Костянтин Книш

ДИРЕКТОР

з 08.2020 по нині (2 роки 7 місяців)
KnyshKnowHow Consulting, Київ (управлінський консалтинг)

Надання експертних послуг власникам і ТОП-менеджерам компаній для управління і вирішення складних завдань розвитку бізнесу.

Спеціалізація:
- виведення бізнесу із стагнації до розвитку через посилення маркетингу та активні продажі;

- систематизація бізнесу, що швидко зростає, для зниження операційної завантаженості власника на користь стратегічної діяльності;

- антикризове управління; 
- автоматизація бізнес-процесів. 

Форми надання послуг: 
- інтерім-менеджмент (контрактне управління бізнесом); 
- зовнішнє консультування, коучинг керівників; 
- проектний менеджмент. 

Консалтингові проекти проводяться за міжнародними стандартами:

- ISO 20700:2017 управління консалтинговими проектами;

- ISO 9001:2015 управління процесами,

- ISO 21500:2012 управління проектами,- 
- ISO 31000:2018 управління ризиками,

а також в рамках кодексу етики Асоціації консультантів з управління CMC-Ukraine.

Інформацію про реалізовані проекти надаю по запиту.
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
Комерційний  директор    з 06.2018 по 08.2020 (2 роки 2 місяці)
Домофонні системи, Київ (Дистрибуція та проекти в сфері: контроль доступу,  відеоспостереження, безпека.)    Розвиток каналу продажів Β2Β, B2C: оптова торгівля, рітейл, роздрібна  торгівля. 
Координація діяльності підрозділів компанії. 
Переговори з ключовими клієнтами. 
Управління товарними запасами. 
Підбір і розвиток персоналу. 
Антикризове управління (успішне проходження карантину)

Результати діяльності:
- Зростання продажів (відносні показники будуть надані на співбесіді). 
- Проаналізовано та систематизовано ринок систем безпеки. Були знайдені точки  зростання. 
- Розроблена і впроваджена політика продажів. 
- По всій Україні сформована дилерська мережа. 
- Комплектований штат комерційних підрозділів компанії.  
- Систематизовано та описано організаційну структуру та бізнес-процеси компанії.  
- Впровадження продукції в мережу гіпермаркетів Епіцентр. 
- Укладено прямі договори про постачання обладнання провідними забудовниками  України. 
Груп.
- Впроваджено CRM систему.    Директор  з продажу    з 01.2015 по  12.2018 (3 роки 11 місяців)
Південна бізнес школа, Миколаїв (бізнес освіта)    Розробка та  маркетинговий план «Південної бізнес школи»
Проведення промо-майстер-класу з продажу та прямих продажів. 
Навчання слухачів повного курсу «Основи підприємництва» за темами: «Активне  просування на ринку», «Аутсорсинг: економія та ефективність», «HR. Кадри  вирішують все!" 
Консультування випускників з питань організації прямих продажів. 

<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->Особисто  реалізував консалтингові проекти:  
-автоматизація бізнес-процесів «Логістика» і «CRM» на підприємстві з виробництва  і доставки питної води «ЧИСТА ВОДА»; 
- організація систематичних активних продажів на підприємстві з виробництва та  доставки питної води «ЧИСТА ВОДА»; 
- керівництво командою експертів з аудиту та підвищення комерційної  ефективності м'ясопереробного підприємства «Марка Малицького», розроблена  модель Торгового дому.    Директор    з 12.2004 по  07.2018 (13 років 7 місяців)
компанія "Starpom", м. Миколаїв (Миколаївська обл.) (Комп'ютерна  техніка, системна інтеграція, сервісне та гарантійне обслуговування, поставка  офісних товарів.)    Продукт  компанії - це комплексне офісне обслуговування. 
Сегмент B2B. 

Провів компанію від стартапу до регіонального лідера за 3 роки. 

Реалізовані проекти на підприємстві: 
Унікальна модель організації активних продажів. 
Запуск інтернет-магазину. 
Повна автоматизація обліку та бізнес-процесів на базі програми 1С. 
Розробка та впровадження моделі управління процесами. 
Отримання кредитів, інвестицій, грантів. 
Активна участь у  спеціалізованій першій в Україні Торгово-закупівельній групі, ТПП,Організації  роботодавців та інших об”єднаннях.    Освіта    Сухомлинський національний  університет    фізико-математатичний  факультет, викладач фізики, магістр, Миколаїв (Миколаївська область) вища, період  навчання 1995 по 2001 (5 років 8 місяців)    Додаткова освіта    курс  "Теорія розв'язання винахідницьких задач" Шпачинський Ігор Леонідович  (2000-2001)    курс  "Основи підприємницької діяльності" Регіональний фонд підтримки  підприємництва Євсєєва Володимир Борисович (2005 р.)    цикл  семінарів-практикумів «Адміністративні технології управління» Висоцького  Олександра, Астремського Олександра Олександровича та інших (2007-2008 рр.)    індивідуальний  тренінг «Антикризовий менеджмент» арбітражний керівник Костін Сергій  Олексійович (2009)    курс "Модель удосконалення Європейського  фонду управління якістю EFQM" Українська асоціація управління якістю  Бєльського (2014 р.)    Семінар-практикум  "Нотація опису бізнес-процесів IDEF0" Душейко Дмитро (2015)    курс  "Облік і менеджмент для топ-менеджера" міжнародного аудитора Гаманюк  Валентини Василівни (2010 р.)    курс  "Власник 2.0", Бізнес-конструктор, Куницький Кирило (2019-2020)    Курс  "Анатомія реклами у Facebook/Instagram", Володимир Черкасов (2020)    Введення  в Теорію обмежень та Процеси мислення, як потужний підхід до управління  бізнесом, Юлія Плієва (2019-2020)    Маркетинг:  розробка та продаж цінності пропозицій для КПТ. Плієва Юлія (2021,     1 місяць)    Професійні та інші навички         Навички володіння комп”ютером:    Досконало володію апаратною  та програмною частинами комп'ютера та периферійних пристроїв. 
Програмне забезпечення, що використовується в роботі: 
MSOffice: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Visio, Project; 1С, Бітрікс24,  Бінотель, ΜIndMap, Trello і багато іншого.    Керівництво  підприємством, у тому числі антикризове   (15 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Ефективне  проведення переговорів  (10 років  досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Аналітика,  в тому числі методики PEST, SWOT, GAP, BCG, ABC, XYZ и  (11 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Пошук  ефективних рішень ТРИЗ, Теорія обмеження   (20 років досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.    Групове  та індивідуальне навчання  (20 років  досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.    Керівництво  бізнес-процесами. Маю сертифікат ISO9001:2015   (5 років досвіду)
Вище середнього, використовую в даний час.    Постановка  задач по автоматизації биізнес-процесів 1С, Бітрикс24  (15 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Управлінський  облік: постановка, контроль, аудит. Бюджетування  (7 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Управління  проектами. Маю сертифікат ISO 21500:2012   (6 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Управлінняе  ризиками. Маю сертифікат ISO 31000:2018   (10 років досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.    SPIN  продажі  (2 роки досвіду)
Вільно, використовую в даний час.    Знання мов    Російська  ─ вільно    Українська  ─ вільно    Англійська  ─ середній    Іспанська  ─ початковий    Рекомендації    Надаю по запиту.    Додаткова інформація    Чинний член ГО  «Всеукраїнська асоціація консультантів з менеджменту» з 04.09.2018. 

Шукаю цікаву і масштабну роботу. Особливо мене цікавить освіта. 

Хобі
холодна зброя: вивчення та тренування. Брав участь у змаганнях та перемагав. 
Вивчення картини світу: філософії, релігій, науки. 
Освіта. Я люблю вчитися і викладати. Цікавлюся системами освіти, розробляю  авторські методики.    
Резюме  кандидата розміщено за адресою: www.work.ua/resumes/4856740