Магазин дитячик суконь

Магазин дитячик суконь ( LTV 1+ року)

До нас звернувся бренд дитячого з класичним, але непростим запитом — збільшити кількість продажів— але, вході роботи ми виявили задачу спершу знизити вартість продажі, яка на моменті старту складала ~18$
Початковий бюджет: ~1 350$ на місяць

Ми почали співпрацю з листопаду 2024 року на етапі, коли мали активно “вилікувати рекламу”, так як попит цього місяця є найвищим протягом останнього кварталу.
Для цього ми глибинно проаналізували всі минулі запуски та стратегію, яка будувалась минилуми спеціалістами. Протягом аналізу ми помітили, що великою помилкою стала саме шаблоність підходу, а не ідивідуальність
Через що бюджет розподілявся однаково 50% на успішний запуск та 50% на неефективні кампанії. — без підсилення кращих рішень
Дуже важливо спершу вплинути на точкову проблему реклами, ніж готувати глобальні зміни, що можуть затримати нас на 2 тижні для проведенння тестів.

Коли вийшли на стабільну вартість продажу ~12$ і підняли бюджети — почалась точкова проблема — різке падіння валідності заявок
Причиною стало вичерпування хорошої аудиторії, яку довго "вичавлювали" на великих бюджетах, враховуючи що ми вже працюємо з доволі вузькою аудиторією (мами дівчат, що купують сукні до свята)

Як ми вирішили проблему:
Ми пішли не класичним шляхом "давайте нову аудиторію", бо використання повторно широкої/холодної аудиторії залучали нам не валідні запити. Відповідно батьки можуть не мати подібних інтересів на час коли вже дитина подорослішала

Ми пішли іншим шляхом:
— зробили глибинну сегментацію існуючих клієнтів
— зібрали look-alike аудиторії на основі бази
— переосмислили портрет ЦА на основі поведінки користувачів
— підключили окремі кампанії на повторні продажі через ремаркетинг

Результат після нових адаптацій:
Вартість продажі знизилась загально до 11$ вже в березні місяці та отримали вартість запиту 0,69$ при при значно вищій валідності!
Що дало можливість підняти рекламний бюджет загально до 100$ на день