Запуск продажів для виробництва металевих дверей
Контекстна реклама
Завдання від Замовника: Запуск продажів в інтернеті для працюючого підприємства по виготовленню металевих дверей.
Зроблено 1: Аналіз готовності бізнесу до інтернет-продажів
1. Попит: досить великий попит на ринку 74000 запитів/міс (скрін во вкладених).
2. Конкуренти: досить слабка в ніші комплексна пропозиція. Якщо надати повністю готове рішення для кінцевого покупця, то це буде сильною перевагою.
3. Досить "слабкі" та непривабливі сайти у ниші - це перевага і можливість виділитися.
4. Складність вибору дверей через погану пропозицію.
5. Прорахован бюджет тільки по 1-го майданчику продажів (на пошуку): 74000*0,8*0,2*8 = 94720,00грн,
де
0,8 - 80% ринку потрібно "забирати"
0,2 - 20% CTR
8грн - середня ціна за клік у ніші.
Таким чином можна розраховувати на прямі продажі тільки з Пошукової реклами біля 450од/міс при досягненні конверсії з сайту у 3-4%. Це немало для продажів з середнім чеком
Доречі, якщо клієнт не розраховує на такий бюджет, то наша співпраця на цьому припиняється із-за того, що то вже інші стратегії продажу і не стосуються отримання високих результатів. Там зовсім інша мета. Нас же цікавить об'єм продажів, від яких ми отримуємо винагороду.
Зроблено 2: Аналіз сайту клієнта - повністю не готовий до продажів:
1. Швидкість сайту - 33 (дуже погано);
2. Технічне SEO відсутнє - на кожній сторінці навіть багато H1. Не прописані title, description і т.і.
3. Не опрацьована структура сайту.
4. Немає контенту на сайті
Висновок: якщо запускати Рекламу на сайт, наприклад Google буде давати покази у 10 разів дорожче та не дасть весь об'єм трафіку.
Зроблено 3: Аналіз кращіх у наші
1. Проаналізовано по 4 кращіх сайта у кожній з 5 країн, зібрані всякі корисні та важливі елементи та пропозиції сайтів.
2. Розроблен дизайн сайту поки без урахування усіх маркетингових пропозицій.
Зроблено 4: Розробка "Пакування продукту"
1. Зібрана семантика
2. Підготовлені ідеї для підвищення чеку на 20-40% (Підвищення чеку ми підрозуміваєш - додавання високомаржинальних до 1000% комплектуючих, завдяка яким можно а) підвищити конверсію; б) сильно виграти, хоч би за той рахунок, що ми маємо можливість "задавити" ціною навіть за рекламу, компенсуючих у подальшому продажем доп.комплектуючими)
3. Запропонували карту лояльності клієнтів та можливості акцій
4. Підготували варіанти Лід магнітів для деяких стратегій Рекламних компаній та підвищення конверсії
Все це потрібно, щоб сайт мав такі можливості (програмна реалізація)
5. Розроблено контент план
6. Підготовлена сума витрат на SEO просування та контент - проаналізовано 50 конкурентів для розуміння обсягу посилань.
(у працюючому бізнесі немає потреби тестувати. Потрібно відразу робити технічне SEO та потім запускати рекламу - так ми робимо дуже значний вклад у SEO просування і наші сьогоднішні витрати на рекламу дають результат у майбутньому)
7. Запланован новий бізнес процес - доставка до дверей та монтаж у крупних містах с подальшим розширенням у регіонах
8. Запланована брендована форма монтажників
9. Розроблені правила монтажу, умови работи, забезпечення чистоти
10. Розроблені премії а) за допродажі; б) за позитивний відгук для продажіників або монтажників
Зроблено 5: Створення бізнес процесів для запуску Реклами
1. Робота колл центра - створені скрипти продажів та допродажів. (по деяким кейсам маємо практику збільшення чеку на 20% тільки завдяки скриптам продажів)
2. Обрана CRM
3. Створені ТЗ які повинна забезпечувати CRM (від запису розмов до відправки чеків за оплати)
4. Обран Чат-Бот для сайту
5. Обрана системи кредитування /оплати у розстрочку
Зараз все вищеописане впроваджується. Після чого можно будуть гарантовані продажі, так як цінова політика - приваблива для кінцевого споживача.
Доречі все вище описане прирівнюється до ціни приблизно звичайний місячний бюджет в однієї пошукової кампанії, тому це дуже потрібна і відносно не дорога складова
Зроблено 1: Аналіз готовності бізнесу до інтернет-продажів
1. Попит: досить великий попит на ринку 74000 запитів/міс (скрін во вкладених).
2. Конкуренти: досить слабка в ніші комплексна пропозиція. Якщо надати повністю готове рішення для кінцевого покупця, то це буде сильною перевагою.
3. Досить "слабкі" та непривабливі сайти у ниші - це перевага і можливість виділитися.
4. Складність вибору дверей через погану пропозицію.
5. Прорахован бюджет тільки по 1-го майданчику продажів (на пошуку): 74000*0,8*0,2*8 = 94720,00грн,
де
0,8 - 80% ринку потрібно "забирати"
0,2 - 20% CTR
8грн - середня ціна за клік у ніші.
Таким чином можна розраховувати на прямі продажі тільки з Пошукової реклами біля 450од/міс при досягненні конверсії з сайту у 3-4%. Це немало для продажів з середнім чеком
Доречі, якщо клієнт не розраховує на такий бюджет, то наша співпраця на цьому припиняється із-за того, що то вже інші стратегії продажу і не стосуються отримання високих результатів. Там зовсім інша мета. Нас же цікавить об'єм продажів, від яких ми отримуємо винагороду.
Зроблено 2: Аналіз сайту клієнта - повністю не готовий до продажів:
1. Швидкість сайту - 33 (дуже погано);
2. Технічне SEO відсутнє - на кожній сторінці навіть багато H1. Не прописані title, description і т.і.
3. Не опрацьована структура сайту.
4. Немає контенту на сайті
Висновок: якщо запускати Рекламу на сайт, наприклад Google буде давати покази у 10 разів дорожче та не дасть весь об'єм трафіку.
Зроблено 3: Аналіз кращіх у наші
1. Проаналізовано по 4 кращіх сайта у кожній з 5 країн, зібрані всякі корисні та важливі елементи та пропозиції сайтів.
2. Розроблен дизайн сайту поки без урахування усіх маркетингових пропозицій.
Зроблено 4: Розробка "Пакування продукту"
1. Зібрана семантика
2. Підготовлені ідеї для підвищення чеку на 20-40% (Підвищення чеку ми підрозуміваєш - додавання високомаржинальних до 1000% комплектуючих, завдяка яким можно а) підвищити конверсію; б) сильно виграти, хоч би за той рахунок, що ми маємо можливість "задавити" ціною навіть за рекламу, компенсуючих у подальшому продажем доп.комплектуючими)
3. Запропонували карту лояльності клієнтів та можливості акцій
4. Підготували варіанти Лід магнітів для деяких стратегій Рекламних компаній та підвищення конверсії
Все це потрібно, щоб сайт мав такі можливості (програмна реалізація)
5. Розроблено контент план
6. Підготовлена сума витрат на SEO просування та контент - проаналізовано 50 конкурентів для розуміння обсягу посилань.
(у працюючому бізнесі немає потреби тестувати. Потрібно відразу робити технічне SEO та потім запускати рекламу - так ми робимо дуже значний вклад у SEO просування і наші сьогоднішні витрати на рекламу дають результат у майбутньому)
7. Запланован новий бізнес процес - доставка до дверей та монтаж у крупних містах с подальшим розширенням у регіонах
8. Запланована брендована форма монтажників
9. Розроблені правила монтажу, умови работи, забезпечення чистоти
10. Розроблені премії а) за допродажі; б) за позитивний відгук для продажіників або монтажників
Зроблено 5: Створення бізнес процесів для запуску Реклами
1. Робота колл центра - створені скрипти продажів та допродажів. (по деяким кейсам маємо практику збільшення чеку на 20% тільки завдяки скриптам продажів)
2. Обрана CRM
3. Створені ТЗ які повинна забезпечувати CRM (від запису розмов до відправки чеків за оплати)
4. Обран Чат-Бот для сайту
5. Обрана системи кредитування /оплати у розстрочку
Зараз все вищеописане впроваджується. Після чого можно будуть гарантовані продажі, так як цінова політика - приваблива для кінцевого споживача.
Доречі все вище описане прирівнюється до ціни приблизно звичайний місячний бюджет в однієї пошукової кампанії, тому це дуже потрібна і відносно не дорога складова