Obniżono cenę oferty z 5,07 $ do 2,75 $ dla producenta wypieków (B2B)

Klient — producent wypieków i półproduktów — zwrócił się z zadaniem skalowania i poszukiwania nowych partnerów w celu rozszerzenia kanałów sprzedaży. Reklama do współpracy już była prowadzona, ale była skoncentrowana na końcowych konsumentach: informowanie o promocjach w regionach i zwiększanie rozpoznawalności marki. Generowanie leadów testowano, jednak koszt leada wynoszący 5,07 USD czynił pozyskiwanie B2B nieopłacalnym.

Dwa równoległe kierunki:

Zamiast łączyć B2C i B2B w jednym panelu reklamowym, podzieliliśmy strategię na dwa niezależne kierunki. Pierwszy — kampanie zasięgowe dla końcowych konsumentów: szeroka publiczność, regionalne targetowanie, informowanie o ofertach promocyjnych i praca nad rozpoznawalnością marki. Drugi — osobny lejek generowania leadów wyłącznie dla partnerów B2B z własną logiką, kreatywami i punktem konwersji.

Budowa lejka B2B:

Na etapie testowania porównywano formaty wideo i statyczne — wideo wykazało wyższą zaangażowanie i większą liczbę jakościowych przejść, dlatego stało się głównym formatem. Równolegle uruchomiono kampanie na trzy typy publiczności: szeroką, według zainteresowań oraz Lookalike na podstawie istniejących partnerów i klientów. Ruch kierowano nie na zwykłą stronę docelową, ale na stronę quizową — to pozwoliło od razu kwalifikować leady i odrzucać nieistotne zgłoszenia jeszcze przed kontaktem z menedżerem.

Optymalizacja jakości leadów:

Część zgłoszeń na początku nie odpowiadała profilowi partnera — przychodzili ludzie, którzy szukali zakupu detalicznego, a nie współpracy. Postanowiliśmy to zmienić poprzez aktualizację kreatywów: nagraliśmy nowe wideo z wyraźnym pozycjonowaniem i bezpośrednim przesłaniem o tym, kogo dokładnie szukamy. Zaktualizowaliśmy teksty reklamowe na podstawie rzeczywistych zapytań od odpowiednich partnerów. Rezultat — liczba nieistotnych zgłoszeń znacznie się zmniejszyła, jakość leadów wzrosła.

Optymalizacja quizu:

Osobnym punktem pracy stała się konwersja wewnątrz quizu — część użytkowników nie docierała do końca. Przeanalizowaliśmy lejek przejścia: zidentyfikowaliśmy pytania z najwyższym procentem rezygnacji, skróciliśmy zbędne kroki, uprościliśmy sformułowania i poprawiliśmy logikę przejść między ekranami. To bezpośrednio wpłynęło na liczbę zakończonych zgłoszeń i obniżyło ogólny CPL.

Rezultat:
- CPL: z 5,07 USD do 2,75 USD — spadek o 46%
- Jakość leadów: znacznie wzrosła dzięki segmentacji publiczności i zaktualizowanym kreatywom
- Zidentyfikowano najskuteczniejszy format: reklama wideo
- Lejek B2B całkowicie oddzielony od B2C i działa samodzielnie

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklamapozyskiwania #SearchAds #reklamapozyskiwania #targetowana #reklama #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklepinternetowy #reklamadlaecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowaniekampanii #SkalowanieProjektów #lejeksprzedaży #digitalmarketing #DigitalMarketing #reklamaonline #panelreklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikePubliczności #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #ZarządzanieBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleds #googleanalytics #reklamakontekstowa #reklamatargetowana #ustawieniareklamy #prowadzeniereklamy #reklamaonline #marketinginternetowy #reklamawgoogle #reklamagoogle #googledsustawienie #googledszamówienie #reklamatowarowa #dynamiczneogłoszenia #remarketing #merchantcenter #merchantgoogle #inteligentneKMS #zwiększeniesprzedaży #zwiększeniezysku #agencjareklamowa #promocjabiznesu #leady #ruch #ppcspecjalista