Опытный интернет-маркетолог с 11-летним стажем
Привет! Меня зовут Александр. Я интернет-маркетолог с 11-летним опытом в маркетинге и рекламе. Начинал свою карьеру с работы на фрилансе и создания успешного маркетингового агентства. Помогал клиентам из разных ниш, от e-commerce до производственных компаний, достигать их маркетинговых целей. Конечно, не все проекты были успешными, но именно они научили меня ценным урокам.
Мои ключевые навыки:
- Анализ целевой аудитории и конкурентов: Понимаю, как определить болевые точки, потребности и возражения вашей ЦА, чтобы разрабатывать эффективные стратегии.
- Контекстная реклама: Опыт работы с Google Ads и другими рекламными платформами. Могу настроить и оптимизировать кампании для достижения максимальных результатов.
- Стратегический маркетинг: Разрабатываю маркетинговые воронки, контент-стратегии и УТП, которые реально работают.
- SMM и таргетированная реклама: Продумываю и реализую стратегии продвижения в Instagram и Facebook.
- Контроль и управление: Умею управлять командой, контролировать работу дизайнеров, таргетологов, SMM-специалистов и других подрядчиков.
Мой опыт:
- Успехи: Создал и успешно управлял маркетинговым агентством на протяжении 5 лет (из 9 его существования), реализовав более 300 проектов. Запустил и развивал производство зеркал с LED-подсветкой, достигнув чистой прибыли в $10,000 в месяц.
- Неудачи: У меня есть опыт и неудачных запусков, особенно в товарном бизнесе, где навыки маркетинга иногда уступают поиску поставщиков и логистике. Но, как говорится, "ошибки - это мост к успеху", и я на этом мосту уже много раз прогуливался😃
- А ещё я дурак, что не показывал свой путь в соцсетях, потому что чего-то стеснялся, а теперь невозможно доказать весь свой богатый опыт, вот вам и первый совет - обязательно ведите свои соцсети и показывайте в них достижения, никогда не знаешь, где это пригодится, но точно пригодится :)
Мой подход к работе:
- Честность и прозрачность: Если задача сложная, сразу сообщаю об этом клиенту, не обещая золотых гор. Правда может быть не такой сладкой, но всегда лучше, чем горькое разочарование.
- Глубокий анализ: Всегда начинаю с глубокого анализа ЦА, конкурентов и рынка. Это позволяет разрабатывать действительно эффективные стратегии.
- Коммуникация: Легко нахожу общий язык с клиентами, строю доверительные отношения и работаю на результат. Клиенты часто говорят, что после работы со мной они чувствуют себя увереннее, как будто их проектом занимается настоящий друг.
- Я постоянно не только работаю в маркетинге, но и развиваюсь, всё время тестирую новые подходы и инструменты, поэтому я знаю, какие инструменты сейчас классно работают и как их использовать именно в вашем бизнесе и в ваших маркетинговых воронках. Когда бизнесы побежали в TikTok, я там был уже за год до этого 😃
Цели и мотивация:
- Я вернулся на фриланс, чтобы помогать компаниям достигать их маркетинговых целей и развиваться. Моя цель - открыть международное маркетинговое агентство и предоставлять качественные услуги по всему миру, одновременно поддерживая экономику Украины. И, конечно, я верю, что смогу принести пользу и вам, даже если у вас сложные задачи и непростые запросы.
Личностные качества:
- Ответственность, организованность, целеустремлённость и добродушие - вот мои основные качества. Я подхожу к каждому проекту с энтузиазмом и стремлением достигнуть наилучших результатов. А ещё у меня есть чувство юмора, которое помогает справляться с трудностями и сохранять позитивный настрой в любых ситуациях.
Какой результат даёт сотрудничество со мной:
- 🔥 увеличите количество лидов и продаж
- 🔥 снизите стоимость заказа из рекламы
- 🔥 масштабируете свой бизнес
- 🔥 поймёте истинные потребности своей ЦА, что приведёт к увеличению количества и качества клиентов в ваш бизнес.
С помощью каких инструментов и технологий мы будем этого достигать:
⚡️ Качественный и всесторонний анализ ЦА:
1. Сначала делаем распаковку продукта (качественно брифуем вас, чтобы понять ваш продукт и рынок).
2. Мониторим соцсети, форумы, отзывы клиентов на маркетплейсах, любые места в интернете, где можем увидеть, что пишут люди, которые уже покупали этот продукт, что они спрашивают, какие плюсы и минусы перечисляют, какие опасения, пожелания, страхи, возражения выражают, чтобы ещё глубже понять их потребности.
3. Организуем процесс интервьюирования ваших клиентов, которые уже покупали у вас, помогаем подобрать вопросы, чтобы было результативно, но не навязчиво, помогаем мотивировать клиента пройти такое опрос, анализируем все проведённые интервью и делаем выводы, смотрим, какие есть инсайты.
После этих манипуляций у нас будет максимально полная информация о истинных потребностях ваших клиентов, далее на основе этой информации строим смыслы, которые будем продвигать везде: в рекламе, на сайте, в контенте соцсетей, и увеличивать продажи за счёт того, что смыслы будут попадать прямо в потребности ЦА.
⚡️ На следующем этапе делаем новые рекламные кампании с учётом предыдущего анализа ЦА:
1. Сначала смотрим, какие рекламные инструменты будут приносить больше результата в вашей нише. Чаще всего это таргетированная реклама в системе META или Google Ads.
2. Далее в зависимости от выбранного инструмента, наших целей и особенностей вашего продукта выбираем внутренние инструменты, которые мы тестируем внутри каждой системы.
3. Если это таргетированная реклама в META Ads (facebook/instagram), то в зависимости от ниши делаем следующее:
- для e-commerce проектов настраиваем: пиксель, который будет отслеживать каждый товар на сайте, товарную рекламу, динамический ретаргетинг, рекламу на look-a-like аудитории. По результатам оптимизируем аудитории, креативы, доводим до результата.
- для услуг или образовательных проектов тестируем минимум 3 креатива на 3 разных аудитории на разные типы целей кампании, также правильно устанавливаем пиксель, чтобы система качественно оптимизировалась, и используем дополнительные инструменты типа look-a-like. Если у вас плохой лендинг или инстаграм, то разрабатываем другие варианты конверсии лидов, например QIUZ сайты, или боты, которые будут автоматически собирать заказы. Это будет быстрее, чем делать новый сайт или корректировать старый.
4. Если работаем с Google Ads, то делаем следующее:
- в зависимости от ниши подключаем релевантные инструменты: поисковая реклама по ключам, Google Shopping, контекстно-медийная реклама, ретаргетинг, видеореклама;
- очень тщательно подбираем минус-слова, чтобы не терять деньги на плохих кликах;
- стараемся по возможности сделать объявление как можно большего размера для большей кликабельности, используем расширения объявлений;
- подбираем стратегию кампании в зависимости от наших задач;
- написание целевых и продающих текстов для рекламы;
- написание/редактирование текстов и общий вид лендинга/страницы сайта, под которую делается реклама;
- обязательно подключаем аналитику, чтобы понимать, что именно хорошо работает и какая реклама приносит лидов и по какой цене, а что вообще не работает, чтобы не терять на это деньги;
- оптимизируем, пока не будет целевой результат рекламы.
⚡️ Далее смотрим на результаты рекламы, и тут может быть 3 сценария: сразу всё взлетает и только пополняй бюджет рекламных кабинетов и получай кучу новых клиентов (бывает в 40%) / реклама работает в ноль или в небольшой минус / реклама плохо работает и даёт минус.
⚡️ В зависимости от сценария делаем следующее:
- если всё хорошо, то дальше работаем только с рекламой, докручиваем её, стараемся получить как можно больше качественных лидов за как можно меньшую стоимость, постоянно улучшаем рекламу, тестируем новые связки, новые типы рекламы, поддерживаем стабильное количество заказов или масштабируемся.
- если ситуация не очень позитивная, то углубляемся ещё больше в продукт, анализируем конкурентов, стараемся понять, почему ситуация такая и как её улучшить: на этом этапе может измениться сайт или сильно переработаться какие-то его элементы, чтобы сделать его более конверсионным. Тестирование новых посадочных страниц, A/B тестирование, переписывание текстов, также возможно вмешательство в сам продукт, его изменения, потому что он должен решать потребности клиентов и быть лучше, чем у конкурентов, разработка новых УТП. Следим за тем, чтобы наши смыслы демонстрировались на посадочных страницах, сайтах и везде, куда мы ведём трафик. Также возможно вмешательство в отдел продаж, чтобы убедиться, что там всё нормально работает и менеджеры доносят преимущества и смыслы, которые мы разрабатывали на первом этапе.
После глубокого проработки тестируем новые рекламные гипотезы, и дальше результат в большинстве случаев становится совсем другим, и реклама начинает приносить клиентов.
- если проблема в каком-то элементе воронки, ищем её и исправляем, чтобы воронка конвертировала и приносила прибыль.
- если проблема не в рекламе, будем находить те участки, которые не срабатывают и менять, если бюджет небольшой или трафик очень дорогой, стараемся уйти в другие рекламные инструменты, находим другие точки роста.
- если мы ещё на этапе знакомства с вами видим, что ничего в вашем проекте не сможет дать хороший результат, хоть пляши, то мы сразу об этом скажем и, скорее всего, не возьмёмся за проект. Так будет честно, чтобы вы не разочаровались в маркетинге. Просто подскажем, что нужно доработать, чтобы реклама работала в вашем проекте.
Потому что помните - реклама это всего лишь вершина айсберга. Если продукт неконкурентный, вы не понимаете потребности своей целевой аудитории, а посадочные страницы, сайты, соцсети сделаны некачественно, то реклама не сработает.
👋 Если вы дочитали до конца и хотите обсудить ваш проект или узнать, как я могу помочь вашему бизнесу, не стесняйтесь обращаться. Буду рад поделиться своим опытом и помочь вам достичь ваших целей.
