Менеджер по продажаи

Резюме Ми компанія, що продає засоби індивідуального захисту через Shopify, і шукаємо представника з продажу на повний робочий день, який буде відповідати за весь цикл продажу — від отримання маркетингових кваліфікованих лідів від маркетингу до роботи з ними для закриття угоди. Наша CRM — HubSpot, і кандидат повинен бути повністю обізнаний і вміти управляти MQL у нашій CRM HubSpot. Це довгострокова, повноцінна роль для когось, хто розуміє американських покупців, знає, як продавати фізичні/електронні продукти, і комфортно управляє конвеєром та звітністю в HubSpot з першого дня. ### Обов'язки - Отримувати маркетингові кваліфіковані ліди від маркетингу, згенеровані через зовнішні контакти: електронна пошта, дзвінки - Слідкувати за та конвертувати вхідні ліди, згенеровані через наш маркетинг та магазин Shopify - Управляти повним циклом продажу: кваліфікація, презентація, переговори та закриття угоди - Підтримувати точні, актуальні записи в HubSpot (угоди, контакти, етапи конвеєра, нотатки) - Формувати та управляти здоровим конвеєром продажів, з регулярним прогнозуванням та звітністю - Добре розуміти наш асортимент продуктів, щоб справлятися з запереченнями та відповідати потребам клієнтів - Координувати з нашою командою виконання замовлень, запитання клієнтів та подальші дії - Виявляти можливості для повторних продажів, додаткових продажів та рекомендацій ### Вимоги - Досвід продажу фізичних/споживчих продуктів (оптові, електронна комерція, DTC або B2B) - Практичний досвід роботи з CRM HubSpot (управління угодами, конвеєрами, контактами та звітністю) - Сильне розуміння американського ринку — поведінка покупців, бізнес-норми та стиль спілкування - Відмінні навички письмового та усного англійської - Досвід досягнення або перевищення цілей/квот продажу - Комфортність з зовнішнім пошуком клієнтів, а також закриттям вхідних лідів - Ініціативна особа, яка може працювати самостійно та управляти своїм конвеєром - Доступність для роботи в години бізнесу США ### Бажано - Досвід продажу на або поряд з магазинами Shopify - Досвід продажу продуктів категорії B2B ### Що ми пропонуємо - Повноцінна, постійна позиція в зростаючому бренді - Чітка структура комісій/бонусів на додаток до базової зарплати ### Як подати заявку Будь ласка, включіть у вашу заявку: 1. Короткий опис фізичного продукту, який ви продавали, та результатів, яких ви досягли (числа, будь ласка) - Це дуже важливо. Будь ласка, детально відповідайте на це питання. 2. Ваш досвід роботи з HubSpot — для чого ви його використовували щодня 3. Підтвердження вашої доступності для роботи на повний робочий день та вашого часового поясу

Завантаження лістингів на Etsy (одяг з аніме принтами) Потрібно завантажити товари на Etsy, можна копіювати з нашого укр. магазину, можна використовувати ШІ для описів та тегів. З радістю би розглянув співпрацю з спеціалістом, котрий може дати трохи порад по продажах на Етсі, а не просто завантаження товарів. Вказуйте прайс за 100 товарів, умовно)

Завдання: Розробка маркетингової стратегії для комплексу відпочинку та оздоровлення Мета Збільшення кількості бронювань та прибутку комплексу шляхом побудови комплексної маркетингової системи. Що потрібно зробити 1. Аналіз * аналіз комплексу * аналіз конкурентів * аналіз цільової аудиторії * SWOT-аналіз * визначення сильних та слабких сторін 2. Маркетингова стратегія Розробити стратегію просування на: * Google Search * Google Performance Max * Google Display * Facebook * Instagram * TikTok * YouTube * Telegram * Email-маркетинг * SEO * партнерські програми * туристичні каталоги * OTA (Booking.com тощо) * PR та інші канали залучення клієнтів. Для кожного каналу необхідно визначити: * ціль * бюджет * очікуваний результат * KPI * терміни запуску. 3. Контент-стратегія Розробити: * контент-план для сайту; * контент-план для Facebook; * контент-план для Instagram; * контент-план для TikTok; * контент-план для YouTube. Визначити: * частоту публікацій; * рубрики; * теми; * сезонність; * відеоконтент; * статті; * фотографії; * Reels; * Stories. 4. Стратегія розвитку сайту Визначити: * які сторінки потрібно створити; * які статті писати; * які категорії необхідно розвивати; * SEO-стратегію; * внутрішню перелінковку; * покращення конверсії сайту. 5. Воронка продажів Описати шлях клієнта: * перший контакт; * знайомство з брендом; * взаємодія; * бронювання; * повторне бронювання; * рекомендації. 6. Реклама Для кожного рекламного каналу потрібно визначити: * бюджет; * цільову аудиторію; * креативи; * офери; * очікувану вартість ліда; * очікувану вартість бронювання; * прогноз результатів. 7. Аналітика Налаштувати або описати: * Google Analytics 4; * Google Tag Manager; * Meta Pixel; * відстеження дзвінків; * відстеження бронювань; * UTM-мітки; * наскрізну аналітику. 8. Фінансова модель Розрахувати: * CAC (вартість залучення клієнта); * CPL; * CPA; * ROAS; * ROI; * ROMI; * середній чек; * LTV; * точку беззбитковості реклами; * допустиму вартість бронювання. 9. План робіт Побудувати покроковий план на: * 3 місяці; * 6 місяців; * 12 місяців. Із зазначенням: * пріоритетів; * бюджету; * виконавців; * KPI. Очікуваний результат: Після завершення роботи має бути надано документ, який містить: * повну маркетингову стратегію; * покроковий план реалізації; * фінансові розрахунки; * календар маркетингових активностей; * прогноз окупності; * рекомендації щодо команди; * рекомендації щодо рекламного бюджету.

Шукаю таргетолога / спеціаліста з трафіку (Товарка, складна ніша, робота на результат) Потрібен досвідчений таргетолог у Facebook/Instagram для запуску реклами «під ключ». Головна мета стабільний потік цільових підписників та лідів (заявок від потенційних клієнтів), які купують.Про проект: Роздрібний продаж трендових товарів та аксесуарів преміум-якості (категорія Lux). Продажі та обробка заявок відбуваються через Instagram Direct та телеграм. Робота зі складною (сірою) нішею, яка потребує акуратного підходу до модерації та креативів (без агресивного використання логотипів для уникнення банів).Що входить в обов'язки (Ваші завдання) Запропонувати та реалізувати щонайменше 2–3 робочі воронки продажів під нашу нішу (наприклад: Трафік на профіль -> Прогрів -> Директ, або Реклама на повідомлення -> Закриття у скрипт, або Квіз-маркетинг). Також розробка ТЗ для дизайнера для створення безпечних фото/відео макетів, які легко проходять модерацію Facebook.Технічне налаштування: Робота з Business Manager, налаштування та оптимізація рекламних кампаній на цілі «Повідомлення» (ліди) та «Трафік» (підписники). Ведення та оптимізація: Регулярне тестування нових гіпотез, аудіторій, креативів. Зниження вартості залучення ліда (CPL) та підписника.Звітність: Надання чітких щотижневих звітів із ключовими метриками (витрати, кліки, CTR, кількість підписників, кількість лідів, ціна за лід).Вимоги до спеціаліста:Досвід роботи в товарному бізнесі (e-commerce) від 1 року.Обов'язково: Реальний досвід роботи зі складними/сірими нішами. Ви повинні розуміти, як обходити блокування та подавати контент безпечно для алгоритмів Facebook.Наявність успішних кейсів у товарці (бажано: одяг, взуття, сумки чи аксесуари) .Розуміння маркетингових метрик і фокус на окупність реклами (ROMI), а не просто на «порожні» кліки чи лайки

На вході є табличка з базою (назва компанії, ПІБ керівника, мобільний телефон). Всього 750 записів. Треба провести телефонний обдзвон з короткою пропозицією послуг рекрутингу потрібних їм спеціалістів. Скрипт (або навіть 2) надамо вже обраній людині. Далі в таблиці проставити статуси відповідні по кожному дзвінку і випадку будь-яких позитивних відповідей просто повідомляти, що з Вами зв'яжеться наш керівник і все детально розповість. Телефон використовувати власний, звичайний український мобільний номер, онлайн-телефонія не надається. Записи розмов наразі не потрібні.