Opracowanie prezentacji(ang.)

Nazwa firmy:  

Paske

Rodzaj działalności firmy:  

Aplikacja mobilna do bezpiecznych zakupów

Opis produktów / usług:  

To dwie aplikacje mobilne, dla dwóch typów użytkowników - odwiedzających sklep (dowolny, fizyczny sklep - od hipermarketu do lokalnego «selpo») i operatora tego sklepu.

Jeśli poszedłeś dzisiaj do sklepu po zakupy - bierzesz koszyk, zbierasz do niego potrzebne produkty, otwierasz lodówkę, bierzesz mleko, a następnie przekazujesz przy kasie wszystko, co zebrałeś, kasjerowi, on skanuje, oddaje Twoje produkty z drugiej strony kasy, zbierasz i to wszystko. Ogólnie - znany proces. Przy tym nie wiesz, kto «dotykał» witryn, produktów, koszyka czy wózka przed Tobą, w warunkach covida, pandemii, szansa, że przyniesiesz do domu wirusa jest dość duża i nie da się tego oszacować.

W naszym przypadku wchodzisz do sklepu, otwierasz aplikację, skanujesz kod kreskowy ciastek, dodajesz do koszyka aplikacji, i tak dalej według listy. W tym czasie operator sklepu ze swoją aplikacją widzi fakt, że wziąłeś ciastka, sprawdza dostępność, potwierdza, to znaczy równolegle z tym, jak zbierasz swoje produkty w koszyku aplikacji - on zbiera te produkty dla Ciebie w torbę. Po zakończeniu sesji naciskasz «gotowe», on to widzi, wkłada pozostałe produkty i przekazuje Ci. Jeśli założymy, że operator jest zdrowy i produkty dla Ciebie bierze nie z publicznych półek, a z magazynu, gdzie nikt ich nie dotykał - prawdopodobieństwo przyniesienia do domu wirusa jest oczywiście znacznie niższe.

Kanały dystrybucji i geografia sprzedaży:  

Bezpośrednie wysyłki do zainteresowanych osób, linkedin. 

Geografia - na całym świecie

Portret docelowej grupy odbiorców:  pracownik sklepu, który ma prawo podjąć decyzję - wdrożyć nasz system w swoim sklepie (właściciel, menedżer, ktoś inny).

Najbliżsi konkurenci: dostawa produktów

Główne przewagi konkurencyjne:  reklama wizerunkowa (sklep dba o zdrowie (przede wszystkim przeciwwirusowe) swoich klientów, 

Czy firma ma logo?  

Tak. 

Czy firma ma slogan?  

Jeśli tylko Paske- system bezpiecznych zakupów

Czy firma ma identyfikację wizualną?  

Bardzo umowna, nie sformalizowana. 

Cele i zadania prezentacji:  

Przekonać czytelnika - że nasz system jest niezbędny dla jego sklepu. Zachęcić go do udziału w ulepszaniu naszego produktu. 

Do czego będzie używana prezentacja:

• prezentacja na ekranie / projektorze nie.
• rozdanie w formie drukowanej tak. 
• wysyłka e-mailem tak.

Opisz główną ideę prezentacji:  

Pokazujemy to, co stworzyliśmy i proponujemy odpowiedzialnej osobie w sklepie dołączenie do nas. 

Podstawa prezentacji

• informacje tekstowe
• tabele
• wykresy
• infografiki
• obrazy
• możliwe - prototypy działania aplikacji. 

Jaka powinna być struktura prezentacji?  

Według uznania autora

Jaki jest przybliżony czas trwania scenariusza?  

Według uznania autora

Podaj orientacyjny zakres liczby slajdów:  

Wystarczający, według uznania autora

W jakim języku powinna być przygotowana prezentacja?  

Angielski. Można rosyjski. Przetłumaczymy. Wszystkie pola tekstowe powinny przewidywać możliwość wyświetlania prezentacji w innych językach.

Wykonanie techniczne prezentacji: 

• dokumen PDF

Czy potrzebna jest muzyka (oprawa), głos lektora lub coś innego?  

Nie

Informacje kontaktowe, jeśli należy je podać w prezentacji:

• nazwa: Paske.  Rozszerzona wersja - Paske - system bezpiecznych zakupów
• strona internetowa - paske.shop (w trakcie opracowywania).
• Facebook messenger - https://www.facebook.com/paskeshoppingapp
• e-mail - [email protected]

W jakim formacie powinny być dostarczone pliki źródłowe?  

W formacie edytowalnym i gotowym do publikacji

Razem z gotową prezentacją w formacie pdf należy dołączyć pliki źródłowe z możliwością późniejszej edycji

Podaj wszelkie dodatkowe informacje, które uważasz za ważne.  

Wszystko, co tutaj opiszę - to moja subiektywna opinia, ani specjalisty, ani projektanta. Proszę to uwzględnić. 

1. Ponieważ zwracamy się z tą prezentacją do osoby zajmującej decydujące stanowisko w sklepie, sieci handlowej - można z dość dużym prawdopodobieństwem założyć, że zna się na marketingowych sztuczkach i reklamie. Wniosek - lepiej obejść się bez tanich chwytów typu - "a tutaj odpowiemy na pięć głównych pytań" lub przycisku "call to action". Ogólnie - wydaje mi się, że to nie powinno być "wesołymi obrazkami". Nasz czytelnik takie coś wyrzuca do kosza bez zastanowienia. Poważnie podchodzi tylko do białej kartki z tekstem drukowanym, podpisanym przez kogoś. Może to przeczytać z większą uwagą niż klasyczną, kolorową prezentację. Z tej samej logiki każdy człowiek z kupki spamu w swojej fizycznej skrzynce pocztowej wyciągnie czystą białą kartkę formatu A4 z tekstem drukowanym, a resztę wyrzuci do kosza bez patrzenia. 

2. W związku z punktem 1. nie wykluczam - jeśli ta prezentacja będzie zaaranżowana nie jako klasyczna prezentacja, ale jako zwrócenie się naszej firmy do niego, praktycznie osobiście, z elementami prezentacji, gdy trzeba coś pokazać - co lepiej pokazać obrazami, wykresami, w inny sposób. 

3. Nie wykluczam - że język zwracania się lepiej byłby nie w formacie - "zobaczcie, jakie wspaniałe aplikacje stworzyliśmy - kupcie, a wszystko będzie dobrze" a w formacie "Stworzyliśmy dla detalistów aplikację, która ochroni Twoich klientów przed niebezpieczeństwem covida (i przyszłych analogów) oraz Ciebie przed stratami i szkodami związanymi z tym zagrożeniem. Teraz potrzebujemy opinii eksperta - co powinniśmy zrobić z naszym produktem, co jest wygodne lub co jest potrzebne dla Ciebie." Innymi słowy - nie proponujemy kupna czegoś, ale zwracamy się do tych, którzy wiedzą, co jeszcze należy zrobić w produkcie, co poprawić". To znaczy - inna sprawa, gdy w prezentacji próbują Ci wcisnąć coś kolejnego innowacyjnego. Inna sprawa, gdy zwracają się do Ciebie o opinię eksperta, która zostanie zrealizowana dla dobra Twojej organizacji. 

4. Zakres, liczba slajdów, tekstu określać Tobie. To powinno być wystarczająca ilość. 

5. Jeśli potrzebne są obrazy, teksty, inne materiały - proszę się zgłaszać.

Przykład stylu prezentacji, który, moim zdaniem, byłby odpowiedni dla naszego przypadku w załączonym pliku. 

Silne (moim zdaniem) strony naszej aplikacji (nie w kolejności ważności, a po prostu wymienione).

1. Podłączenie dowolnego sklepu do naszego systemu zajmuje dwie minuty. Innymi słowy - odwiedzający będzie mógł dokonywać zakupów w Twoim sklepie dwie minuty po tym, jak zdecydujesz się go do nas podłączyć. 

2. Nie ingerujemy w Twoje procesy biznesowe. Nie łamiemy logiki działania sklepu. Wymagany jest tylko jeden człowiek na n klientów. 

3. Ze względu na specyfikę naszej aplikacji. jesteśmy jedynymi, którzy mogą dostarczać dane o kliencie - jak naprawdę poruszał się po sali sprzedaży, z jakimi opóźnieniami, prędkością. Dla marketingu w detalicznym handlu to ważne dane. 

4. Dla nas nie ma znaczenia, czym handluje sklep, w jakiej ilości, jak wszystko jest zorganizowane, w jakim kraju się znajduje. 

5. Nasza aplikacja pozwoli sklepowi pokazać się jako organizacja, która dba o ochronę swoich klientów przed covidem (i jego odpowiednikami)

6. Możemy śledzić okresowe zakupy klienta i przypominać mu o tym. Jako banalny przykład - aby kupił pastę do zębów, którą kupuje raz w miesiącu w tym sklepie, a nie gdzie indziej po drodze z pracy.

7. Powiadomienia o promocjach, ofertach specjalnych. W tym również - spersonalizowane. 

8. Sklep widzi wszystkie spersonalizowane statystyki zakupów klienta. 

9. "Nasz" klient nie dotyka niczego na półkach, co oznacza, że sklep jest zwolniony z kosztów utrzymania sali sprzedaży w porządku. Nie jest również wymagane okresowe uzupełnianie półek sklepu.

10. "Nasz" klient nie tylko jest bardziej chroniony przed wirusami i infekcjami, ale także sam nie zostawi "śladów" na powierzchniach wyposażenia sali sprzedaży. 

11. Koszyki-wózki "naszemu" klientowi nie są potrzebne. Oznacza to, że nie ma potrzeby utrzymywania ich w porządku.

12. W związku z powyższym, sklep współpracujący z nami zyskuje na atrakcyjności w oczach klienta, a także na konkurencyjności. 

Jeśli o jakichś zaletach nie wiemy z powodu braku specyficznej wiedzy - dodawajcie. 

Wszystkie dodatkowe dane będą dostarczone na żądanie.

Jeśli część prezentacji można zrobić dla zwykłych klientów z pokazem działania w aplikacji mobilnej - to będzie dużym plusem.

Prezentację można przedstawić nie jako prezentację aplikacji - "zobaczcie - kupcie" a jako zwrócenie się naszej firmy do przedstawicieli detalicznych o ocenę ekspercką i radę dotyczącą ulepszenia. To znaczy - "zobaczcie, powiedzcie - co zrobiliśmy źle, a co jeszcze należy zrobić, oprócz tego, co jest teraz zrealizowane". 

Название компании:  

Paske

Род деятельности компании:  

Мобильное приложение для безопасных покупок

Описание продуктов / услуг:  

Это два мобильных приложения, для двух типов пользователей-посетителей магазина(любого, физического магазина- от гипермаркета до местного «сельпо») и оператора этого магазина.

Если Вы пошли в магазин сегодня за продуктами-вы берете корзину, собираете в нее продукты, которые нужны, открываете холодильник, берете молоко, потом передаете на кассе все, что набрали, кассиру, он сканирует, отдает Ваши продукты с другой стороны кассы, вы собираете и все. В общем- привычный процесс. При этом Вы не знаете- кто «лапал» витрины, продукты, корзину или тележку до вас, в условиях ковида, пандемии, шанс- что Вы принесете домой вирус довольно велик и не просчитывается.

В нашем случае Вы заходите в магазин, открываете приложение, сканируете штрихкод печенья, добавляете в корзину приложения, и так дальше по списку. В это время оператор магазина со своим приложением видит факт того- что Вы взяли печенье, проверяет наличие, подтверждает, то есть параллельно тому- как Вы собираете свои продукты в корзину приложения- он собирает Вам эти продукты в пакет. По окончании сессии Вы нажимаете «ready», он это видит, кладет оставшиеся продукты и передает Вам. Если предположить- что оператор- здоров и продукты для Вас он берет не с публичных прилавков а со склада, где их никто не трогал- вероятность принести домой вирус очевидно существенно ниже.

Каналы распространения и география продаж:  

Точечная рассылка заинтересованным должностным лицам, linkedin. 

География - worldwide

Портрет целевой аудитории:  сотрудник магазина, у кого есть право принимать решение-встроить нашу систему в его магазин(владелец, менеджер, кто-то еще).

Ближайшие конкуренты: доставка продуктов

Основные конкурентные преимущества:  имиджевая реклама(магазин заботится о здоровье(прежде всего противовирусном) своих покупателей, 

Есть ли логотип компании?  

Есть. 

Есть ли слоган компании?  

Если только Paske- safe shoping system

Есть ли фирменный стиль компании?  

Очень условный, не формализован. 

Цели и задачи презентации:  

Убедить читателя - что наша система для его магазина необходима. Побудить его поучаствовать в улучшении нашего продукта. 

Для чего будет использоваться презентация:

• демонстрация на экране / проекторе нет.
• раздача в печатном виде да. 
• рассылка по электронной почте да.

Опишите основную идею презентации:  

Мы показываем то, что мы создали и предлагаем ответственному лицу в магазине присоединиться к нам. 

Основа презентации

• текстовая информация
• таблицы
• графики
• инфографика
• изображения
• возможно - прототипы работы приложения. 

Какой должна быть структура презентации?  

На усмотрение автора

Какая примерная продолжительность сценария?  

На усмотрение автора

Укажите ориентировочный объем по количеству слайдов:  

Достаточный, на усмотрение автора

На каком языке должна быть подготовлена презентации?  

Английский. Можно русский. Переведем. Все текстовые поля должны предусматривать возможность отображения презентации на других языках.

Техническое исполнение презентации: 

• pdf документ

Нужно ли музыкальное сопровождение (оформление), голос диктора или что иное?  

Нет

Контактная информация, если её необходимо указать в презентации:

• название: Paske.  Расширенный вариант- Paske- safe shoping system
• сайт- paske.shop (пока в процессе доработки).
• Facebook messenger- https://www.facebook.com/paskeshoppingapp
• почта- [email protected]

В каком формате должны быть предоставлены исходные файлы?  

В редактируемом формате и готовом для публикации

Вместе с готовой презентацией в pdf-формате необходимо будет приложить исходные файлы с возможностью последующего редактирования

Укажите любую дополнительную информацию, которую вы считаете важной.  

Все, что я здесь опишу - мое субъективное мнение ни специалиста, ни дизайнера. Делайте на это скидку. 

1. Так как мы обращаемся с этой презентацией к человеку, который занимает решающую должность в магазине, торговой сети- можно с достаточно большой долей вероятности предположить, что о маркетинговых штучках и рекламе он знает все. Вывод- лучше обойтись без дешевых приемов типа- "а здесь мы ответим на пять главных вопросов" или кнопки "call to action". В общем- мне думается, это не должно быть "веселыми картинками". Наш читатель подобное не глядя выбрасывает в мусорник. Серьезно он относится только к белому листу с печатным текстом, подписанным кем то. Возможно- такое он прочтет с большим вниманием, чем классическую разноцветную презентацию. По той же логике любой человек из вороха спама в своем физическом почтовом ящике выдернет чистый белый лист формата А4 с печатным текстом а остальное выбросит в мусорник не глядя. 

2.Исходя из п. 1. я не исключаю- если эта презентация будет оформлена не как классическая презентация а как обращение нашей компании к нему, практически лично, с элементами презентации, когда необходимо продемонстрировать что то- что нагляднее продемонстрировать изображениями, графиками, еще как то. 

3.Не исключаю- что язык обращения лучше был бы не в формате- "посмотрите- какое чудесное приложение мы сделали- купите и все у вас будет теперь хорошо" а, в формате "Мы создали для ритейла приложение, которое защитит Ваших клиентов от опасности ковида(и будущих аналогов) а Вас от потерь и убытков, связанных с этой напастью. Теперь нам нужно экспертное мнение-что нам сделать с нашим продуктом, что удобно или что нужно Вам." В общем- мы не предлагаем купить что то а обращаемся к тем, кто знает-что ему нужно в продукте сделать еще, что исправить". То есть- одно дело- когда в презентации вам пытаются втюхать что то очередное инновационное. Другое- когда к Вам обращаются за экспертным мнением, которое будет реализовано для блага Вашей же организации. 

4. Объем, количество слайдов, текста определять Вам. Это должно быть достаточное количество. 

5. Если требуются изображения, тексты, еще какие-то материалы-обращайтесь.

Пример стилистики презентации, который, как мне кажется, был бы уместен для нашего случая в загруженном файле. 

Сильные(на мой взгляд) стороны нашего приложения(не в порядке важности, а просто перечисление).

1. Подключение любого магазина к нашей системе происходит за две минуты. Другими словами- посетитель сможет осуществлять покупки в Вашем магазине через две минуты после того, как Вы решили его к нам подключить. 

2. Мы не вмешиваемся в Ваши бизнес-процессы. Не ломаем логику работы магазина. Требуется лишь один человек на n покупателей. 

3. В силу специфики нашего приложения. мы-единственные- кто может давать данные о покупателе- как он реально ходил по торговому залу, с какими задержками, скоростью. Для маркетинга в ритейле это важные данные. 

4. Для нас не важно- чем торгует магазин, в каком объеме, как у него все устроено, в какой стране это находится. 

5. Наше приложение позволит магазину показать себя, как организацию, заботящуюся о защите своих покупателей от ковида(и аналогов)

6. Мы можем отслеживать периодические покупки покупателя и напоминать ему об этом. Как банальный пример- чтобы он зубную пасту, которую покупает раз в месяц купил в данном магазине а не где то по пути с работы в другом. 

7. Уведомления об акциях, спецпредложениях. В том числе- персонализированные. 

8. Магазину видна вся персонализированная статистика покупок покупателя. 

9. "Наш" покупатель не трогает ничего на прилавках, значит избавляет магазин от издержек по поддержанию торгового зала в порядке. Так же не требуется периодическое наполнение полок магазина.

10. "Наш" покупатель не только более защищен от вирусов и инфекций, но и сам не оставит "следы" на поверхностях инвентаря торгового зала. 

11. Корзины-тележки "нашему" покупателю не нужны. Значит не нужна поддержка их в порядке.

12. В силу всего вышеперечисленного у магазина, работающего с нами повышается привлекательность в глазах покупателя, а равно и его конкурентоспособность. 

Если о каких то преимуществах мы не знаем в силу отсутствия специфических знаний- добавляйте. 

Все дополнительные данные будут предоставлены по запросу.

Если часть презентации можно сделать для обычных покупателей с показом работы в мобильном приложении- это будет большим плюсом.

Презентацию можно преподнести не как презентацию приложения- "посмотрите-купите" а как обращение нашей компании к представителям ритейла за экспертной оценкой и советом по улучшению. То есть- "посмотрите, скажите- что мы сделали не так, а что нужно сделать еще, кроме того- что реализовано сейчас".