Меблі у Латвії - Ризі | Commerce | Google Ads
Клієнт – інтернет-магазин меблів на ринку Латвії. Робота розпочалася з аудиту вже існуючого, але неефективного рекламного кабінету. Головна проблема полягала в неправильній оптимізації: система навчалася на всі можливі мікроконверсії, наприклад, перегляди сторінок чи кліки на кнопки, що розпорошувало бюджет і не приносило реальних продажів.
Додатковий виклик: робота велася в умовах відсутності класичних торгових кампаній (Google Shopping), що вимагало пошуку альтернативних шляхів. Також аналіз показав, що конкуренти активно викуповували брендовий трафік клієнта, забираючи найбільш «гарячу» аудиторію. У висновку ситуація у рекламному кабінеті
**Що було зроблено (Стратегія та реалізація):** Після глибокого аудиту було прийнято рішення кардинально змінити структуру акаунту: неефективні кампанії були зупинені, а цілі оптимізації жорстко переведені виключно на макроконверсії (Покупки).
Основні кроки запуску:
1. Захист бренду: Запущена окрема брендова пошукова кампанія. Це дозволило миттєво захистити бренд від агресивних конкурентів, повернути «свій» трафік та дати системі потужні сигнали про те, хто саме є нашою цільовою аудиторією.
2. Альтернатива Shopping (DSA):*Оскільки Google Merchant Center не використовувався, ми запустили динамічні пошукові оголошення (DSA) на всі картки товарів. Це дозволило системі самостійно генерувати релевантні оголошення під низькочастотні товарні запити, фактично замінивши функціонал класичного шопінгу.
3. Структурування пошуку: Запущені класичні пошукові кампанії, розділені за основними категоріями товарів.
4. Впровадження Performance Max: Запуск кампанія PMax (без фіда) з групою об'єктів, сфокусованою на пріоритетну категорію — «Шафи».
5. Гігієна акаунту: Проведена жорстка чистка пошукових запитів, місць розміщення, скориговані бюджети та стратегії призначення ставок.
Завдяки зміні фокуса на реальні продажі та правильній структурі, ми отримали стрімке зростання рентабельності. Наразі в кабінеті стабільно працюють 5 кампаній: 4 пошукові (включно з брендовою та DSA) та 1 PMax. Найбільшу кількість конверсій очікувано принесла брендова кампанія
Незважаючи на збільшення витрат, ми досягли феноменального зростання цінності та рентабельності (ROAS зріс на понад 1300%). Відмова від мікроконверсій дозволила алгоритмам Google Ads нарешті зрозуміти профіль реального покупця.
Після успішного перенавчання алгоритмів на реальних покупців, ми перейшли до етапу масштабування. За останні 30 днів рекламний бюджет було свідомо збільшено до **1,26 тис. €** (витрати зросли на 110%). Цей крок дозволив суттєво збільшити обсяг продажів: ми отримали **16 прямих покупок** та **27 кліків за номером телефону** (загальна кількість конверсій зросла на 45,45%).
Важливим досягненням оптимізації стало зниження вартості залучення клієнта. Незважаючи на зростання витрат, середня вартість конверсії (CPA) склала **78,86 €**, що значно нижче показника першого місяця (106 €).
Цей кейс доводить, що навіть у конкурентній ніші меблів та за відсутності класичного Google Shopping, правильна архітектура акаунту (Brand Search + DSA + PMax) та жорсткий фокус виключно на макроконверсіях дозволяють алгоритмам Google ефективно знаходити цільову аудиторію, стабільно генерувати продажі та успішно масштабувати бізнес.
Додатковий виклик: робота велася в умовах відсутності класичних торгових кампаній (Google Shopping), що вимагало пошуку альтернативних шляхів. Також аналіз показав, що конкуренти активно викуповували брендовий трафік клієнта, забираючи найбільш «гарячу» аудиторію. У висновку ситуація у рекламному кабінеті
**Що було зроблено (Стратегія та реалізація):** Після глибокого аудиту було прийнято рішення кардинально змінити структуру акаунту: неефективні кампанії були зупинені, а цілі оптимізації жорстко переведені виключно на макроконверсії (Покупки).
Основні кроки запуску:
1. Захист бренду: Запущена окрема брендова пошукова кампанія. Це дозволило миттєво захистити бренд від агресивних конкурентів, повернути «свій» трафік та дати системі потужні сигнали про те, хто саме є нашою цільовою аудиторією.
2. Альтернатива Shopping (DSA):*Оскільки Google Merchant Center не використовувався, ми запустили динамічні пошукові оголошення (DSA) на всі картки товарів. Це дозволило системі самостійно генерувати релевантні оголошення під низькочастотні товарні запити, фактично замінивши функціонал класичного шопінгу.
3. Структурування пошуку: Запущені класичні пошукові кампанії, розділені за основними категоріями товарів.
4. Впровадження Performance Max: Запуск кампанія PMax (без фіда) з групою об'єктів, сфокусованою на пріоритетну категорію — «Шафи».
5. Гігієна акаунту: Проведена жорстка чистка пошукових запитів, місць розміщення, скориговані бюджети та стратегії призначення ставок.
Завдяки зміні фокуса на реальні продажі та правильній структурі, ми отримали стрімке зростання рентабельності. Наразі в кабінеті стабільно працюють 5 кампаній: 4 пошукові (включно з брендовою та DSA) та 1 PMax. Найбільшу кількість конверсій очікувано принесла брендова кампанія
Незважаючи на збільшення витрат, ми досягли феноменального зростання цінності та рентабельності (ROAS зріс на понад 1300%). Відмова від мікроконверсій дозволила алгоритмам Google Ads нарешті зрозуміти профіль реального покупця.
Після успішного перенавчання алгоритмів на реальних покупців, ми перейшли до етапу масштабування. За останні 30 днів рекламний бюджет було свідомо збільшено до **1,26 тис. €** (витрати зросли на 110%). Цей крок дозволив суттєво збільшити обсяг продажів: ми отримали **16 прямих покупок** та **27 кліків за номером телефону** (загальна кількість конверсій зросла на 45,45%).
Важливим досягненням оптимізації стало зниження вартості залучення клієнта. Незважаючи на зростання витрат, середня вартість конверсії (CPA) склала **78,86 €**, що значно нижче показника першого місяця (106 €).
Цей кейс доводить, що навіть у конкурентній ніші меблів та за відсутності класичного Google Shopping, правильна архітектура акаунту (Brand Search + DSA + PMax) та жорсткий фокус виключно на макроконверсіях дозволяють алгоритмам Google ефективно знаходити цільову аудиторію, стабільно генерувати продажі та успішно масштабувати бізнес.
Дніпро 
Вільний для роботи