Рекрутингова платформа для водіїв і кур’єрів у Польщі
Замовник:
Qiwi Partner — польська платформа, яка підключає водіїв до таксі-сервісів та кур’єрів до служб доставки. Працює у Варшаві та інших містах Польщі — Катовіце, Познань та ін.
Задачі:
Задача:
Залучити нових працівників для платформи та досягти KPI клієнта — +500 нових активних водіїв і кур’єрів до кінця року. Основний фокус був не на кількості лідів, а на людях, які реально доходять до першої робочої зміни.
Виклик:
Проєкт працював у рекрутинговій ніші, де шлях від реклами до виходу на роботу довший, ніж стандартна лідогенерація. Додаткові складності створювали:
- три мовні аудиторії (українська, російська, англійська);
- сезонність попиту на роботу;
- різна ефективність каналів та якість лідів;
- технічні проблеми з аналітикою через втрату UTM-міток.
Рішення:
1. Мультиканальна стратегія. Побудували систему залучення через три канали — Meta Ads, Google Ads і TikTok, де кожен виконував свою роль у воронці.
2. Сегментація кампаній. Окремо запускали рекламу для водіїв і кур’єрів, тестували різні формати креативів та аудиторії трьома мовами.
3. Пошуковий попит через Google. Запустили Performance Max та пошукові кампанії, щоб перехоплювати користувачів, які вже активно шукають роботу кур’єром або водієм.
4. Тестування TikTok. Використали платформу як канал дешевого охоплення молодшої аудиторії — вона дала найнижчий CPL, хоча й менший обсяг лідів.
5. Оптимізація та масштабування. Регулярно перерозподіляли бюджети між каналами залежно від CPL та відсотка активацій, що дозволило масштабувати рекламу в сезон без різкого падіння ефективності.
Результати:
Meta Ads
- 4 639 лідів за 8 місяців
- Найкращий CPL по кур’єрах — 12.92 zł
- 1 020 лідів лише за листопад
Google Ads
- 1 646 конверсій за 6 місяців
- Найвищий відсоток активацій серед усіх каналів
- Рекордний місяць — 586 конверсій при CPL 52 zł
TikTok
- Найнижча ціна ліда — 3.41 EUR
- До 238 лідів на місяць при мінімальних витратах
Загальний результат:
понад 6 500 лідів із трьох рекламних каналів за період роботи.
Qiwi Partner — польська платформа, яка підключає водіїв до таксі-сервісів та кур’єрів до служб доставки. Працює у Варшаві та інших містах Польщі — Катовіце, Познань та ін.
Задачі:
Задача:
Залучити нових працівників для платформи та досягти KPI клієнта — +500 нових активних водіїв і кур’єрів до кінця року. Основний фокус був не на кількості лідів, а на людях, які реально доходять до першої робочої зміни.
Виклик:
Проєкт працював у рекрутинговій ніші, де шлях від реклами до виходу на роботу довший, ніж стандартна лідогенерація. Додаткові складності створювали:
- три мовні аудиторії (українська, російська, англійська);
- сезонність попиту на роботу;
- різна ефективність каналів та якість лідів;
- технічні проблеми з аналітикою через втрату UTM-міток.
Рішення:
1. Мультиканальна стратегія. Побудували систему залучення через три канали — Meta Ads, Google Ads і TikTok, де кожен виконував свою роль у воронці.
2. Сегментація кампаній. Окремо запускали рекламу для водіїв і кур’єрів, тестували різні формати креативів та аудиторії трьома мовами.
3. Пошуковий попит через Google. Запустили Performance Max та пошукові кампанії, щоб перехоплювати користувачів, які вже активно шукають роботу кур’єром або водієм.
4. Тестування TikTok. Використали платформу як канал дешевого охоплення молодшої аудиторії — вона дала найнижчий CPL, хоча й менший обсяг лідів.
5. Оптимізація та масштабування. Регулярно перерозподіляли бюджети між каналами залежно від CPL та відсотка активацій, що дозволило масштабувати рекламу в сезон без різкого падіння ефективності.
Результати:
Meta Ads
- 4 639 лідів за 8 місяців
- Найкращий CPL по кур’єрах — 12.92 zł
- 1 020 лідів лише за листопад
Google Ads
- 1 646 конверсій за 6 місяців
- Найвищий відсоток активацій серед усіх каналів
- Рекордний місяць — 586 конверсій при CPL 52 zł
TikTok
- Найнижча ціна ліда — 3.41 EUR
- До 238 лідів на місяць при мінімальних витратах
Загальний результат:
понад 6 500 лідів із трьох рекламних каналів за період роботи.
Жовті Води 
Трохи зайнятий
Запропонувати роботу