Бюджет: 20000 UAH Термін: 20 днів
Доброго дня.
Розуміємо специфіку такого продукту: це не масовий пакетний тур, де достатньо запустити стандартну рекламу “тури в Японію”. Тут рішення приймається довше, середній чек вищий, аудиторія уважніше оцінює маршрут, супровід, експертність організатора, безпеку, рівень сервісу, склад групи та унікальність досвіду.
SEO-кейс міжнародного туристичного агрегатора, 8 мов:
freelancehunt.com/showcase/work/keys-seo-mizhnarodne-prosuvannya-turistichnogo-agregatora/1974883.html
Як би ми підійшли до задачі
1. Аналіз продукту і воронки
Спочатку потрібно оцінити сам тур: маршрут, дати, вартість, кількість місць, портрет клієнта, сильні сторони, заперечення, фото відео, попередні поїздки, відгуки, експертність супроводу, умови бронювання та оплату.
Для преміального туру важливо не просто продати Японію, а показати, чому саме цей маршрут вартий довіри і чим він відрізняється від масових турів.
2. Посадкова сторінка або презентація туру
Перевіримо, чи є достатньо сильна сторінка під конкретний тур: програма по днях, емоційна подача, фото, карта маршруту, що входить у вартість, хто супроводжує, для кого цей тур, скільки місць, дедлайни, FAQ, відгуки, CTA для консультації або бронювання.
Якщо сторінка слабка, реклама буде приводити дорогий трафік, але не давати потрібної конверсії.
3. Канали залучення
Для такої задачі я б не обмежувалась одним каналом. Можлива стратегія:
— Google Search по запитах з високим наміром;
— Meta Ads для прогріву платоспроможної аудиторії;
— ремаркетинг на тих, хто дивився тур;
— окремі оголошення під різні мотиви: культура, гастрономія, цвітіння, преміальний супровід, маленька група;
— email або месенджер-допрогрів для тих, хто залишив заявку;
— PR або нативні розміщення, якщо потрібна додаткова довіра.
4. Аналітика і вимірювання
Налаштуємо або перевіримо GA4, Google Tag Manager, конверсії, UTM, заявки, кліки по телефону, месенджерах, email, форми. Важливо бачити не просто ліди, а якість звернень: хто реально підходить по бюджету, хто готовий до консультації, хто бронює.
5. Тест і оптимізація
Після запуску дивимось не тільки CPL, а якість аудиторії, запити, креативи, посадкову сторінку, етапи воронки, заперечення клієнтів і коригуємо стратегію.
Чесно по ризиках: сформувати групу на дорогий тур лише рекламою можливо не завжди, якщо мало часу до старту, слабка посадкова сторінка або немає достатнього бюджету на тест. Але можна побудувати зрозумілу систему, яка покаже реальний попит, які канали працюють і що потрібно посилити.
