Руководитль отдела продаж, удаленно

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (Удаленная основа)
Проект: https://fortboyard-k.ru. ТОП-20 франчайзинговых компаний РФ.


Ищем руководителя отдела продаж в команду.
Для того, чтобы сложилось общее понимание работы изучите орг. структуру компании:

1) Есть головная компания (Франчайзер)
2) Есть бизнесы, проданные по франшизе в разные города РФ (Франчайзи)
3) У франчайзи в разных городах есть менеджеры по продажам в штате. Менеджеры работают в офисах франчайзи и продают детские праздники в формате FortBoyard, которые проводятся на специально-оборудованных площадках в каждом конкретном городе. В каждом городе своя площадка для проведения праздников.
4) Руководитель отдела продаж осуществляет работу с менеджерами по продажам из разных городов (за каждым руководителем закрепляются продавцы из разных городов)

Ключевая задача руководителя отдела продаж - ОБЕСПЕЧИТЬ ПРОДАЖИ менеджеров из списка, закрепленных за руководителем отдела городов.

Что делает РОП: 

1. Утверждает план продаж с руководством и контролирует выполнение плана менеджерами
2. Проводит коллективные планерки в онлайн-формате
3. Проводит индивидуальную работу с каждым менеджером в онлайн-формате (повышение мотивации, ответы на вопросы, психологическая поддержка менеджера, определение финансовых целей менеджера и путей их достижения в рамках компании)
4. Прослушивание звонков в CRM на предмет соответствия диалогов скрипту продаж
5. Корректировки и улучшение скрипта продаж
6. Отслеживает ключевые показатели каждого менеджера через CRM:

Выручка в деньгах, объем телефонного трафика на менеджера / отдел, средний чек продажи, качество отработки заявок по регламенту, наличие комментариев в карточках заявок в CRM, качество квалификации менеджером входящих клиентов, качество отработки возражений менеджером

7. Формирование отчетности по ключевым показателям для руководства (Гугл-документы)
8. Работать в CRM-системе Битрикс-24 (опыт обязателен)
9. Курировать общий чат менеджеров
10. Обучать менеджеров по продажам
11. Составлять и корректировать внутренние регламенты отдела продаж
12. Поддерживать благоприятный микроклимат в коллективе

Условия: полный рабочий день 8 часов ПН-ПТ
ЗП: Оклад 15 000 + % от плана отдела + премия за перевыполнение плана.

Опыт: Опыт работы в CRM Битрикс 24, опыт управления от 2-х лет, опыт в продажах от 3-х лет.

Дополнительно: Обучение, испытательный срок, связь оплачивается за счет компании.