Алексей Ткаченко
Особисте повідомлення 
вільний для роботи
Рейтинг
Успішних проєктів
Середня оцінка
Навички та вміння
Послуги
Просування
Аутсорсінг та консалтинг
Робота з текстами
Портфоліо
-
Прогнозування та планування продажів
КонсалтингДля того, щоб проникнути філософією заложену в інструмент прогнозування і планування рекомендується спочатку ознайомитися з статтею http://analysisdata.net/forecast_or_prediction-choice_of_strategy/
Горизонт прогнозування - річний, місячний, недільний. Відповідно, пунктами прогнозу в першому випадку будуть місяці (12 пунктів), у другому - тиждень (5 пунктів), у третьому - дні тижня (7 пунктів).
… Процес прогнозування включає в себе 3 фази.
Розподіл сезонної компоненти за історичними даними
2 . #Екстраполяція_тренд за допомогою #ARIMA-процесів
Аналіз впливу і облік зовнішніх факторів за допомогою #моделей_регресії
Процес планування включає
- розробка #календара_події
Формування найгіршого і найкращого очікуваного сценарію
- розробка сценаріїв залежно від очікуваних ризиків - зростання цін, зміни на законодавчому рівні, активність конкурентів, ...
-
Оцінка класу офісної нерухомості
КонсалтингУ інструменті використовується систематизація критеріїв, розроблена Colliers International, найбільшою міжнародною консалтинговою компанією, що надає повний комплекс послуг у сфері комерційної нерухомості
При заповненні анкети користувачеві пропонується оцінити виконання вимог висунутих тим чи іншим критерієм у відсотках: повністю виконане вимога відповідає 100%.Критериї опитування мають різні ступені пріоритету.Степень пріоритетності визначається коефіцієнтом ваги.Важливі коефіцієнти ні в якому разі не повинні визначатися виключно експертним шляхом, а тим більше на основі інтуїтивного уявлення.У цьому інструменті завдання визначення вагових коефіцієнтів реалізовано в застосуванні традиційного #метода_аналіза_іерархії.Згідно з цим методом експертом у сфері нерухомості здійснюється процедура попарного порівняння критеріїв, за спеціальною шкалою, на підставі думки експерта.Після вивчення експертних думок (від числа експертів залежить точність результатів) проводиться #математична_обробка парах порівнянь, результатом якої є вагові коефіцієнти.За результатами заповнення анкети оцінений об'єкт набирає певний середньовісний відсоток, згідно з яким об'єкту приписується клас.Експертним шляхом визначені межі для присвоєння класу, відповідно до набраного кількості відсотків з 100 можливих
… Клас А+ - 95% і більше;
Клас А - між 85% і 95%;
Клас В+ - між 80% і 85%;
Клас В - від 60% до 80%;
Клас В - між 55% і 60%;
Клас С - менше 55%.
-
Розрахунок параметрів викладання товару
КонсалтингОсновна задача цього інструменту підійти до процесу фейсинга з позиції оптимізації полюсного простору, метою якого є максимізація присутності цільового запасу в торговому залі і як наслідок мінімізувати складові запаси.Дозвольте розмір оптимального викладання, т.І.викладання, при якому досягається мета є змінні значення, які вимагають визначення:
xij - ширина викладання за певним SKU
yij - висота викладання
… zij - глибина викладання
Куди
I - номер SKU
j - номер полки
Дозвольте викладання за певним SKU на певній полці розраховується за формулою.
D(xij, yij, zij) = xij · yij · zij
Тоді сумарна виставка буде мати вигляд
D(x, y, z) = x11 · y11 · z11 + x12 · y12 · z12 + . . + x21 · y21 · z21 + x22 · y22 · z22 + . → → Макс
причому мета завдання знайти таке рішення (xij, yij, zij) при якому сумарна викладання буде максимальною.У мові завдань математичного планування (ЗМП) така функція називається цільовою.Коротше кажучи, завдання #математичного_планування спрямовані вирішувати проблему вибору з багатьох допустимих планів найбільш вигідного (оптимального).Крім цільової функції ЗМП передбачають наявність системи обмежень.У інструменті вони представлені наступним чином:
1) виставка товару за конкретним SKU не повинна перевищувати його цільового товарозаставу
2. доповнення викладання товару не повинно бути частіше 1 раз на день
Сумальна викладання товарів не повинна перевищувати відведеного полового простору, вираженого в лінійних метрах.
Для роботи моделі оптимізації необхідно зібрати наступні дані за товарами: середньоденні продажі за товарами, розміри товару (довжина, висота, глибина), цільовий запас.Також буде потрібна інформація про лінійні розміри полового простору.Перші два обмеження спрямовані на забезпечення правильного балансу в представництві товарів на полці на основі відсотків у продажах і логістичних умов, за якими товар доставляється в магазин - мінімальна партія постачання, частота поставок і т.д.
-
Оцінка цін на основі аналізу конкурентів
КонсалтингМета інструменту плавно, без втрати маргінального доходу привести ціни підприємства до оптимального рівня, який лежить між занадто високою ціною цікавою підприємству, але не сприяє формуванню попиту, і занадто низькою ціною, накладеною конкурентом, безумовно цікавою споживачеві, але не забезпечує мету за прибутковістю підприємства.Для вирішення зазначеної задачі в інструменті використовуються контрольні межі значних відхилень за прибутковістю і попитом (КОП і КОС відповідно).Параметри КОП і КОС розраховуються на основі #статистичних_принципів і відстежують значні відхилення поточних цін від середньозвішеного рівня - ринкових цін.Також в інструменті застосовується показник цільового індексу.Цільовий індекс відображає управлінське рішення про ціновий позиціонування підприємства на ринку по відношенню до конкурентів.Цільовий індекс може встановлюватися за кожним з конкурентів, за регіонами представництва, за групами товарів.Прогнозувати наслідки встановлення нових цін дозволяє #модель_еластичності_проси за ціною, доступною в рамках інструменту.