PROMIN — котеджне містечко клубного типу у передмісті Києва
Контекстна реклама
Замовник:
PROMIN — котеджне містечко клубного типу у ближньому передмісті Києва.
На момент старту реклама запускалась як набір тестів — без прогнозованого CPL, розуміння воронки та моделі масштабування.
Задача: швидке залученні потенційних покупців на етапі pre-sale та закритті їх у реальні угоди.
Відповідно до цього, у межах проєкту необхідно було:
- визначити маркетингові канали, які залучають не просто трафік, а релевантних потенційних покупців;
- побудувати ефективну воронку залучення, що знижує бар’єр перед залишенням заявки;
- розділити етапи прогріву аудиторії та прямого залучення лідів;
- протестувати та обрати модель залучення клієнтів, яку можна стабільно масштабувати.
Виклик:
Проєкт стартував без маркетингової інфраструктури: не було пікселя, аналітики та накопичених даних про аудиторію. Додатковою складністю стала висока вартість помилки у ніші нерухомості — кожен нецільовий лід означає втрачений час менеджера. Також на результат кампаній впливали зовнішні фактори, зокрема масовані обстріли, що тимчасово знижували попит на нерухомість.
Рішення:
1. Підготовка інфраструктури. Налаштували піксель і аналітику через GTM, підключили автоматичний збір лідів у Google Таблицю та підготували структуру перших рекламних кампаній.
2. Тестування аудиторій. Запустили паралельні кампанії на кілька сегментів (бізнес, ІТ, інтереси до нерухомості) з різними форматами креативів. LinkedIn протестували як альтернативний канал, але після витрат $147 без лідів його відключили.
3. Оптимізація воронки. Замінили стандартну лід-форму на квіз-лендінг, що дозволило відсіяти нецільові заявки та підвищити якість лідів.
4. Масштабування. Після визначення робочої моделі спростили структуру кампаній і розділили креативи на прогрів та генерацію заявок, що забезпечило стабільний потік лідів.
Результати:
За 7 місяців ведення реклами у Meta Ads було отримано 484 ліди при загальному бюджеті $9 215, з середнім CPL ~$19.
- У найкращий місяць (січень 2026) CPL склав $12.33 — 96 лідів за $1 183.
- Пікове значення CPL — $22, і це на тижні масованого обстрілу Києва, який вплинув на всю категорію нерухомості.
- До 70% заявок команда клієнта маркувала як «зелені» — релевантні та готові до комунікації.
PROMIN — котеджне містечко клубного типу у ближньому передмісті Києва.
На момент старту реклама запускалась як набір тестів — без прогнозованого CPL, розуміння воронки та моделі масштабування.
Задача: швидке залученні потенційних покупців на етапі pre-sale та закритті їх у реальні угоди.
Відповідно до цього, у межах проєкту необхідно було:
- визначити маркетингові канали, які залучають не просто трафік, а релевантних потенційних покупців;
- побудувати ефективну воронку залучення, що знижує бар’єр перед залишенням заявки;
- розділити етапи прогріву аудиторії та прямого залучення лідів;
- протестувати та обрати модель залучення клієнтів, яку можна стабільно масштабувати.
Виклик:
Проєкт стартував без маркетингової інфраструктури: не було пікселя, аналітики та накопичених даних про аудиторію. Додатковою складністю стала висока вартість помилки у ніші нерухомості — кожен нецільовий лід означає втрачений час менеджера. Також на результат кампаній впливали зовнішні фактори, зокрема масовані обстріли, що тимчасово знижували попит на нерухомість.
Рішення:
1. Підготовка інфраструктури. Налаштували піксель і аналітику через GTM, підключили автоматичний збір лідів у Google Таблицю та підготували структуру перших рекламних кампаній.
2. Тестування аудиторій. Запустили паралельні кампанії на кілька сегментів (бізнес, ІТ, інтереси до нерухомості) з різними форматами креативів. LinkedIn протестували як альтернативний канал, але після витрат $147 без лідів його відключили.
3. Оптимізація воронки. Замінили стандартну лід-форму на квіз-лендінг, що дозволило відсіяти нецільові заявки та підвищити якість лідів.
4. Масштабування. Після визначення робочої моделі спростили структуру кампаній і розділили креативи на прогрів та генерацію заявок, що забезпечило стабільний потік лідів.
Результати:
За 7 місяців ведення реклами у Meta Ads було отримано 484 ліди при загальному бюджеті $9 215, з середнім CPL ~$19.
- У найкращий місяць (січень 2026) CPL склав $12.33 — 96 лідів за $1 183.
- Пікове значення CPL — $22, і це на тижні масованого обстрілу Києва, який вплинув на всю категорію нерухомості.
- До 70% заявок команда клієнта маркувала як «зелені» — релевантні та готові до комунікації.