Potrzebne jest zebranie strukturalnej bazy firm-producentów z segmentu B2B w dwóch (lub jednej) krajach:
Interesują nas firmy, które produkują produkty i sprzedają je innym firmom (B2B).
Co należy znaleźć dla każdej firmy
Tabela (Google Sheets lub Excel) powinna zawierać następujące pola:
- Nazwa podmiotu prawnego
- Kraj
- Nisza / typ produkcji
- Strona internetowa firmy
- EDRPOU lub numer rejestracyjny firmy
- Imię i nazwisko założyciela / właściciela / dyrektora / CEO / CMO / Head of Marketing
- Stanowisko
- Dane kontaktowe decydenta (jeśli dostępne):
Ważne ograniczenie
Baza musi być zbierana nie przez LinkedIn i usługi, które działają na jego danych.
Nie używać:
- LinkedIn
- Apollo
- RocketReach
- Lusha
- ZoomInfo
- podobne usługi
Baza LinkedIn została już przeanalizowana, dlatego potrzebne są alternatywne źródła poszukiwania (rejestry biznesowe, katalogi, listy branżowe, stowarzyszenia, platformy przetargowe itp.).
ICP (kryteria wyboru firm)
Firmy muszą spełniać następujące parametry:
✔ producent towarów lub produktów przemysłowych
✔ działa głównie w segmencie B2B
✔ sprzedaje innym firmom
✔ ma moce produkcyjne lub produkcję kontraktową
✔ nie jest dystrybutorem ani firmą handlową
Pożądane nisze:
- Opakowania przemysłowe
Producenci opakowań dla biznesu: tektura falista, pudełka przemysłowe, materiały opakowaniowe, opakowania paletowe. - Przemysłowe wyroby plastikowe
Formowanie plastiku, techniczne części plastikowe, kontenery przemysłowe, komponenty do produkcji. - Metalowe komponenty
Obróbka metali, produkcja części, przemysłowe elementy metalowe, komponenty konstrukcyjne. - Przemysłowe materiały eksploatacyjne
Producenci materiałów regularnie używanych przez przedsiębiorstwa (filtry, płyny techniczne, materiały ścierne, tkaniny techniczne). - Materiały budowlane dla B2B
Producenci produktów dla firm budowlanych (mieszanki, profile, materiały izolacyjne, płyty przemysłowe). - Produkty chemiczne dla biznesu
Chemia przemysłowa, kleje, uszczelniacze, reagenty, chemia techniczna. - Meble i wyposażenie przemysłowe
Producenci mebli lub wyposażenia dla magazynów, produkcji, biur, laboratoriów. - Tekstylia dla biznesu
Tekstylia techniczne, odzież robocza, tkaniny do użytku przemysłowego. - Komponenty elektrotechniczne
Kable, komponenty elektryczne, obudowy, przemysłowe wyroby elektrotechniczne. - Przemysłowe komponenty do maszyn i urządzeń
Producenci części, węzłów lub komponentów dla innych producentów. - Producenci narzędzi i wyposażenia
Narzędzia ręczne lub przemysłowe, wyposażenie produkcyjne. - Producenci materiałów eksploatacyjnych dla HoReCa i biznesu
Profesjonalne materiały eksploatacyjne dla restauracji, hoteli, cateringów. - Produkty magazynowe i logistyczne
Palety, kontenery, systemy przechowywania logistycznego. - Agro-producenci produktów B2B
Nawozy, dodatki paszowe, materiały techniczne dla agrobiznesu. - Producenci komponentów dla sprzętu budowlanego lub przemysłowego
Części, węzły lub komponenty mechaniczne.
Wykluczyć z bazy
Nie należy dodawać:
- znanych międzynarodowych marek
- wielkich korporacji
- firm działających tylko w B2C
- dystrybutorów i firmy handlowe
- nisz z minimalną konkurencją