"Sanlarix". Таргетовна реклама в TikTok Ads (Target)

Вихідна ситуація

На момент старту TikTok Ads:

* канал повністю відсутній
* не інтегрований у маркетинг
* не генерував трафік і ліди
* потенціал платформи не використовувався

Фактично — **0 → запуск з нуля**.

---

Основні задачі

1. Запуск нового каналу

* інтегрувати TikTok Ads у маркетингову систему
* створити нове джерело лідів
* протестувати платформу як інструмент масштабування

---

2. Просування 4 напрямків

Запущені кампанії по:

* СЕС для бізнесу (B2B)
* СЕС для дому (B2C)
* Навчання монтажу СЕС
* Вебінари

---

3. Побудова креативної системи

Було створено постійний процес виробництва контенту:

* технічні завдання для зйомок
* різні офери
* різні болі аудиторії
* кейси клієнтів
* експертні відео
* навчальний контент

Це дозволило не просто “запускати рекламу”, а системно тестувати зв’язки.

---

4. Робота з аудиторіями

* підбір та тестування сегментів
* пошук працюючих аудиторій
* робота з поведінковими патернами
* тестування зв’язок:
**креатив + аудиторія + офер**

---

5. Дві воронки лідогенерації

Використано два підходи:

1. Трафік на сайт

* класичні заявки через лендинг

2. TikTok Lead Form

* заявки всередині платформи

Це дозволило:

* знизити CPL
* охопити більше аудиторії
* протестувати поведінку користувачів

---

6. Робота з модерацією

Окремий критичний блок:

* складна ніша (дохід, навчання, заробіток)
* часті відхилення реклами

Що зроблено:

* впроваджена система швидкого редагування
* адаптація текстів і креативів
* мінімізація простою кампаній

---

7. Щоденна оптимізація

* контроль CPL
* аналіз якості лідів
* масштабування працюючих зв’язок
* відключення неефективних кампаній
* пошук нових точок росту

---

Результати по напрямках

---

1. B2B (СЕС для бізнесу)

Сайт:

* Витрати: 33 371 грн
* Ліди: 98
* CPL: 340 грн

Лід-форми:

* Витрати: 28 773 грн
* Ліди: 57
* CPL: 504 грн

Підсумок:

* Витрати: 62 144 грн
* Ліди: 155
* CPL: **400 грн**

---

2. B2C (СЕС для дому)

Сайт:

* Витрати: 10 973 грн
* Ліди: 28
* CPL: 391 грн

Лід-форми:

* Витрати: 5 627 грн
* Ліди: 22
* CPL: 255 грн

Підсумок:

* Витрати: 16 600 грн
* Ліди: 50
* CPL: **332 грн**

---

3. Навчання (наймасштабніший напрямок)

Сайт:

* Витрати: 173 601 грн
* Ліди: 923
* CPL: 188 грн

Лід-форми:

* Витрати: 217 041 грн
* Ліди: 830
* CPL: 261 грн

Підсумок:

* Витрати: 390 642 грн
* Ліди: 1 753
* CPL: **222 грн**

---

4. Вебінари

### Лід-форми:

* Витрати: 21 987 грн
* Ліди: 183
* CPL: **120 грн**

---
Загальний результат

* Загальні витрати: **491 374 грн**
* Загальна кількість лідів: **2 141**
* Середня ціна ліда: **229 грн**

---

Ключові висновки

1. TikTok — повноцінний канал лідогенерації

Не тільки охоплення, а **реальні заявки по адекватній ціні**.

---

2. Найсильніший напрямок — навчання

* найнижчий CPL
* найкраще масштабується
* швидкий відгук аудиторії

---

3. Лід-форми vs сайт

* лід-форми дешевші
* сайт — якісніший трафік
працює зв’язка, а не один канал.

---

4. Вирішує не кабінет, а система

Результат дали:

* креативи
* тестування
* аналітика
* швидкість змін

---

Висновок

З нуля був побудований повноцінний канал TikTok Ads, який:

* генерує тисячі лідів
* інтегрований у маркетинг
* масштабується
* працює системно

---

Якщо коротко

**TikTok став одним з ключових каналів залучення клієнтів для Sanlarix.**