Просування послуги з елайнерами

Запит: Налагодити систему трафіку та зробити перші продажі продукту

Ввідні дані: До нас вже працювали команда по маркетингу та окремо спеціалісти по SMM та Таргетованій рекламі, за період півроку, не було жодної продажі, хаотичне ведення інсти, не пропрацьовані БСБП (болі, страхи, бажання, переконання) цільової аудиторії, продукт був не зрозумілий для аудиторії. Мертвий інстаграм після гівевею

Що було зроблено:
В першу чергу ми розподілили обов’язки з партнером, він працював суто по SMM, а ми по рекламі, періодично зідзвонювались на планорку з партнером.

Провели аудит рекламного кабінету (перед цим попередні спеціалісти повністю підчистили попередні рекламні кампанії, але ми працюємо вже не перший рік в сфері таргетованої реклами, і знаємо як переглянути видалені кампанії) — це був жах!

По кабінету було 183 заявки по ціні 0.07$, але коли ми докопались до істини — момент оптимізації фіксувався, коли людина просто відвідала сайт…

Далі ми провели аналіз ринку України, Європи, та США (де цей інноваційний продукт набув популярності), виділили для себе кілька гіпотез, та підготували стратегію просування

Підготували рекламний кабінет до запуску, підготували всі технічні налаштування, навіть придбали акаунт, щоб обійти систему препею (подвійного списання), але згодом створили новий акаунт, та вирішили питання препею з підтримкою, щоб ми могли праюцвати спокійно.

Також повністю відцифрували бізнес, прорахували UNIT-економіку, щоб мати чіткий орієнтир по максимально допустимій ціни заявки, та максимально допустимої ціни за продаж

Перший запуск

Перший запуск в нас припав майже на 14 лютого, ми з партнером та командою ініціативні, та вирішили зробити прогрів на знижку через інст, де особисто я приймав участь в ролі інтерв’юера людей у Львові

Що по результатам?

Ми отримали 12 заявок по 6,75$, зрозуміли як аудиторія реагує на нашу рекламу, та відчули больові питання людей, які потрібно було обіграти в контенті.

Після закінчення акційної пропозиції, наші результати знатно просіли, і ми прекрасно розуміли чому, постійно закривали дири зі старим сайтом, та оптимізовували його, пропонували власнику замінити цей сайт, бо після перших результатів ми бачили, що далеко так не заїдемо і як не крути, з відходів цукерку не зліпиш.

Тому ми прийняли рішення та назначили з власником дзвінок, де сказали, або ми змінюємо сайт, або ми закінчуємо співпрацю. Хоча результати за перший місяць роботи були доволі непогані, — 4 продажі, в порівнянні з попередніми спеціалістами котрі працювали більше півроку та не принесли жодної не те що продажі, а й заявки. Але ми знали що ми можемо зробити в рази кращі результати, і дуже добре, що власник нам довірився — робимо новий сайт

БЕРЕЗЕНЬ- КВІТЕНЬ

Практично весь акцент нашої з партнером уваги був над розробкою та узгодженням нового сайту, паралельно розробили брендбук нашої компанії, та приділяли увагу більш стратегічним задачам по розвитку компанії, як от партнерства, кросмаркетинг та інші.

Контент в інстаграмі працював, реклама була на паузі, працювали лише промоакції, на мінімальних бюджетах, щоб про нас не забували, і це в свою чергу принесло нам ще 2 продажі

КВІТЕНЬ-ТРАВЕНЬ

Під кінець квітня ми отримали новий сайт, та відразу запустили на нього рекламу для тесту, щоб порівняти показники конверсійності відносно старого сайту, де вона була приблизно 1,3%

Підсумовуючи результати:

Витрачено бюджету: 1130,47$
К-сть продаж: 16
Вартість продажі: 70,65$
Продали на : 13 244$

Працюємо з клієнтом вже 10 місяць, де у вересні зробили мільйонний оберт, за місяць часу.