Відділ продажів на аутсорсі для інфопродуктів

Ситуація:
Клієнт хотів протестувати Meta-рекламу як джерело трафіку для відділ продажів, що спеціалізується на продажі навчальних курсів через телефонні дзвінки. Складність крилась у тому, що ЦА — вузький сегмент спеціалістів, що готуються запустити свій інфопродукт, але не мають навичок/бажання для продажів. Відсіяти нецільові заявки було необхідно вже на етапі показу реклами.

Завдання:
Отримати підтверджену заявку
Бюджет - 150$
Протестувати Meta-рекламу як джерело трафіку

Рішення:
1.Підготовка до запуску
Ми детально проаналізували сильні сторони послуги, а також потреби клієнтів, які має закривати наша послуга. У відповідности до цього ми створили банерні креативи, які б повністю передавали цінності команди клієнта. Також багато роботи було зроблено задля оптимізації посадкової сторінки, аби клієнт, що переходить за рекламою, іще більше заохочувався залишити заявку

2. Просування
Роботу почали з налаштування рекламних кампаній, що направляли клієнта на посадкову сторінку. Пізніше було додано кампанію, в рамах якої потенційний клієнт залишав заявку просто у Facebook. Відразу були виключені специфічні авдиторії, завдяки яким ми максимально знизили вірогідність фальшивих заявок. Також використовувало звуження авдиторій, щоб виокремити потрібних нам людей.

3. Оптимізація
Провели оптимізацію рекламних креативів, а також авдиторій таргетингу. Також відредагували оголошення, аби протестувати новий спосіб комунікації з потенційним клієнтом.

Результати:
Витрачено: 4 013,43₴ або 106,45$
Отримали 2 підтверджених ліди на основну послугу, а також 1 лід на додаткову.
Ціна підвтердженого ліда: 1337,81₴ або 35,48$
Всього лідів: 11
Ціна за лід: 364,86₴