Необходимо собрать структурированную базу компаний-производителей из B2B-сегмента в двух (или одной) странах:
Интересуют компании, которые производят продукцию и продают ее другим бизнесам (B2B).
Что нужно найти по каждой компании
Таблица (Google Sheets или Excel) должна содержать такие поля:
- Название юридического лица
- Страна
- Ниша / тип производства
- Сайт компании
- ЕГРПОУ или регистрационный номер компании
- Имя и фамилия основателя / владельца / директора / CEO / CMO / Head of Marketing
- Должность
- Контактные данные ЛПР (если доступны):
Важное ограничение
Базу нужно собирать не через LinkedIn и сервисы, которые работают на его данных.
Не использовать:
- LinkedIn
- Apollo
- RocketReach
- Lusha
- ZoomInfo
- подобные сервисы
База LinkedIn уже проанализирована, поэтому нужны альтернативные источники поиска (бизнес-реестры, каталоги, отраслевые списки, ассоциации, тендерные площадки и т.д.).
ICP (критерии отбора компаний)
Компании должны соответствовать таким параметрам:
✔ производитель товаров или промышленной продукции
✔ работает преимущественно в B2B-сегменте
✔ продает другим компаниям
✔ имеет производственные мощности или контрактное производство
✔ не является дистрибьютором или торговой компанией
Желательные ниши:
- Промышленная упаковка
Производители упаковки для бизнеса: гофрокартон, промышленные коробки, упаковочные материалы, палетная упаковка. - Пластиковые промышленные изделия
Литье пластика, технические пластиковые детали, промышленные контейнеры, компоненты для производства. - Металлические комплектующие
Металообработка, изготовление деталей, промышленные металлические элементы, конструкционные компоненты. - Промышленные расходные материалы
Производители материалов, которые регулярно используются предприятиями (фильтры, технические жидкости, абразивы, технические ткани). - Строительные материалы для B2B
Производители продукции для строительных компаний (смеси, профили, изоляционные материалы, промышленные плиты). - Химическая продукция для бизнеса
Промышленная химия, клеи, герметики, реагенты, техническая химия. - Промышленные мебель и оборудование
Производители мебели или оборудования для складов, производства, офисов, лабораторий. - Текстиль для бизнеса
Технический текстиль, спецодежда, ткани для промышленного использования. - Электротехнические компоненты
Кабели, электрические компоненты, корпуса, промышленные электротехнические изделия. - Промышленные комплектующие для машин и оборудования
Производители деталей, узлов или компонентов для других производителей. - Производители инструмента и оснащения
Ручной или промышленный инструмент, производственное оснащение. - Производители расходных материалов для HoReCa и бизнеса
Профессиональные расходные материалы для ресторанов, отелей, кейтеринга. - Складская и логистическая продукция
Палеты, контейнеры, логистические системы хранения. - Агро-производители B2B-продукции
Удобрения, кормовые добавки, технические материалы для агробизнеса. - Производители комплектующих для строительной или промышленной техники
Детали, узлы или механические компоненты.
Исключить из базы
Не нужно добавлять:
- известные международные бренды
- крупные корпорации
- компании, работающие только в B2C
- дистрибьюторов и торговые компании
- ниши с минимальной конкуренцией