Toy.Dent - B2B у стоматології
B2B у стоматології: залучення профільної аудиторії з CPL $2.17
Замовник:
Toy.Dent — український постачальник високоякісного стоматологічного обладнання та спеціалізованих аксесуарів для професіоналів.
Задача:
Збільшити впізнаваність бренду в професійному середовищі та налагодити стабільний потік замовлень. Основний фокус — залучення цільової аудиторії (стоматологів) до прямої взаємодії через сайт та месенджери.
Виклик:
Стоматологічне обладнання — це вузька B2B-ніша з високим чеком та специфічною аудиторією. Потрібно було знайти підхід, який дозволить отримувати дешеві, але цільові звернення від фахівців, уникаючи нерелевантних запитів.
Рішення:
1. Глибокий аналіз поведінки: Дослідили шлях стоматолога при виборі інструментарію, що дозволило визначити найефективніші тригери для рекламних меседжів.
2. Гібридна стратегія бюджету: Використали комбінацію CBO (оптимізація на рівні кампанії) для масштабного охоплення та ABO (на рівні груп) для точного тестування окремих категорій товарів.
3. Direct Engagement воронка: Налаштували рекламні кампанії з ціллю «Повідомлення», що дозволило клієнтам отримувати швидку консультацію та закривати угоди безпосередньо в месенджерах.
4. Багаторівневий ремаркетинг: Повертали фахівців, які вже взаємодіяли з контентом Toy.Dent, підштовхуючи їх до завершення замовлення через персоналізовані офери.
5. Ітераційне тестування: Провели серію спліт-тестів креативів, щоб знайти візуали, які найкраще резонують з професійною спільнотою та забезпечують найнижчу ціну за лід.
Результати:
- Стабільний потік звернень: Отримано 28 цільових діалогів у месенджерах лише за початковий період тестування.
- Ефективна вартість ліда: Середня ціна одного звернення склала $2.17, що є відмінним показником для дорогої медичної ніші.
- Висока окупність на старті: При мінімальних інвестиціях у рекламу ($60.78) клієнт отримав замовлень на суму 3 810 грн лише за перші вихідні роботи.
- Професійне охоплення: Вдалося значно підвищити впізнаваність бренду серед лікарів-стоматологів, створивши базу для подальших повторних продажів.
Замовник:
Toy.Dent — український постачальник високоякісного стоматологічного обладнання та спеціалізованих аксесуарів для професіоналів.
Задача:
Збільшити впізнаваність бренду в професійному середовищі та налагодити стабільний потік замовлень. Основний фокус — залучення цільової аудиторії (стоматологів) до прямої взаємодії через сайт та месенджери.
Виклик:
Стоматологічне обладнання — це вузька B2B-ніша з високим чеком та специфічною аудиторією. Потрібно було знайти підхід, який дозволить отримувати дешеві, але цільові звернення від фахівців, уникаючи нерелевантних запитів.
Рішення:
1. Глибокий аналіз поведінки: Дослідили шлях стоматолога при виборі інструментарію, що дозволило визначити найефективніші тригери для рекламних меседжів.
2. Гібридна стратегія бюджету: Використали комбінацію CBO (оптимізація на рівні кампанії) для масштабного охоплення та ABO (на рівні груп) для точного тестування окремих категорій товарів.
3. Direct Engagement воронка: Налаштували рекламні кампанії з ціллю «Повідомлення», що дозволило клієнтам отримувати швидку консультацію та закривати угоди безпосередньо в месенджерах.
4. Багаторівневий ремаркетинг: Повертали фахівців, які вже взаємодіяли з контентом Toy.Dent, підштовхуючи їх до завершення замовлення через персоналізовані офери.
5. Ітераційне тестування: Провели серію спліт-тестів креативів, щоб знайти візуали, які найкраще резонують з професійною спільнотою та забезпечують найнижчу ціну за лід.
Результати:
- Стабільний потік звернень: Отримано 28 цільових діалогів у месенджерах лише за початковий період тестування.
- Ефективна вартість ліда: Середня ціна одного звернення склала $2.17, що є відмінним показником для дорогої медичної ніші.
- Висока окупність на старті: При мінімальних інвестиціях у рекламу ($60.78) клієнт отримав замовлень на суму 3 810 грн лише за перші вихідні роботи.
- Професійне охоплення: Вдалося значно підвищити впізнаваність бренду серед лікарів-стоматологів, створивши базу для подальших повторних продажів.
Жовті Води 
Трохи зайнятий
Запропонувати роботу