Едуард Ефа
Запропонуйте Едуарду роботу над вашим наступним проєктом або зареєструйте профіль фрилансера і починайте заробляти просто зараз.
Особисте повідомлення
Запропонувати роботу
Дніпро,
Україна
1 місяць 5 днів тому
вільний для роботи
на сервісі 2 місяці 3 дні
Рейтинг
Успішних проєктів
Середня оцінка
Рівень володіння мовами
Українська: носій
Русский: носій
English: середній
Резюме
Привіт! Мене звати Едуард Ефа, я PPC-спеціаліст.
Займаюся налаштуванням платного трафіку (Google Ads, Meta Ads). Маю рік практичного досвіду просування сайтів з електронної комерції та лідогенерації.
Моя основна експертиза:
— Контекстна реклама Google Ads (Пошукові кампанії, Performance Max, КММ)
— Таргетована реклама Facebook та Instagram (Meta Ads)
— Веб-аналітика та коректне відстеження конверсій (Google Analytics 4, Google Tag Manager)
Що конкретно я роблю на проєкті:
— Проводжу аудит поточних рекламних кабінетів, знаходжу точки, де зливається бюджет.
— Збираю релевантну семантику (ключові слова) та ретельно опрацьовую списки мінус-слів.
— Пишу тексти оголошень та підбираю/створюю креативи.
— Налаштовую кампанії, розбиваю аудиторії на сегменти для A/B тестування.
— Щоденно моніторю показники: відключаю неефективні зв'язки і перерозподіляю бюджет на ті, що дають конверсії.
— Надаю прозору звітність за ключовими метриками (витрати, кліки, ціна ліда, кількість конверсій).
Я не працюю «наосліп». Перед стартом завжди аналізую вашу посадкову сторінку та конкурентів, щоб чесно сказати, чи зможе реклама дати рентабельний результат.
Напишіть мені, щоб обговорити ваш проєкт — зроблю швидкий аналіз вашої ситуації та запропоную план дій.
Навички та вміння
Просування
-
Контекстна реклама
від 6500 UAH за місяць
Портфоліо
-
Квітковий магазин
Контекстна реклама
Контекст та вихідна ситуація
Клієнт – квітковий магазин з послугою доставки. Робота розпочалася з глибокого аудиту поточного рекламного кабінету за попередні 3 місяці. На перший погляд, кабінет генерував багато конверсій (774 конверсії при витратах 75,2 тис. ₴), але аналіз показав, що ці цифри були ілюзією ефективності.
**Результати за останні 3 місяці роботи (Після оптимізації)**
… Завдяки впровадженню колл-трекінгу та зміні цілей (фокус на реальні покупки та дзвінки), ми повністю змінили якість роботи рекламного кабінету:
- **Витрати:** 93,3 тис. ₴ (бюджет був дещо збільшений для масштабування).
- **Отримано конверсій:** 174 (Тепер це **виключно макроконверсії**: підтверджені покупки та реальні цільові дзвінки. Зниження кількості зі 774 — це позитивний маркер очищення від мікроконверсій).
- **Вартість конверсії (CPA):** 535 ₴. З урахуванням того, що це реальні продажі (а не просто кліки по кнопці), CPA поступово знижується завдяки навчанню алгоритмів.
- **Загальна цінність конверсій (Дохід):** 456 тис. ₴. (Замість некоректних 774 ₴ ми почали бачити реальну рентабельність бізнесу).
Окремим і надзвичайно важливим етапом стала глибока сегментація цільової аудиторії. Ми відійшли від продажу просто "гарних букетів" і почали закривати конкретні болі та потреби користувачів. Для цього ми створювали та тестували окремі групи оголошень під специфічні життєві події:
- **Виписки з пологового будинку** (специфічні ніжні букети та тематичні кульки);
- **Дні народження та ювілеї** (преміальні композиції, швидка доставка);
- **Весільна флористика** (букети нареченої, оформлення залів);
- **Сезонні та ситуативні свята** (День закоханих, 8 березня, День матері тощо).
**Синхронізація з розробкою та SEO**
Варто відзначити, що паралельно з налаштуванням реклами велася активна комплексна робота над сайтом. SEO-спеціалісти разом із програмістами розширювали структуру категорій, щоб зробити посадкові сторінки максимально релевантними під наші вузькі рекламні запити. Зі свого боку, клієнт суттєво розширив товарний асортимент, що в синергії з цільовим трафіком дало потужний поштовх для зростання конверсії.
**Таймлайн оптимізації (Шлях до результату)**
Важливо зазначити, що зміна стратегії не дала миттєвої магії за один місяць. Алгоритми, які довго вчилися на нерелевантних діях (begin_checkout), потребували тривалого перенавчання на нових, жорстких макроконверсіях.
**Висновки**
Кейс яскраво демонструє, що у локальному e-commerce (зокрема, доставці квітів), велика кількість конверсій у кабінеті не означає високий прибуток, якщо система оптимізується на `begin_checkout`. Впровадження наскрізної аналітики дзвінків, сегментація пошуку за інтентом та правильне використання Performance Max дозволили зробити трафік цільовим та вивести кампанії на стабільну і прозору окупність.
Величезну частину впливу на себе взяли правильно сформовані креативи та гарні стоки готових букетів. Важливо було не просто показати у рекламі, що магазин продає квіти. А він продає “Неймовірний букет квітів!”. Тобто націлитися на аудиторію, котрій важливе не просто наявність фактичного букета, а оформлення та подача гарних букетів до значних подій, чи просто порадувати когось без причини.
-
Туристичне страхування
Контекстна реклама
Робота проводилась у ніші страхування, що традиційно характеризується високою конкуренцією в аукціоні та стабільно дорогою вартістю кліку. Кампанії запускались у складному ринковому середовищі, де CPC напряму впливає на економіку реклами, а вартість конверсії часто визначається не лише якістю оптимізації, а й перегрітим аукціоном.
На старті рекламні кампанії демонстрували типові для такої ніші проблеми: висока вартість конверсії, нестабільний коефіцієнт конверсії (CR), значні витрати в Search-кампаніях при обмеженій кількості заявок, а також нерівномірний розподіл бюджету між інструментами. В окремих кампаніях CPA перевищував економічно комфортні значення, що було прямим наслідком дорогого трафіку та високої конкуренції.
-
Меблі у Латвії - Ризі | Commerce | Google Ads
Контекстна реклама
Клієнт – інтернет-магазин меблів на ринку Латвії. Робота розпочалася з аудиту вже існуючого, але неефективного рекламного кабінету. Головна проблема полягала в неправильній оптимізації: система навчалася на всі можливі мікроконверсії, наприклад, перегляди сторінок чи кліки на кнопки, що розпорошувало бюджет і не приносило реальних продажів.
Додатковий виклик: робота велася в умовах відсутності класичних торгових кампаній (Google Shopping), що вимагало пошуку альтернативних шляхів. Також аналіз показав, що конкуренти активно викуповували брендовий трафік клієнта, забираючи найбільш «гарячу» аудиторію. У висновку ситуація у рекламному кабінеті
**Що було зроблено (Стратегія та реалізація):** Після глибокого аудиту було прийнято рішення кардинально змінити структуру акаунту: неефективні кампанії були зупинені, а цілі оптимізації жорстко переведені виключно на макроконверсії (Покупки).
… Основні кроки запуску:
1. Захист бренду: Запущена окрема брендова пошукова кампанія. Це дозволило миттєво захистити бренд від агресивних конкурентів, повернути «свій» трафік та дати системі потужні сигнали про те, хто саме є нашою цільовою аудиторією.
2. Альтернатива Shopping (DSA):*Оскільки Google Merchant Center не використовувався, ми запустили динамічні пошукові оголошення (DSA) на всі картки товарів. Це дозволило системі самостійно генерувати релевантні оголошення під низькочастотні товарні запити, фактично замінивши функціонал класичного шопінгу.
3. Структурування пошуку: Запущені класичні пошукові кампанії, розділені за основними категоріями товарів.
4. Впровадження Performance Max: Запуск кампанія PMax (без фіда) з групою об'єктів, сфокусованою на пріоритетну категорію — «Шафи».
5. Гігієна акаунту: Проведена жорстка чистка пошукових запитів, місць розміщення, скориговані бюджети та стратегії призначення ставок.
Завдяки зміні фокуса на реальні продажі та правильній структурі, ми отримали стрімке зростання рентабельності. Наразі в кабінеті стабільно працюють 5 кампаній: 4 пошукові (включно з брендовою та DSA) та 1 PMax. Найбільшу кількість конверсій очікувано принесла брендова кампанія
Незважаючи на збільшення витрат, ми досягли феноменального зростання цінності та рентабельності (ROAS зріс на понад 1300%). Відмова від мікроконверсій дозволила алгоритмам Google Ads нарешті зрозуміти профіль реального покупця.
Після успішного перенавчання алгоритмів на реальних покупців, ми перейшли до етапу масштабування. За останні 30 днів рекламний бюджет було свідомо збільшено до **1,26 тис. €** (витрати зросли на 110%). Цей крок дозволив суттєво збільшити обсяг продажів: ми отримали **16 прямих покупок** та **27 кліків за номером телефону** (загальна кількість конверсій зросла на 45,45%).
Важливим досягненням оптимізації стало зниження вартості залучення клієнта. Незважаючи на зростання витрат, середня вартість конверсії (CPA) склала **78,86 €**, що значно нижче показника першого місяця (106 €).
Цей кейс доводить, що навіть у конкурентній ніші меблів та за відсутності класичного Google Shopping, правильна архітектура акаунту (Brand Search + DSA + PMax) та жорсткий фокус виключно на макроконверсіях дозволяють алгоритмам Google ефективно знаходити цільову аудиторію, стабільно генерувати продажі та успішно масштабувати бізнес.
-
Магазин Парфумів
Контекстна реклама
Клієнт прийшов із точним запитом запуску контекстної реклами для ведення трафіку на сайт з нуля. До цього у клієнта був тільки досвід ведення таргетованої реклами Meta і було прийнято рішення розширятися на інші джерела трафіку.
Перед початком роботи слід було впевнитись, чи не буде ризиків блокування у звʼязку зі схожістю продукції до реклами реплік, адже копії на реальні бренди суворо заборонені у рекламі Google.
… Був проведений аналіз конкурентів, у тому числі як рекламних оголошень так і наповнення на самих сайтах. Проведене юзабіліті сайту клієнта, на основі якого були створені рекомендації для виправлень.
Після введень правок, почалося першочергове налаштування сервісів Google Ads та Google Merchant Center.
Після налаштувань конверсій та вивантаження товарного фіда – нарешті почався запуск рекламних кампаній.
Ключовим фактором складності стала географія запуску. Кампанії працювали одразу на декількох ринках із принципово різною аукціонною динамікою та поведінкою користувачів. Основними країнами стали Саудівська Аравія, ОАЕ, Південна Корея та Норвегія. Додатково рекламна активність охоплювала інші регіони, включаючи Ізраїль, Конго, Сенегал та ряд тестових гео.
У країнах Близького Сходу спостерігався високий CPC при сильному комерційному намірі аудиторії. Європейські ринки демонстрували стабільніший CR, але дорожчу конкуренцію. Африканські регіони забезпечували дешевший трафік, який, однак, конвертувався значно слабше. У таких умовах універсальна стратегія не працює, а оптимізація потребує локальної адаптації.
Додатковим ускладненням був повністю новий рекламний кабінет. Відсутність історичних даних, сигналів конверсій та навченої поведінки алгоритмів призвела до очікуваної нестабільності показників у перші місяці роботи. Початковий CPA був вищим за цільові значення, що є типовою ситуацією для акаунтів без накопиченої статистики.
У межах оптимізації була виконана системна перебудова рекламної структури. Кампанії були сегментовані за намірами ключових слів, скориговані стратегії ставок відповідно до локальної конкуренції та вартості кліку, проведений перерозподіл бюджетів між Search і Performance Max. Значна увага приділялась очищенню пошукових запитів, роботі з намірами аудиторії, усуненню неефективних сегментів і стабілізації коефіцієнта конверсії.
Основна логіка оптимізації полягала не у спробі радикально знизити CPC, що в подібних нішах майже неможливо, а у вирівнюванні економіки через покращення конверсії, структури та керування трафіком. Performance Max був використаний як драйвер масштабування, тоді як Search-кампанії оптимізувались для контролю якості та наміру аудиторії.
У процесі кількамісячної роботи та навчання алгоритмів рекламна система почала демонструвати прогнозовану позитивну динаміку. Було зафіксовано стабільний приріст кількості конверсій, зростання CR та поступове зниження вартості за конверсію. CPA почав вирівнюватись між різними країнами, незважаючи на відмінності в аукціонній конкуренції та вартості кліку.
Активність
| Останні ставки 10 | Бюджет | Додано | Терміни | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Реклама інтернет-магазину жіночого одягу (Google)
18 000 UAH
|
|||||
|
Разова допомога з GA4,Google ads,сallrail
3000 UAH
|
|||||
|
Запуск Google Ads з нуля
7000 UAH
|
|||||
|
В компанії Google реклама не показує покупки
3548 UAH
|
|||||
|
Google Shopping для сайта косметики
5000 UAH
|
|||||
|
Аудиту рекламного акаунта в Google Ads
2000 UAH
|
|||||
|
Розбір Google Ads
8000 UAH
|
|||||
|
Сервіс ремонту Google Ads
22 175 UAH
|
|||||
|
Аудит та оптимізація Google Ads для мережі барбершопів (5 барбершопов)
1500 UAH
|
|||||
|
Аудит та ведення Google Ads
8000 UAH
|
