Размещение ссылок (или же, как сейчас модно говорить, «линкбилдинг») является одним из важных шагов на пути к достижению высокого рэнкинга (ранжирования) в поисковой выдаче, да и просто улучшения вашего SEO. Это правда, что используемые вами инструменты SEO, а также методы построения ссылок будут отличаться в зависимости от типа бизнеса и вашей целевой аудитории.

Кто бы что ни говорил, в частности на сервисе часто блокируются подобные проекты, а практика линкбилдинга все еще остается одним из самых эффективных методов продвижения в сети. Однако конечная цель и результаты будут зависеть от того, в каком сегменте вы работаете — B2B или B2C. Задача линкбилдинга, в первую очередь, заключается в построении отношений с ЦА, а не в наращивании бесполезной ссылочной массы.

Однако независимо от того, ориентирован ли ваш бизнес на B2B или B2C, качественные обратные ссылки всегда помогут вам получить посетителя. Следовательно, строя качественные и долговечные линки в паре с полезным контентом для потребителя, можно увеличить продажи и продвинуть свой бренд.

Как продвигают себя компании и фрилансеры: 10 эффективных инструментов
По неофициальным исследованиям фриланс-бирж и HR-компаний, 5 из 10 специалистов не могут найти проект или работу мечты, работая за копейки или с весьма неприятными заказчиками. И проблема вовсе не в умениях и навыках человека, а в умении продвигать себя как бренд и самопрезентовать. Похожая проблема…

Вот краткое объяснение «фичей» B2B бизнеса и B2C.

B2B vs B2C

  1. B2B (business-to-business) говорит нам о том, что компания ориентируется не на конечного потребителя, а на другой бизнес. В рамках этого вида предпринимательства, сделки совершаются между двумя предприятиями, то есть продажа продуктов и услуг происходит между двумя или более компаниями.
  2. B2C (business-to-consumer) — означает бизнес для потребителя, то есть когда компания продает продукты или услуги непосредственно конечным покупателям.

Понимание этого ключевого различия очень важно, потому что в зависимости от типа бизнеса и вашей целевой аудитории, используемые SEO-методы, а также способы линкбилдинга будут отличаться.

Тактики и отличия в линкбилдинге для B2B и B2C

Ни один бизнес не может процветать исключительно за счет случайного запроса линков в блогах или партнерках других компаний. Исходя из своей аудитории и ее предпочтений, предприятиям B2B и B2C придется выбирать соответствующую тактику построения ссылочной массы, чтобы в конечном итоге создать очень сильный линк-профайл.

Линкбилдинг для B2B

Аудитория B2B состоит, в основном, из поставщиков, членов совета директоров и заинтересованных сторон (в общем, крупных шишек в различных компаниях). В основном, это те люди, которым максимально интересно будет просмотреть ваш сайт, если вы оперируете в сегменте B2B бизнеса. Создание блогов является обязательным условием для B2B, поскольку они служат источником ценной информации и комплексных решений для другой стороны.

Кроме того, количество потенциальных клиентов в линкбилдинг-кампаниях B2B всегда будет приводить к небольшому объему реальных продаж в течение определенного периода времени. Вот некоторые подходы к линкбилдингу, которые стоит помнить и пытаться реализовать:

  • Ссылки для бизнеса B2B — это создание прочной основы для объединения образовательных перспектив для аудитории B2B. Это означает, что нужно уделять больше внимания соответствующим сайтам, которые будут информировать (образовывать) потенциальных клиентов о продукте или предложении услуг.
  • Ссылки в B2B-сегменте — это комплексная и долгоиграющая работа. Следовательно, для таких бизнесов нужно предельно скрупулезно собирать семантику и «вставлять» ключевые слова (запросы), которые возникают в головах потенциальных клиентов не только на этапе принятия конечного решения, но и на более ранних стадиях заинтересованности в продукте. Это нужно для сокращения времени, необходимого для принятия решения и завершения покупательского цикла.
  • Аутрич-инфлюенсеры (блогеры, медиа), инфографика, электронные книги и гест-постинг (или гостевой постинг) в нишевых публикациях — это основная тактика создания ссылок для предприятий B2B. Большая часть другого контента, который B2B-компании хотят «протолкнуть» через создание ссылок, касается страниц продукта и «наших решений». «Партнеры» — это также отличная возможности для линкбилдинга на качественных сайтах для компаний B2B.
  • Другие популярные методы построения ссылок B2B включают в себя ссылки на Википедию, создание партнерских ссылок, публикации на форумах, сводные статьи экспертов, ведение блогов для гостей, спонсорство конференций.
  • Ответы на форумах – также отличный способ установить долгоиграющие линки. Это дает представление о вашей компании непосредственно целевой аудитории. Однако истинный мотив здесь должен заключаться в том, чтобы помочь участникам форума. Если оставлять ссылки на собственный сайт каждый раз, это может создать проблемы и разозлит пользователей. Такие форумы, как Quora и Reddit, являются отличным местом для расширения вашего ссылочного портфеля. Полезное участие в форумных обсуждениях поможет вам значительно расширить свою аудитории и нарастить ссылочную массу. Пусть это и долгий процесс, но зато качественный и с отличным заделом на потенциальных лидов.
  • LinkedIn является крупнейшей сетью профессионалов, собранных на единой социальной платформе. В2В-компании могут эффективно использовать его в качестве средства для привлечения своей аудитории и предоставления релевантного информативного контента, помимо создания ссылок.

Линкбилдинг для B2C

Линкбилдинг в B2C используется для привлечения внимания абсолютно всех. Создание ссылок выполняется для аудитории, которая активна в нескольких социальных сетях. Данная аудитория уже «напичкана» большим объемом контента для потребления, и в результате этой жесткой конкуренции среди маркетологов B2C привлечение максимального внимания к бренду является основной целью.

В B2C возможность использовать контент на своем веб-сайте с помощью стратегической, но персонализированной кампании по созданию ссылок — это все, что нужно. Общая цель состоит в том, чтобы привлечь обратные ссылки (бэклинки) и повысить SEO-рэнкинг и конверсию.

Для B2C лучшей тактикой построения ссылок является их оптимизация для всех основных каналов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Как платформа, Facebook имеет более важное значение для B2C компаний. Они используют Facebook чтобы сфокусировать внимание своей ЦА на культуре компании, улучшить восприятие бренда и имиджа своей компании.

Необходимо также помнить о следующем:

  • Стратегия линкбилдинга для B2C основана на кликбейте. Опять же, все это из-за бесконечной конкуренции. Задача – как можно быстрее довести потенциального покупателя до заветной «корзины» и заставить совершить покупку. Именно поэтому создание ярких, маркетинговых заголовков для последующего контента – очень важно.
  • Наиболее успешной стратегией построения ссылок в B2C является принадлежность к бренду. Тактика принадлежности к бренду является конечной стратегией конверсии.
  • В продвижении B2C обзоры продуктов/услуг работают чуть ли не лучше всего и могут помочь бизнесу собрать много аутентичных обратных ссылок из источников, которые либо публикуют подлинные обзоры продуктов, либо создают их на заказ. Хорошие ревьюшки не только помогают нарастить ссылочную массу, но и повысить узнаваемость бренда. Неплохо провести анализ и выявить влиятельных нишевых блогеров с аудиторией, которая имеет хорошую покупательскую способность, и заказать обзор на свой продукт. Например, если вы имеете ритейл-магазин техники в своем городе, найти интересного техно-блогера из своего региона и заказать у него обзор гаджетов от вашего магазина — будет хорошим решением. Однако необходимо помнить, что аудитория данного блогера должна иметь хорошую покупательскую способность в необходимом ценовом сегменте техники, которую вы предлагаете на обзор. Следовательно, не забывайте запрашивать у блогеров статистику канала и полную информацию о посетителях.
  • Гостевой блоггинг — еще один верный способ линкбилдинга, если вы хотите выстроить долгоиграющие ссылки. Гостевые блоги могут творить чудеса, поскольку они генерируют в среднем на 97% больше входящих ссылок и на 55% больше посетителей сайта. Представьте себе количество ссылок, которые вы можете создать со стратегическим гостевым блоггингом, если все сделано правильно.

В сухом остатке

Существует очень много различных тактик линкбилдинга для B2B и B2C, которые широко используются маркетологами со всего мира. Тем не менее, в этой статье наш подход состоял в том, чтобы помочь вам понять основную идею, объясняющую причину различий между тактиками и стратегиями построения ссылок для B2B и B2C.

Кроме того, те, что упомянуты выше, разрешены Google алгоритмами и не приведут к блокировке либо штрафу вашего сайта. Все указанные выше способы линкбилдинга – это так называемое «белое SEO», которое является на 100% безопасным.

Мы надеемся, что автору удалось разъяснить разницу между тактиками и стратегиями построения ссылок для B2B- и B2C-ориентированных компаний. Если вы хотите узнать больше о данном направлении – оставляйте свои вопросы в комментариях.