Medycyna taktyczna: +42% ROAS i +28% sprzedaży bez wzrostu budżetu

Projekt w niszy medycyny taktycznej — jeden z naszych długoterminowych: współpracujemy od ponad dwóch lat. Na początku 2025 roku postawiliśmy konkretne cele: zwiększyć liczbę zakupów, podnieść ROAS i całkowity dochód z kampanii reklamowych. Kluczowy warunek — bez wzrostu budżetu. Punkt wyjścia: ROAS 5,84, niestabilne wyniki kampanii i przestrzeń do optymalizacji.

Audyt i przebudowa struktury konta:

Pierwszym krokiem przeprowadziliśmy szczegółowy audyt konta reklamowego Meta. Odkryliśmy, że część budżetu była wydawana na formaty o niskiej efektywności, a struktura kampanii nie odpowiadała logice lejka. Przeznaczyliśmy budżety na rzecz efektywnych formatów, skorygowaliśmy cele optymalizacji i zaktualizowaliśmy strukturę grup reklamowych.

Połączone podejście do formatów:

Zamiast stawiać na jeden format, uruchomiliśmy jednocześnie trzy typy kampanii: katalogi produktów do dynamicznego wyświetlania odpowiednich produktów, statyczne banery do zasięgu wizerunkowego oraz wideo kreatywy do zwiększenia zaangażowania. Taki miks pozwolił systematycznie zamknąć wszystkie etapy lejka — od pierwszego kontaktu z marką do finalnego kroku zakupu.

Trzy poziomy pracy z odbiorcami:

Do skalowania użyliśmy szerokiej grupy odbiorców z jedynym ograniczeniem wiekowym — zgodnie z portretem docelowego klienta. Algorytmy Meta miały wystarczającą swobodę w poszukiwaniu potencjalnych nabywców bez nadmiernej segmentacji. Równolegle uruchomiliśmy grupy LAL (Lookalike) na podstawie bazy istniejących klientów i tych, którzy już dokonali zakupów — to pozwoliło znaleźć nowych użytkowników o wysokim podobieństwie do rzeczywistych nabywców. Trzeci poziom — kampanie retargetingowe na ciepły ruch: osobno dla odwiedzających stronę, osobno dla tych, którzy przeglądali produkty, i osobno dla tych, którzy dodali produkt do koszyka, ale nie zakończyli zamówienia.

Praca z ograniczeniami Meta:

Nisza medycyny taktycznej ma specyficzne ryzyko — wpadnięcia pod politykę Meta dotyczącą treści wojskowych. W praktyce oznaczało to blokowanie reklam, obniżenie wyświetleń lub ograniczenie dostarczania. Aby tego uniknąć, całkowicie przebudowaliśmy podejście do kreatywów: usunęliśmy wszelkie obrazy broni, traumatyczne sceny, ostre przedmioty i inne wyzwalacze. Zamiast tego pokazywaliśmy zestawy medyczne w kontekście codziennym i cywilnym — trasy turystyczne, aktywności sportowe, bezpieczeństwo rodzinne. Akcentowaliśmy praktyczną użyteczność produktu, a nie jego zastosowanie bojowe. Takie podejście pozwoliło stabilnie przechodzić moderację i utrzymywać równomierne dostarczanie reklam.

Wynik po optymalizacji:

ROAS: +42% (z 5,84 do 8,29)
Liczba zakupów: +28%
Całkowity dochód z kampanii: +37%
Budżet: bez zmian

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklepinternetowy #reklamadlaecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowaniekampanii #SkalowanieProjektów #lejeksprzedaży #digitalmarketing #DigitalMarketing #reklamaonline #konta reklamowe #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #GenerowanieLeadów #LookalikeGrupy #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklamakontekstowa #reklamatargetowana #ustawieniareklamy #prowadzeniereklamy #reklamaonline #marketinginternetowy #reklamawgoogle #reklamagoogle #googleadsustawienie #googleadszamówienie #reklamatowarowa #dynamicznerelacje #remarketing #merchantcenter #merchantgoogle #inteligentneKMS #zwiększeniesprzedaży #zwiększeniezysku #agencjareklamowa #promocjabiznesu #leady #ruch #ppcspecjalista