B2B Google Ads + Meta Ads для зварювальних столів: ROAS 9x

Підготував кейс комплексного просування B2B-виробника професійних модульних зварювальних 3D-столів D16 / D28 у Швеції та Фінляндії.

Продукт:
— модульні зварювальні 3D-столи;
— системи D16 / D28;
— оснащення та фіксатори для металообробних виробництв.

Цільова аудиторія:
— власники металообробних майстерень;
— керівники виробництв;
— production managers;
— головні інженери;
— професійні зварювальники, які впливають на рішення всередині компанії.

Середній чек: €3,200–€8,500.

Канали:
— Google Ads: Search + Shopping / Performance Max;
— Meta Ads: Facebook / Instagram для B2B-охоплення.

Основна задача:

Побудувати систему залучення B2B-лідів для дорогого промислового продукту, де пошуковий попит дуже вузький, але має високий intent.

Стратегія Google Ads:

Google Ads використовувався для захоплення гарячого B2B-попиту. Кампанії розділили окремо під Швецію та Фінляндію. Для Швеції трафік вівся на шведську посадкову сторінку, для Фінляндії — на фінську.

Англійську мову вимкнули, бо вона приводила дорожчі B2C-кліки від хобістів без реального виробничого бюджету.

Семантику розділили на:
— competitor keywords;
— комерційні запити;
— problem-based запити навколо деформації металу, точності та геометрії.

Також був запущений Shopping / PMax із фідом товарів і видимими цінами. Ціна в оголошеннях відсікала гаражних майстрів і залишала більше бізнес-аудиторії.

Результати Google Ads:
— конверсія сайту в лід / запит КП: 4.2%;
— CPL: €45;
— 70% лідів пройшли кваліфікацію відділом продажів.

Стратегія Meta Ads:

Meta Ads використовувався для bottom-up B2B впливу. У таких продуктах фінальне рішення часто приймає власник або керівник виробництва, але ініціатором може бути зварювальник або майстер цеху.

Креативи будувались навколо технічного welding-контенту:
— відео-таймлапс збірки рами на 3D-столі;
— демонстрація фіксаторів і затискачів;
— контраст між кустарною робочою поверхнею та професійним модульним столом.

Реклама вела на квіз / конфігуратор:

“Розрахуйте вартість столу під ваші задачі за 4 кроки.”

У квізі уточнювали:
— габарити виробів;
— товщину металу;
— систему D16 або D28;
— країну та місто доставки;
— робочий email і телефон компанії.

Результати Meta Ads:
— CPL: €28;
— ліди дешевші, ніж у Google;
— частина заявок приходила через bottom-up механіку: зварювальники бачили рекламу, пересилали її в робочі чати або показували власнику / production manager.

B2B-нюанси Скандинавії:

Для Швеції та Фінляндії критично важливими були доставка й довіра. Після додавання калькулятора доставки через DHL Freight / DSV до промислових зон конверсія сайту зросла на 25%.

Також були додані trust-блоки:
— сертифікати ISO;
— інформація про європейську сталь;
— гарантія;
— довговічність;
— локальний сервіс;
— технічні характеристики.

Загальні результати за 6 місяців:

— загальний бюджет: €18,000;
— отримано лідів / запитів ціни: 480;
— закрито угод: 34;
— загальний виторг: €163,200;
— ROAS: приблизно 9x.

Фінансова математика:

€163,200 виторгу / €18,000 рекламного бюджету = ROAS 9.06x.

Кожен €1 рекламного бюджету приніс приблизно €9 виторгу.

Основний висновок:

У B2B із дорогим промисловим продуктом не можна покладатися тільки на один канал. Google Ads забирає гарячий попит, але його мало. Meta Ads створює bottom-up вплив і допомагає вийти на людей, які можуть ініціювати покупку всередині компанії.

Ключова зв’язка:

локалізований Google Search + Shopping → Meta Reels для технічного інтересу → квіз-конфігуратор → SQL → продаж.