11 000+ leadów po ~0,70 PLN dla centrum wizowego
Krótki opis: Kompleksowy marketing dla firmy zajmującej się zatrudnieniem w Europie. Zmniejszyliśmy koszt pozyskania leada (CPA) o 2,5 razy dzięki Performance Max i przejściu z WhatsApp na formularze leadowe. GÉO: ZEA, Katar, Indie, Filipiny.
Punkt A
Na początku prace były prowadzone chaotycznie:
Strona docelowa: Prosty konstruktor Linktree zamiast strony internetowej.
Ruch: Cały ruch kierowany był do WhatsApp.
Problem: Menedżerowie tonęli w spamie i niecelowych rozmowach, "wypalali się" przy przetwarzaniu pustych zgłoszeń.
Kreacje: Niskiej jakości, które nie budziły zaufania w międzynarodowej publiczności.
Strategia i Realizacja
Całkowicie przebudowaliśmy lejek pozyskiwania klientów.
1. Google Ads: Skalowanie i obniżenie kosztu leada Głównym celem — uzyskanie wypełnionego formularza na stronie.
Ewolucja strategii: Najpierw uruchomiliśmy kampanie wyszukiwania (Search) w celu nauki systemu na jakościowych konwersjach. Po zebraniu danych podłączyliśmy Performance Max, co dało eksplozję wzrostu liczby zgłoszeń.
Wyniki kampanii (w okresie na zrzucie ekranu):
Uzyskano konwersji: 11 400+
Średni koszt konwersji: 0,70 PLN (polskich złotych).
2. Efektywność w podziale GÉO (Search vs PMax) Przejście na Performance Max pozwoliło radykalnie obniżyć koszt pozyskania klienta (CPA) w drogich regionach, takich jak ZEA:
ZEA (Wyszukiwanie): 4,86 PLN / lead.
ZEA (PMax): 1,98 PLN / lead (tańsze o 2,5 razy).
Indie: 0,62 PLN / lead.
Arabia Saudyjska: 1,04 PLN / lead.
3. Praca z jakością leadów Aby odfiltrować "śmieciowy" ruch, zrezygnowaliśmy z bezpośrednich linków do komunikatorów. Opracowano kompleksowy formularz leadowy. To nieco zmniejszyło ogólną liczbę kliknięć, ale konwersja w rzeczywistą umowę gwałtownie wzrosła.
Fundament (Co wzmocniło reklamę)
Aby reklama dawała takie wyniki, przeprowadzono dużą pracę przygotowawczą:
Strona internetowa i SEO: Stworzyliśmy pełnoprawną stronę, gdzie dla każdego kraju Europy był osobny ofert. To dało nie tylko zaufanie dla płatnego ruchu, ale także 13 000+ sesji z organicznego wyszukiwania (SEO).
Kreacje: Przeanalizowaliśmy konkurencję i zastąpiliśmy amatorskie banery profesjonalnymi projektami z wyraźnymi ofertami (Pozwolenie na pracę, Pomoc wizowa), co znacznie podniosło CTR.
Content marketing: Uruchomiliśmy kanał YouTube (42,2K subskrybentów), gdzie odpowiadaliśmy na pytania migrantów. To "podgrzewało" zimną publiczność przed zgłoszeniem.
CRM: Wdrożenie systemu CRM pozwoliło kontrolować jakość przetwarzania zgłoszeń i widzieć rzeczywisty zysk, a nie tylko liczbę leadów.
Wynik
Klient uzyskał prognozowany system generowania leadów z różnych krajów świata za niezwykle niską cenę (poniżej 1 PLN za lead w Azji i ~2 PLN w Emiratach).
Punkt A
Na początku prace były prowadzone chaotycznie:
Strona docelowa: Prosty konstruktor Linktree zamiast strony internetowej.
Ruch: Cały ruch kierowany był do WhatsApp.
Problem: Menedżerowie tonęli w spamie i niecelowych rozmowach, "wypalali się" przy przetwarzaniu pustych zgłoszeń.
Kreacje: Niskiej jakości, które nie budziły zaufania w międzynarodowej publiczności.
Strategia i Realizacja
Całkowicie przebudowaliśmy lejek pozyskiwania klientów.
1. Google Ads: Skalowanie i obniżenie kosztu leada Głównym celem — uzyskanie wypełnionego formularza na stronie.
Ewolucja strategii: Najpierw uruchomiliśmy kampanie wyszukiwania (Search) w celu nauki systemu na jakościowych konwersjach. Po zebraniu danych podłączyliśmy Performance Max, co dało eksplozję wzrostu liczby zgłoszeń.
Wyniki kampanii (w okresie na zrzucie ekranu):
Uzyskano konwersji: 11 400+
Średni koszt konwersji: 0,70 PLN (polskich złotych).
2. Efektywność w podziale GÉO (Search vs PMax) Przejście na Performance Max pozwoliło radykalnie obniżyć koszt pozyskania klienta (CPA) w drogich regionach, takich jak ZEA:
ZEA (Wyszukiwanie): 4,86 PLN / lead.
ZEA (PMax): 1,98 PLN / lead (tańsze o 2,5 razy).
Indie: 0,62 PLN / lead.
Arabia Saudyjska: 1,04 PLN / lead.
3. Praca z jakością leadów Aby odfiltrować "śmieciowy" ruch, zrezygnowaliśmy z bezpośrednich linków do komunikatorów. Opracowano kompleksowy formularz leadowy. To nieco zmniejszyło ogólną liczbę kliknięć, ale konwersja w rzeczywistą umowę gwałtownie wzrosła.
Fundament (Co wzmocniło reklamę)
Aby reklama dawała takie wyniki, przeprowadzono dużą pracę przygotowawczą:
Strona internetowa i SEO: Stworzyliśmy pełnoprawną stronę, gdzie dla każdego kraju Europy był osobny ofert. To dało nie tylko zaufanie dla płatnego ruchu, ale także 13 000+ sesji z organicznego wyszukiwania (SEO).
Kreacje: Przeanalizowaliśmy konkurencję i zastąpiliśmy amatorskie banery profesjonalnymi projektami z wyraźnymi ofertami (Pozwolenie na pracę, Pomoc wizowa), co znacznie podniosło CTR.
Content marketing: Uruchomiliśmy kanał YouTube (42,2K subskrybentów), gdzie odpowiadaliśmy na pytania migrantów. To "podgrzewało" zimną publiczność przed zgłoszeniem.
CRM: Wdrożenie systemu CRM pozwoliło kontrolować jakość przetwarzania zgłoszeń i widzieć rzeczywisty zysk, a nie tylko liczbę leadów.
Wynik
Klient uzyskał prognozowany system generowania leadów z różnych krajów świata za niezwykle niską cenę (poniżej 1 PLN za lead w Azji i ~2 PLN w Emiratach).
Chmielnicki 
Gotowy do podjęcia pracy