Алексей Ткаченко
Личное сообщение 
свободен для работы
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Резюме
Резюме не показано, так как профиль содержит контактные данные.
Навыки и умения
Услуги
Продвижение
Аутсорсинг и консалтинг
Работа с текстами
Портфолио
-
Прогнозирование и планирование продаж
КонсалтингДля того чтобы проникнутся философией заложенной в инструмент прогнозирования и планирования рекомендуется вначале ознакомится со статьей http://analysisdata.net/forecast_or_prediction-choice_of_strategy/
Горизонт прогнозирования — годовой, месячный, недельный. Соответственно точками прогноза в первом случае будут месяцы (12 точек), во втором — недели (5 точек), в третьем — дни недели (7 точек).
… Процесс прогнозирования включает в себя 3 фазы
1. выделение сезонной составляющей по историческим данным
2. #экстраполяция_тренда с помощью #ARIMA-процессов
3. анализ влияния и учет внешних факторов с помощью #моделей_регрессии
Процесс планирование включает
-- разработка #календаря_событий
-- формирование наихудшего и наилучшего ожидаемых сценариев
-- разработка сценариев в зависимости от ожидаемых рисков — рост цен, изменения на законодательном уровне, активность конкурентов, …
-
Оценка класса офисной недвижимости
КонсалтингВ инструменте использована систематизация критериев, разработанная Colliers International, крупнейшей международной консалтинговой компанией, предоставляющей полный комплекс услуг в области коммерческой недвижимости
При заполнении анкеты пользователю предлагается оценить выполнение требований выдвигаемых тем или иным критерием в процентах: полностью выполненное требование соответствует 100%. Критерии анкеты имеют разные степени приоритетности. Степень приоритетности определяется весовым коэффициентом. Весовые коэффициенты ни в коем случае не должны определяться исключительно экспертным путем, и уж тем более на основании интуитивного представления. В данном инструменте задача определения весовых коэффициентов реализована c применением традиционного #метода_анализа_иерархий. Согласно данному методу экспертом в области недвижимости осуществляется процедура попарного сравнения критериев, по специальной шкале, исходя из мнения эксперта.
… После изучения экспертных мнений (от числа экспертов зависит точность результатов) проводится #математическая_обработка парных сравнений, результатом которой являются весовые коэффициенты.
По итогам заполнения анкеты оцениваемый объект набирает определенный средневзвешенный процент, согласно которому объекту присваивается класс. Экспертным путем определены границы для присвоения класса, согласно набранному количеству процентов из 100 возможных
Класс А+ — 95% и более;
Класс А — между 85% и 95%;
Класс В+ — между 80% и 85%;
Класс В — между 60% и 80%;
Класс В- — между 55% и 60%;
Класс С — менее 55%.
-
Расчет параметров выкладки товара
КонсалтингОсновная задача данного инструмента подойти к процессу фейсинга с позиции оптимизации полочного пространства, целью которого является максимизировать присутствие целевого запаса в торговом зале и как следствие минимизировать складские запасы.
Пусть размеры оптимальной выкладки, т. е. выкладки при которой достигается цель есть переменные величины, требующие определения:
xij — ширина выкладки по некоторому SKU
… yij — высота выкладки
zij — глубина выкладки
где
i — номер SKU
j — номер полки
Пусть выкладка по некоторому SKU на некоторой полке рассчитывается по формуле
D(xij, yij, zij) = xij · yij · zij
Тогда суммарная выкладка будет иметь вид
D(x, y, z) = x11 · y11 · z11 + x12 · y12 · z12 + . . . + x21 · y21 · z21 + x22 · y22 · z22 + . . . → max
причем цель задачи найти такое решение (xij, yij, zij) при котором суммарная выкладка будет максимальной. На языке задач математического планирования (ЗМП) такая функция называется целевой. Вкратце, #задачи_математического_планирования призваны решать проблему выбора из множества допустимых планов наиболее выгодного (оптимального).
Кроме целевой функции ЗМП предполагают наличие системы ограничений. В инструменте они представлены следующим образом
1. выкладка товара по конкретному SKU не должна превышать его целевого товарного запаса
2. пополнение выкладки товара не должно быть чаще 1 раза в сутки
3. суммарная выкладка товаров не должна превышать отведенного полочного пространства, выраженного в линеарных метрах
Для работы модели оптимизации необходимо собрать следующие данные по товарам: среднесуточные продажи по товарам, габариты товара (длина, высота, глубина), целевой запас. Также понадобится информация о линейных размерах полочного пространства.
Первые два ограничения призваны обеспечить правильный баланс в представленности товаров на полке исходя из долей в продажах и логистических условий, при которых товар доставляется в магазин — минимальная партия поставки, частота поставок и пр.
-
Ценообразование на основе анализа цен конкурентов
КонсалтингЦель инструмента плавно, без потери маржинального дохода доводить цены предприятия до оптимального уровня, который лежит между слишком высокой ценой интересной предприятию, но не способствующей формированию спроса, и слишком низкой ценой, навязываемой конкурентом, безусловно интересной потребителю, но не обеспечивающей цели по прибыльности предприятия.
Для решения означенной задачи в инструменте используются контрольные пределы значимых отклонений по прибыльности и спросу (КОП и КОС соответственно). Параметры КОП и КОС рассчитываются на основании #статистических_принципов и отслеживают значимые отклонения текущих цен от средневзвешенного уровня – рыночных цен.
… Также в инструменте применяется показатель Целевого индекса. Целевой индекс отображает управленческое решение о ценовом позиционировании предприятия на рынке относительно конкурентов. Целевой индекс может устанавливаться по каждому из конкурентов, по регионам представленности, по группам товаров.
Прогнозировать последствия установления новых цен позволяет #модель_эластичности_спроса по цене, доступная в рамках инструмента.