E-commerce Оберт 144 млн грн за рік при ДРР 2.4%

Масштабний проєкт у ніші Меблі.

Завдання:
Забезпечити максимальний обсяг продажів зі збереженням високої рентабельності. Робота тривала протягом року з великими масивами даних.

Цифри проєкту (Річний звіт):
Рекламний бюджет: 3 563 479 грн.
Отриманий оборот: 144 640 997 грн.
Валовий прибуток (при маржі 40%): 57 856 398 грн.
Чистий прибуток (за вирахуванням реклами): 54 292 919 грн.
ROAS (Рентабельність): 4059%.
Частка рекламних витрат: всього 2.4%.

Що було зроблено:
1. Сегментація фіда в Google Merchant Center. Товари були розділені не тільки за категоріями, а й за маржинальністю. Це дозволило агресивно масштабувати топ-позиції та не витрачати бюджет на дешевий дріб'язок.
2. Performance Max + Пошук. Побудовано структуру, де PMax працює на охоплення та ремаркетинг, а Пошукові кампанії забирають гарячий попит за конкретними товарними позиціями.
3. Скриптова оптимізація. Впроваджено скрипт, який відстежує товари з витратами без продажів та вимикає їх. Це дозволило тримати частку рекламних витрат на рівні 2.4%.
4. Сезонне масштабування. У пікові місяці бюджет збільшувався у 3-4 рази без втрати ефективності завдяки заздалегідь підготовленим аудиторіям та стратегіям ставок.

Результат:
Побудовано систему, що генерує стабільний потік замовлень з екстремально високою окупністю (ROAS 4000%+).