Dostawa pizzy we Frankowsku: -77% CPA i +716% konwersji

Klient — serwis dostawy pizzy i sushi w Iwano-Frankiwsku. Na początku reklama już działała, ale dawała ograniczone rezultaty: mało ruchu, mało zamówień i zawyżona cena za konwersję.

Punkt A:
Wyświetlenia: 20 900
Kliknięcia: 1 180
Konwersje: 69
CPA: 307 UAH

Punkt B — grudzień 2025:
Wyświetlenia: 137 000 (+555%)
Kliknięcia: 4 670 (+296%)
Konwersje: 563 (+716%)
CPA: 71 UAH (−77%)

Co zrobiliśmy:
1. Pierwszym krokiem było rozdzielenie pizzy i sushi na osobne kampanie — aby algorytm mógł optymalizować się pod różne intencje odbiorców i odpowiednie kreacje, a nie mieszać sygnały między kategoriami.
2. Przenieśliśmy główne kampanie na strategie ukierunkowane na wyniki: maksymalna wartość i maksymalne konwersje.
3. Ustawiliśmy lokalne targetowanie z naciskiem na miasto, obszar i promień 3 km — to znacznie ograniczyło niecelowe wyświetlenia i zwiększyło trafność ruchu.
4. Budżety skalowaliśmy stopniowo, koncentrując je na kampaniach z najlepszym CPA.
5. Kampanie testowe bez wyników przenieśliśmy w tryb ograniczony lub na pauzę — aby nie rozmywać budżetu.

Trudności i jak je rozwiązano:

Wysoki CPA na początku (307 UAH) — przerobiliśmy strukturę kampanii według kategorii, przeszliśmy na strategie konwersyjne i skoncentrowaliśmy budżet na kampaniach liderach. CPA spadł do 71 UAH.

Nierównomierna efektywność formatów — Demand Gen pokazywała najsłabsze wyniki. Pozostawiliśmy ją jako pomocniczy i testowy kanał, główny budżet przenieśliśmy do Performance Max z niższym CPA. Ogólna efektywność konta wzrosła.

Potrzeba skalowania zamówień bez utraty rentowności — zwiększaliśmy wolumen przez kampanie PMax przy jednoczesnym obniżeniu CPC i wzroście CR. ROAS utrzymywał się na stabilnym poziomie nawet podczas skalowania.

Wynik:
CPA: z 307 do 71 UAH (−77%)
Konwersje: z 69 do 563 (+716%)
Wyświetlenia: +555%, kliknięcia: +296%
ROAS: stabilny podczas skalowania

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowanie kampanii #SkalowanieProjektów #lejek sprzedażowy #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #Lookalike Odbiorcy #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #marketing internetowy #reklama w google #reklama google #googleads ustawienia #googleads zamówienie #reklama towarowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista