Вітаю,
Мене звати Володя. У мене купують взуття українських виробників у кількох магазинах. Але з ростом асортименту я заплутався який товар у якій кількості треба замовляти щоб продажі тримались і росли. Стикнувся з системою замовлень по ТОС (у додатку 2 файли - погляньте на них, будь ласка). Мені концепція сподобалась. Але реалізувати її самостійно не можу.
Буду вдячний якщо ви допоможете.
Ось очікуваний результат роботи: інструмент у excel / 1с / іншому програмному комплексі (або ТЗ для ІТ) щоб регулярно формувати замовлення постачальнику моделі (-ей) взуття.
Що впливає на замовлення:
1. рейтинг товару всередині компанії (чим він вищий, тим потрібніший товар компанії). Я його хочу сформувати з таких складових:
- об'єм продажів (кількість проданих пар) за аналізований період.
- швидкість продажів (чим швидше продається, тим краще. певно, у днях)
- коефіцієнт привабливості товару (Суть: є 2 моделі взуття. Одну з них ми пропонували покупцям на полицях на початок торгового дня 4 унікальних розміри і продали 2 пари (будь якого розміру). Другу модель пропонували у 3-х розмірах і продали теж 2 пари. Припускаю, що друга модель привабливіша. Через те, що за меншої пропозиції кількість придбаних пар така сама.)
- динаміка продажів (продажі зростають чи падають). Не знаю, як його обрахувати та "прикрутити сюди". Але, припускаю, що цей момент теж має значення
Я розраховував цей показник для кожного наявного ариткулу (моделі) через щоденне:
- вивантаження залишків унікальних розмірів
- продажів (кількість проданих пар за цей день)
зробив матрицю (надішлю) і залежно від співвідношення проданих пар до запропонованих покупцю присвоював певний коефіцієнт.
2. Залишки товару у компанії. Тут є норматив по кількості пар та розмірів, які мають бути у наявності у компанії (і, відповідно, на кожній з 2-х точок продажів). Наприклад: у магазині має бути 6 унікальних розмірів (36, 37, 38, 39, 40, 41) по 2 пари кожного розміру. І коли я бачу, що а) рейтинг товару "високий" і б) залишки 36-1пара; 37-1п; 38-0п; 39-0п, 40-1п; 41-0п), ТО мені треба замовити 36-1п; 37-1п; 38-2п; 39-2п; 40-1п; 41-2п)
3. Період сезону. Тут є такі варіанти: старт сезону, ріст сезону, пік сезону, спад сезону, кінець сезону. У кожен з цих періодів сезону кількість розмірів / пар взуття, які замовляються - різні. Логічно, що у кінці літа навіть самі ходові моделі не варто замовляти, бо скоро босоніжки перестануть купувати і будуть купувати кеди/кросівки.
4. Можливо, я щось не врахував. Розраховую на ваші світлі голови.
Важливо: якщо за проаналізований період нам дуже потрібна певна модель, а її постачальник НЕ поставив, то важливо не упустити її при наступному замовленні.
Багато букв. Сподіваюсь, що трохи вдалось пояснити, що важливо зробити. Готовий відповісти на усі запитання особисто.
