Менеджментовий облік, система аналітики комерційного відділу

Клієнт: Мережа аптек (109 об'єктів) + інтернет-аптека

Проблема: падають продажі, великі залишки товару, при цьому немає вільних коштів на закупівлю, власник не розуміє в чому проблема

Рішення:
1. Зроблений аудит можливостей аналітики:
1.1. стан довідника товарів
1.2. можливості аналітики в розрізі груп товарів, постачальників, об'єктів роздрібної торгівлі, сезонності тощо
1.3. можливість побудувати звіти ефективності управління асортиментом, відносинами з постачальниками
1.4. наявність товарних матриць для кожного об'єкта і їх актуальність
1.5. можливості порівняння внутрішньої аналітики з аналітикою ринку в розрізі номенклатури
1.6. можливість і ефективність планування
1.7. можливості контролю і управління ціноутворенням
1.8. можливості контролю замовлення/поставка

2. Побудовані звіти і проведений аналіз причин ситуації, виявлені:
2.1. зайві закупки неповоротного товару
2.2. дефіцит поворотного товару
2.3. хаотичні закупки одного товару під різними брендами, як наслідок втрата закупівельної сили у постачальника/виробника, відсутність стратегії по ціновим сегментам
2.4. невідповідність замовлення поставці
2.5. оборотність товару в розрізі номенклатури і об'єктів роздрібної торгівлі, порівняння з рейтингом продажів препаратів в країні
2.6. відсутність товарних матриць

3. Позначені необхідні точки контролю власником комерційної структури для управління ситуацією та показниками ефективності процесів, менеджерів
4. Побудована система звітів у форматі Excel з подальшою автоматизацією в 1С:
4.1. аналіз оборотності товарних залишків
4.2. аналіз замовлення/поставка
4.3. аналіз дефектур
4.4. аналіз фінансового результату
5. Написане технічне завдання для розробників програмного продукту
6. Супровід роботи комерційної структури з веденням звітів у форматі Excel до автоматизації
7. Впроваджена автоматизована система аналітики комерційної структури в 1С

Результат:
1. Зупинені падіння продажів і дефіцит товару
2. Погашена прострочена заборгованість перед постачальниками на 10 млн грн.
3. Зріст продажів рік до року +10%
4. Впроваджені ефективна система планування, управління фінансовими результатами бізнесу та комерційної структури