O projekcie
Zamawiający — partner Odoo, pracujemy z klientami w Ukrainie i Europie. Nasze usługi: wdrożenie Odoo ERP, DevOps outstaffing, wsparcie techniczne dla klientów B2B.
Szukamy osoby, która zbuduje i samodzielnie uruchomi outbound-kanal (LinkedIn + Email) w celu pozyskania firm, które już mają dość Excela, chaotycznych CRM-ów lub fragmentarycznych procesów, ale które jeszcze nie są gotowe na poziom enterprise (SAP, Microsoft Dynamics).
Co dokładnie należy zrobić i w jakich celach będzie wykorzystywana praca:
Celem jest uzyskanie pierwszych realnych wyników w ciągu 6 tygodni (pierwsze odpowiedzi i kwalifikowane połączenia, aby ocenić podejście i podjąć decyzję o kontynuacji współpracy).
Zakres prac:
- Dopracowanie ICP i segmentacji (podstawowy dokument ICP z rzeczywistymi przypadkami klientów dostarczymy)
- Zbieranie pierwszej bazy firm (około 1000-1500) pod segmenty ICP — Apollo, parsowanie według PKD, Google Maps lub analogi
- Ustawienie infrastruktury emailowej: domeny, konta pocztowe, rozgrzewka, DKIM/SPF/DMARC
- Napisanie sekwencji wiadomości LinkedIn + Email dla każdego segmentu
- Uruchomienie pierwszych wysyłek, zbieranie danych o wskaźniku odpowiedzi
- Kwalifikowanie pierwszych leadów (SQL = firma ICP, która zgodziła się na połączenie) i przekazanie naszej drużynie
- Prowadzenie śledzenia metryk od pierwszego dnia (wysłane kontakty, wskaźnik odpowiedzi, liczba SQL)
- Utrwalenie roboczego SOP procesu
Na jakich użytkowników jest skierowany nasz produkt:
Ostateczni klienci — firmy zatrudniające 15-80 osób w branży usługowej, produkcyjnej lub z dużym napływem leadów (brokerzy ubezpieczeniowi, agencje rekrutacyjne, zespoły sprzedaży B2B), które już przerosły Excela/chaotyczne CRM, ale jeszcze nie są gotowe na SAP czy Microsoft Dynamics. Geografia — Ukraina, Europa.
Na jakich wymaganiach będzie oceniany sukces:
- Rozgrzana i działająca infrastruktura emailowa + LinkedIn bez banów/flag spamu
- Pierwsza baza uformowana i segmentowana zgodnie z ICP
- Napisane i uruchomione sekwencje wiadomości
- Uzyskane pierwsze odpowiedzi (wskaźnik odpowiedzi) i przynajmniej kilka kwalifikowanych SQL do końca 6. tygodnia
- Przejrzysta raportowość tygodniowa z konkretnymi danymi
Wymagania dla wykonawcy: potwierdzone doświadczenie w B2B outbound (LinkedIn + Email) od 1-2 lat, umiejętność samodzielnego ustawiania infrastruktury i rozgrzewania domen, silne umiejętności copywriterskie, znajomość Apollo lub analogów. Dodatkowo — doświadczenie z rynkiem UE (zgodność dla zimnych wysyłek).
W odpowiedzi prosimy o podanie:
- Stawki godzinowej LUB stałej ceny za cały 6-tygodniowy projekt
- Orientacyjnego budżetu na oprogramowanie (Apollo, rozgrzewka emailowa, narzędzia LinkedIn itp.), które będzie potrzebne oprócz Twojej stawki
- Ile godzin w tygodniu planujesz poświęcić na projekt
Przed rozpoczęciem podpisujemy NDA dotyczące danych klientów i procesów biznesowych firmy.
