борис, ТОВТАО, Фарм Холдинг, Хмельницька міська перша аптека, Медобори, ВАКО, Гармонія 2000.
Організував роботу медичних представників для забезпечення руху п-тів в торгових точках аптечних мереж
Медичний представник
з 03.2010 по 09.2012 (2 роки 6 місяців)
STADA CIS, Тернопіль (Фармація)
Робота в Тернопільській обл. з продуктовим портфелем Nozology MIX напрямки: імунологія, АІТ, гінекологія, урологія, психіатрія
Успішне впровадження нового лончу ( інфузійного п-ту Хетасорб ) і досягнення найвищої долі ринку в Україні по ньому та по п-ту Депрівокс в 2011р. По п-тах Хемоміцин (Азитроміцин) та Лавомакс одні з найвищих долей.
Для досягнення позитивної динаміки та перевиконання планів продаж, проводив візити в аптеки та до лікарів,
організовував презентації та круглі столи, брав участь в стендовій роботі під час конференцій,
домовлявся про закупівлю п-тів державними медичними закладами та аптечними мережами
Медичний представник
з 05.2008 по 03.2010 (1 рік 10 місяців)
Здоров'я, Тернопіль (Фармація)
В серпні 2008р. вивів на 2 місце Тернопільську обл. по приросту і виконанні плану продаж серед інших областей та утримав рейтинг серед лідерів продаж до березня 2010р.
Зокрема виконання місячних планів по п-тах: Аденостерид- 310%, Апіпрост-209%, Вагіцин (Кліндаміцин) -187% ( в абсолютних числах це становило місячні плани по даних п-тах областей з містами мільйонниками).
Для досягнення значного результату:
провів введення нових позицій в аптеки, забезпечив пенетрацію препаратів та мерчендайзинг,
розвинув лояльність лікарів та першостільників до п-тів компанії
Освіта
Тернопільська державна медична академія ім. І.Я.Горбачевського
медичний, Тернополь
Вища, з 1997 по 2003 (5 років 10 місяців)
Кременецьке державне медичне училище
лікувальна справа, Кременець
Середня спеціальна, з 1994 по 1997 (2 роки 10 місяців)
Додаткова інформація
Тренінги:
Організація роботи регіону в кризовий період (Київ) 2020р.
Работа на стенде (Київ) 2017р.
Мастер управления (Київ) 2017р.
Искусство управления территорией и командой (Київ) 2016р.
Управление торговой территорией (Київ) 2016р.
Командооутворення (Тернопіль) 2016р.
Проактивная презентация (Київ) 2015р.
Нематериальная мотивация (Київ) 2014р.
Подготовка торгового предложения, основы деловых переговоров (Одеса) 2014р.
Переговоры с сетевым ритейлом (Київ) 2013р.
Тренінги компанії STADA CIS (Київ) 2010-12рр.
Серії внутрішніх тренінгів присвячених володінню техніками проведення візиту, комунікативних навиках, техніці групових продаж, згідно корпоративної культури компанії
Тренінги компанії Здоров'я (Харків) 2008р.
Техніки проведення візитів до лікарів та в аптеки
Особисті якості:
Цілеспрямований, наполегливий, стресостійкий, комунікабельний, мобільний.
Володію організаторськими здібностями.
Готовий до виконання фріланс проектів.
