Досвідчений інтернет-маркетолог з 11-річним стажем
Привіт! Мене звати Олександр. Я інтернет-маркетолог з 11-річним досвідом у маркетингу та рекламі. Починав свою кар'єру з роботи на фрілансі та створення успішного маркетингового агентства. Допомагав клієнтам із різних ніш, від e-commerce до виробничих компаній, досягати їхніх маркетингових цілей. Звісно, не всі проєкти були успішними, але саме вони навчили мене цінних уроків.
Мої ключові навички:
- Аналіз цільової аудиторії та конкурентів: Розумію, як визначити больові точки, потреби та заперечення вашої ЦА, щоб розробляти ефективні стратегії.
- Контекстна реклама: Досвід роботи з Google Ads та іншими рекламними платформами. Можу налаштувати та оптимізувати кампанії для досягнення максимальних результатів.
- Стратегічний маркетинг: Розробляю маркетингові воронки, контент-стратегії та УТП, які реально працюють.
- SMM і таргетована реклама: Продумую і реалізую стратегії просування в Instagram і Facebook.
- Контроль і управління: Вмію керувати командою, контролювати роботу дизайнерів, таргетологів, SMM-фахівців та інших підрядників.
Мій досвід:
- Успіхи: Створив і успішно керував маркетинговим агентством протягом 5 років (з 9 його існування), реалізувавши понад 300 проєктів. Запустив і розвивав виробництво дзеркал з LED-підсвічуванням, досягнувши чистого прибутку в $10,000 на місяць.
- Невдачі: У мене є досвід і невдалих запусків, особливо в товарному бізнесі, де навички маркетингу іноді відступають перед пошуком постачальників і логістикою. Але, як то кажуть, "помилки - це міст до успіху", і я на цьому мосту вже багато разів прогулювався😃
- А іще я дурень не показував свій шлях у соц. мережах тому що чогось соромився, а тепер не можливо довести весь свій багатий досвід, ось вам і перша порада - обов'язково ведіть свої соц. мережі та показуйте в них досягнення, ніколи не знаєш де воно знадобиться але точно знадобиться :)
Мій підхід до роботи:
- Чесність і прозорість: Якщо завдання складне, відразу повідомляю про це клієнту, не обіцяючи золотих гір. Правда може бути не такою солодкою, але завжди краще, ніж гірке розчарування.
- Глибокий аналіз: Завжди починаю з глибокого аналізу ЦА, конкурентів і ринку. Це дає змогу розробляти дійсно ефективні стратегії.
- Комунікація: Легко знаходжу спільну мову з клієнтами, будую довірчі стосунки і працюю на результат. Клієнти часто кажуть, що після роботи зі мною вони почуваються впевненіше, ніби їхнім проєктом займається справжній друг.
- Я постійно не тільки працюю в маркетингу а й дивлюсь нове, розвиваюсь, весь час тестую нові підходи та інструменти, тому я знаю які інструменті зараз класно працюють і як їх використати саме в вашому бізнесу і в ваших маркетингових воронках. Коли бізнеси побігли вTik-Tok я там був вже за рік до того😃
Цілі та мотивація:
Я повернувся на фріланс, щоб допомагати компаніям досягати їхніх маркетингових цілей і розвиватися. Моя мета - відкрити міжнародну маркетингову агенцію та надавати якісні послуги по всьому світу, одночасно підтримуючи економіку України. І, звісно, я вірю, що зможу принести користь і вам, навіть якщо у вас складні завдання та непрості запити.
Особистісні якості:
Відповідальність, організованість, цілеспрямованість і добродушність - ось мої основні якості. Я підходжу до кожного проєкту з ентузіазмом і прагненням досягти найкращих результатів. А ще у мене є почуття гумору, яке допомагає справлятися з труднощами і зберігати позитивний настрій у будь-яких ситуаціях.
Який результат дає співпраця зі мною:
🔥 збільшите кількість лідів та продажів
🔥 зменшите вартість замовлення з реклами
🔥 масштабуєте свій бізнес
🔥 зрозумієте справжні потреби своєї ЦА, що призведе знов таки до збільшення кількості і якості клієнтів у ваш бізнес.
За допомогою яких інструментів та технологій ми будемо досягати цього:
⚡️ Якісний та всебічний аналіз ЦА:
1. Спочатку робимо розпаковку продукту (якісно брифуємо Вас, щоб зрозуміти ваш продукт та ринок).
2. Моніторимо соц.мережі, форуми, відгуки клієнтів на маркетплейсах, будь-які міста в інтернеті, де зможемо побачити що пишуть люди які вже купували цей продукт, що вони запитують, які плюси та мінуси перечислюють, які побоювання, побажання, страхи, заперечення виражають, щоб зрозуміти іще глибше іх потреби.
3. Організовуємо процес інтерв'ювання ваших клієнтів які вже купували у вас, допомагаємо підібрати питання щоб було результативно але не нав'язливо, допомагаємо змотивувати клієнта пройти таке опитування, аналізуємо всі проведені інтерв'ю і робимо підсумки, дивимось які є інсайти.
Після цих маніпуляцій у нас буде на руках максимально повна інформація про справжні потреби ваших клієнтів, далі на основі цієї інформації будуємо сенси, які будемо просувати всюди: у рекламі, на сайті, в контенті соц.мереж і збільшувати продажі за рахунок того, що сенси будуть попадати прямо у потреби ЦА.
⚡️ На наступному етапі робимо нові рекламні кампанії з урахування попереднього аналізу ЦА:
1. Попередньо дивимось які рекламні інструменти будуть приносити більше результату у вашій ніші. частіше за все це таргетована реклама в системі META або Google Ads.
2. Далі в залежності від обраного інструмента, наших цілей та особливості вашого продукту обираємо внутрішні інструменти, які ми тестуємо всередині кожної системи.
3. Якщо це таргетована реклама в META Ads (facebook/instagram) то в залежності від ніші робимо наступне:
- для ecommerce проєктів налаштовуємо: піксель, який буде відслідковувати кожен товар на сайті, товарну рекламу, динамічний ретаргетинг, рекламу на look-a-like аудиторії. По результатам оптимізуємо аудиторії, креативи, докручуємо до результату.
- для послуг, або навчальних проектів тестуємо мінімум 3 креатива на 3 різних аудиторії на різні типи цілей компанії, також встановлюємо правильно піксель, щоб система якісно оптимізувалась та використовуємо додаткові інструменти типу look-a-like. Якщо у вас поганий лендінг або інстаграм то розробляємо інші варіанти конвертації лидів, наприклад QIUZ сайти, або боти які будуть автоматично збирати замовлення. Це буде швидше ніж робити новий сайт або корегувати старий.
4. Якщо працюємо з Google Ads то робимо наступне:
- в залежності від ніші підключаємо релевантні інструменти: пошукова реклама по ключам, гугл шопінг, контекстно-медійна реклама, ретаргетинг, відео-реклама
- дуже ретельно підбираємо мінус-слова щоб не втрачати гроші на погані кліки
- намагаємось по можливості зробити оголошення якомога більшого розміру для більшої клікабельності, використовуємо розширення оголошень
- підбираємо стратегію кампанії в залежності від наших задач
- написання цільових та продаючих текстів для реклами
- написання/редагування текстів та загальний вигляд лендингу/сторінки сайту, під яку робиться реклама
-обов'язково підключаємо аналітику, щоб розуміти що саме гарно працює і яка реклама приносить лідів та по якій ціні а що взагалі не працює, щоб не втрачати на це гроші.
- оптимізуємо доки не буде цільовий результат реклами.
⚡️ Далі дивимось на результати реклами і тут може бути 3 сценарії: одразу все взлітає і тільки поповнюй бюджет рекламних кабінетів та отримуй купу нових клієнтів (буває у 40%) / реклама працює в нуль або в невеликий мінус / реклама погано працює і дає мінус.
⚡️ В залежності від сценарію робимо наступне:
- якщо все добре то далі працюємо тільки з рекламою, докручуємо її, намагаємось отримати якомога більше якісних лідів за якомога найменшу вартість, постійно покращуємо рекламу, тестуємо нові зв'язки, нові типи реклами, тримаємо нагальну кількість замовлень або масштабуємось.
- якщо ситуація не дуже позитивна то заглиблюємось іще більше в продукт, аналізуємо конкурентів, намагаємось зрозуміти чому ситуація така і як її покращити: на цьому єтапі може змінитись сайт, або сильно переробитись якісь його елементи, щоб зробити його більш конверсійним. Тестування нових посадкових сторінок, А/Б тестування,переписання текстів, також можливе втручання в сам продукт,його видозміни, бо він повинен вирішувати потребу клієнтів та бути краще ніж в конкурентів, розробка нових УТП, слідкуємо щоб наші сенси демонструвалися на посадкових сторінках, сайтах та всюди куди ми ведемо трафік, також можливе втручання у відділ продажів, щоб переконатися що там все нормально працює і менеджери доносять переваги та сенси які ми розроблювали на першому єтапі.
Після глибокого пропрацювання тестуємо нові рекламні гіпотези і далі результат у більшості випадків зовсім інший і реклама починає давати клієнтів.
- якщо ми ще на етапі знайомства з вами бачимо, що ніщо не зможе у вашому проєкті зробити гарний результат, хоч танцюй, то ми одразу про це скажемо і скоріш за все не візьмемось за проєкт. Так буде чесно, щоб ви не розчарувались у маркетингу, просто підкажемо що потрібно доробити, щоб реклама працювала у вашому проєкті.
Бо пам'ятайте - реклама це всього вершина айсбергу, якщо продукт не конкурентний, ви не розумієте потреби своєї цільової а посадкові сторінки, сайти. соц. мережі зроблені неякісно то реклама не спрацює.
Зацікавлені в поліпшенні своїх маркетингових результатів та збільшенні продажів? Пишіть мені прямо тут, і давайте обговоримо, як я можу допомогти вашому бізнесу зростати! Обіцяю, це буде цікавіше, ніж розбиратися з черговим звітом в Excel та результативніше ніж все робити самому!
______________________________________________________________________________________________________________________________
Мітки: google ads, google adwords, google analytics, google tag manager, sales funnel, chatbots, facebook ads, instagram ads, smm, ppc, crm, chatfuel, send pulse, sendpulse, mailchimp, clickfunnels, email marketing, гугл адс, гугл реклама, контекстна реклама, реклама в соціальних мережах, реклама в фейсбук, реклама інстаграм, воронки продажів, автоворонки в месенджерах, електронний маркетинг, розсилка гугл аналітика, гугл тег менеджер, смм, просування,
контекстнаяреклама, таргетированнаяреклама, facebookads, googleads, googleреклама, googleanalytics, facebookpixel, таргетинг, контекст, таргет, adwords, рекламаfacebook, ,smm, соцсети, продвижениевсоцсетях, гугл, инстаграм, смм, аудит, аналитика, analytics, пиксель, pixel, соцсети, фейсбук, реклама в соц. сетях, продижение, КМС, поиск, ремаркетинг, ретаргетинг
