Laboratorium medyczne: 627 konwersji po 50 zł

Punkt A — z czym przyszedł klient

- Mało aktywnych kampanii, które nie pokrywały wszystkich kierunków
- Zgłoszenia napływały nierównomiernie, bez przewidywalnego strumienia
- CPA był zawyżony w stosunku do rynku
- Kampanie nie były podzielone według usług — wszystko w jednym
- Znaczna część ruchu nie odpowiadała docelowej grupie odbiorców

Pierwsze miesiące pracy — to zawsze etap testowania: sprawdzaliśmy hipotezy, dobieraliśmy kreatywy, budowaliśmy strukturę konta. Konwersji było mniej, ale to właśnie wtedy kładziono fundamenty dla stabilnego wyniku.

Punkt B — aktualny wynik

Grudzień 2025:
Wydatki: 32 000 zł (−11%)
Konwersji: 627 (+20%)
CPA: 50 zł (−26%)

Mniej wydatków, więcej zgłoszeń, niższa cena za wynik — to jest wzrost efektywności. Osiągnięto to poprzez optymalizację struktury kampanii, lokalny fokus i przejście na strategie konwersji.

Jak to zrobiliśmy — struktura kampanii
Zbudowaliśmy architekturę konta pod różne intencje użytkowników, a nie jedną uniwersalną kampanię na wszystko.

Kampanie wyszukiwawcze:
markowe — ochrona własnego ruchu
na konkurentów — przechwytywanie zainteresowanej grupy odbiorców
na usługi i analizy — praca z konkretnym popytem

Performance Max:
oddzielna kampania pod akcje, zniżki i specjalne oferty z odpowiednimi kreatywami

YouTube:
kampania na rozpoznawalność i kształtowanie popytu w regionie

Wszystkie kampanie ustawione na strategię „Maksimum konwersji” — w warunkach tego projektu daje ona stabilnie lepszy wynik niż praca na kliknięcia czy wyświetlenia.

Co było kluczem do wyniku
1. Podział według usług — każdy kierunek ma oddzielną kampanię, klucze i kreatywy pod swoją grupę odbiorców
2. Lokalne targetowanie — cały ruch skierowany na obszar Zakarpacia, co zwiększa trafność i obniża wydatki na nietrafne wyświetlenia
3. Praca na konwersji, a nie na ruchu — każda złotówka budżetu oceniana jest przez wynik
4. Stopniowe skalowanie — najpierw test i potwierdzenie hipotezy, potem zwiększenie budżetu na to, co działa

Trudności i jak je rozwiązano
Mało konwersji na starcie: testowaliśmy różne formaty kampanii, warianty słów kluczowych i teksty ogłoszeń — znajdowaliśmy to, co daje wynik w tej niszy.
Nietrafny ruch: systematycznie rozszerzaliśmy listę słów wykluczających, korygowaliśmy stawki i zawężaliśmy targetowanie na poziomie zapytań
Nierównomierna efektywność między kierunkami: przeszeregowanie budżetu na usługi z najwyższą konwersyjnością — cukrzyca, zapytania markowe i popularne analizy

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama wyszukiwawcza #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowanie kampanii #SkalowanieProjektów #lejek sprzedażowy #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #GenerowanieLeadów #Lookalike Odbiorcy #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #marketing internetowy #reklama w google #reklama google #googleads ustawienie #googleads zamówienie #reklama towarowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista