Потрібно зібрати структуровану базу компаній-виробників із B2B-сегмента у двох (або одній) країнах:
Цікавлять компанії, які виробляють продукцію та продають її іншим бізнесам (B2B).
Що потрібно знайти по кожній компанії
Таблиця (Google Sheets або Excel) повинна містити такі поля:
- Назва юридичної особи
- Країна
- Ніша / тип виробництва
- Сайт компанії
- ЄДРПОУ або реєстраційний номер компанії
- Ім’я та прізвище засновника / власника / директора / CEO / СМО / Head of Marketing
- Посада
- Контактні дані ЛПР (якщо доступні):
Важливе обмеження
Базу потрібно збирати не через LinkedIn та сервіси, що працюють на його даних.
Не використовувати:
- LinkedIn
- Apollo
- RocketReach
- Lusha
- ZoomInfo
- подібні сервіси
База LinkedIn уже проаналізована, тому потрібні альтернативні джерела пошуку (бізнес-реєстри, каталоги, галузеві списки, асоціації, тендерні майданчики тощо).
ICP (критерії відбору компаній)
Компанії повинні відповідати таким параметрам:
✔ виробник товарів або промислової продукції
✔ працює переважно у B2B-сегменті
✔ продає іншим компаніям
✔ має виробничі потужності або контрактне виробництво
✔ не є дистриб’ютором або торговою компанією
Бажані ніші:
- Промислова упаковка
Виробники упаковки для бізнесу: гофрокартон, промислові коробки, пакувальні матеріали, палетна упаковка. - Пластикові промислові вироби
Лиття пластику, технічні пластикові деталі, промислові контейнери, компоненти для виробництва. - Металеві комплектуючі
Металообробка, виготовлення деталей, промислові металеві елементи, конструкційні компоненти. - Промислові витратні матеріали
Виробники матеріалів, що регулярно використовуються підприємствами (фільтри, технічні рідини, абразиви, технічні тканини). - Будівельні матеріали для B2B
Виробники продукції для будівельних компаній (суміші, профілі, ізоляційні матеріали, промислові плити). - Хімічна продукція для бізнесу
Промислова хімія, клеї, герметики, реагенти, технічна хімія. - Промислові меблі та обладнання
Виробники меблів або обладнання для складів, виробництва, офісів, лабораторій. - Текстиль для бізнесу
Технічний текстиль, спецодяг, тканини для промислового використання. - Електротехнічні компоненти
Кабелі, електричні компоненти, корпуси, промислові електротехнічні вироби. - Промислові комплектуючі для машин та обладнання
Виробники деталей, вузлів або компонентів для інших виробників. - Виробники інструменту та оснащення
Ручний або промисловий інструмент, виробниче оснащення. - Виробники витратних матеріалів для HoReCa та бізнесу
Професійні витратні матеріали для ресторанів, готелів, кейтерингу. - Складська та логістична продукція
Палети, контейнери, логістичні системи зберігання. - Агро-виробники B2B-продукції
Добрива, кормові добавки, технічні матеріали для агробізнесу. - Виробники комплектуючих для будівельної або промислової техніки
Деталі, вузли або механічні компоненти.
Виключити з бази
Не потрібно додавати:
- відомі міжнародні бренди
- великі корпорації
- компанії, що працюють тільки у B2C
- дистриб’юторів та торгові компанії
- ніші з мінімальною конкуренцією