Антикризовий менеджмент, створення комерційного відділу
Консалтинг
Клієнт:
Співвласник Мережі аптек (понад 109 об'єктів роздрібної торгівлі)
Проблема:
"Не влаштовує комерційний директор, не розумію, що робить і результат
Хочу працюючу комерційну структуру". Стрімке падіння виручки
Рішення:
Встановити антикризове управління комерційною структурою з частковою або повною заміною виконавців на персонал консалтингу та паралельний рекрутинг і адаптація нового колективу
Результат:
Скорочена прострочена заборгованість на суму 10 млн без зупинки відвантажень (2 роб дні поки робили матрицю 1)
Виявлені махінації з закупками та нецільові витрати на суму понад 600 грн. (справа передана в поліцію)
Виявлені та повернуті борги від страхової компанії на суму понад 300 тис
Скорочені товарні залишки з 72 млн (2,2 міс тов запас враховуючи 10 млн маркет закупки та неліквідів) до 57 млн (1,9 міс тов запас асортименту згідно матриці - ходового асортименту)
Виявлені та отримані від партнерів заборгованості по маркетинговим оплатам (понад 2 млн грн)
Сформована повна нова ефективна комерційна структура
Найнято та адаптовано 10 співробітників, що вартість рекрутингового агентства (розмір зарплати) склала б приблизно 200 тис грн. При цьому ефективність проходження випробувального терміну 100%, в попередньому досвіді компанії 20% співробітників проходили випробувальний термін
Створена система аналітики та обліку виконаних робіт на доступна онлайн керівникам та виконавцям
Зведений та автоматизований звіт Фінансовий результат
Співвласник Мережі аптек (понад 109 об'єктів роздрібної торгівлі)
Проблема:
"Не влаштовує комерційний директор, не розумію, що робить і результат
Хочу працюючу комерційну структуру". Стрімке падіння виручки
Рішення:
Встановити антикризове управління комерційною структурою з частковою або повною заміною виконавців на персонал консалтингу та паралельний рекрутинг і адаптація нового колективу
Результат:
Скорочена прострочена заборгованість на суму 10 млн без зупинки відвантажень (2 роб дні поки робили матрицю 1)
Виявлені махінації з закупками та нецільові витрати на суму понад 600 грн. (справа передана в поліцію)
Виявлені та повернуті борги від страхової компанії на суму понад 300 тис
Скорочені товарні залишки з 72 млн (2,2 міс тов запас враховуючи 10 млн маркет закупки та неліквідів) до 57 млн (1,9 міс тов запас асортименту згідно матриці - ходового асортименту)
Виявлені та отримані від партнерів заборгованості по маркетинговим оплатам (понад 2 млн грн)
Сформована повна нова ефективна комерційна структура
Найнято та адаптовано 10 співробітників, що вартість рекрутингового агентства (розмір зарплати) склала б приблизно 200 тис грн. При цьому ефективність проходження випробувального терміну 100%, в попередньому досвіді компанії 20% співробітників проходили випробувальний термін
Створена система аналітики та обліку виконаних робіт на доступна онлайн керівникам та виконавцям
Зведений та автоматизований звіт Фінансовий результат