Meta Ads для компанії з асфальтування – повний цикл

Цей проєкт охоплював повноцінний цикл запуску та оптимізації реклами для компанії, що надає послуги асфальтування. До старту кампанії клієнт не мав попереднього досвіду в digital-маркетингу, тому наше завдання включало як технічну підготовку, так і побудову воронки з лідогенерацією з нуля.
Ми розпочали з глибокого конкурентного аналізу, дослідили понад 10 прямих конкурентів, їхні рекламні офери, позиціонування та використані платформи. Більшість із них активно працювали в Google Ads та Meta Ads, проте мали слабке УТП, відсутність відеоконтенту та низьку якість рекламного креативу. На основі цього ми сформували для клієнта сильну конкурентну перевагу, розробили пропозицію з маркетинговими тригерами та рекомендації щодо покращення структури сайту і змісту оголошень.

https://take.ms/38sHS
https://take.ms/2l34V
https://take.ms/g1IHE

Що ми зробили

Ми повністю налаштували рекламний кабінет Meta, створили Business Manager, підключили аналітику та зібрали перші креативи на основі матеріалів від клієнта. У Facebook/Instagram запустили лідогенерацію через внутрішню форму з додатковими полями для попередньої кваліфікації. Усього було протестовано 8 аудиторій, 2 формати кампаній та 9 креативів (банери і відео).
Найбільш результативною виявилася форма з додатковими питаннями – вона дала 100% лідів, які надходили переважно з двох аудиторій: au-2 та au-7. Перша показала стабільність ще на етапі банерів, друга — дала найкращу ціну за лід після запуску відеокреативів.

https://take.ms/NPqXY
https://take.ms/XqrOR

Креатив Ad2 (банер) утримував ефективність у перші два тижні, а відео Ad5 пізніше зменшило вартість заявки до 961 грн. Показник CTR у межах 1% вказав на потребу оновлення креативів, але CPC (63 грн) та CPM (174 грн) залишались у межах ринку.

Результати кампанії
13 лідів, з яких:
-9 — MQL (Marketing Qualified Leads)
-5 — SQL (Sales Qualified Leads)
Середній CPL: 1713 ₴
Загальний бюджет: 22 276 ₴
Найкраща аудиторія: au-7 (CPL ≈ 632 ₴ на відео)
Найефективніший креатив: Ad5 (відео) — CPL 961 ₴

Ключові метрики:
CPC — 63 ₴
CPM — 174 ₴
CTR — 1%
Показів — 130 463
Охоплення — 38 847
Кліків — 350

Наступні кроки
Для другого етапу кампанії ми сформували план оптимізації. Він передбачає запуск ремаркетингу на користувачів, які взаємодіяли з відео, і створення Lookalike-аудиторій на основі зібраних MQL. Окрему увагу приділено створенню нових відеокреативів, які показують процес укладки, результат до/після, відгуки клієнтів. Також заплановано тестування нових каскадних воронок: відео → трафік → форма на сайті.
Для глибшого контролю якості залучених лідів — запроваджується оновлення статусів (MQL/SQL) та автоматизація обробки заявок через Telegram-бот або CRM. Це дозволить точніше керувати кампаніями на основі даних про LTV і CAC.
https://take.ms/UJ2wc ру
https://take.ms/KKl1a UA

Рекомендації клієнту

Ми надали клієнту практичні рекомендації щодо маркетингової стратегії: посилити УТП, створити сайт (головна, розділ з цінами, галерея кейсів, форма розрахунку), створити відео з дрона та впровадити просту механіку захоплення заявки. Паралельно з Meta Ads рекомендовано запустити Google Ads за основними пошуковими запитами.
Також ми запропонували довгострокову SEO-стратегію як альтернативу зниження залежності від платних каналів. Це включає оптимізацію сайту, написання релевантного контенту та посилення зовнішніх посилань.

Висновок

Кампанія підтвердила, що навіть у специфічній локальній ніші можна будувати ефективну систему онлайн-продажів. Ми з нуля створили воронку, що генерує якісні ліди, протестували гіпотези, оптимізували креативи та аудиторії, заклали фундамент для масштабування. Клієнт отримав прозору аналітику, чітку економіку лідів і рекомендації, які дозволяють рухатися далі з меншими ризиками та вищою ефективністю.