Szukamy specjalisty ds. outbound na LinkedIn B2B / SDR dla Umetalli — producenta stołów spawalniczych w Finlandii i Szwecji.
Grupa docelowa: klienci B2B/B2G w FI/SE — warsztaty spawalnicze, obróbka metali, inżynieria mechaniczna, konserwacja/kunnossapito, szkoły zawodowe, menedżerowie zakupów, dyrektorzy techniczni.
Mamy analizy dotyczące grupy docelowej, klientów, rynków, segmentów, wcześniejszych zamówień i
ICP — wszystko dostarczymy wykonawcy do pracy.
Zadanie:
Znalezienie i systematyczne przetwarzanie klientów B2B/B2G w Finlandii i Szwecji poprzez outreach na LinkedIn +
wsparcie cold email.
Co należy robić:
- Szukać firmy ICP przez LinkedIn Sales Navigator lub analog.
- Znajdować decydentów: właściciel, menedżer zakupów, menedżer warsztatu, dyrektor techniczny, zakupy w szkołach.
- Zbierać kontakty przez Apollo.io / Vainu.io / Hunter.io lub analog.
- Uruchamiać outreach na LinkedIn przez HeyReach lub analog.
- Przygotowywać wsparcie cold email przez Instantly.ai lub analog.
- Sprawdzać email przez NeverBounce lub analog.
- Prowadzić bazę i pipeline w HubSpot / Pipedrive / Google Sheets lub analog.
- Pisać krótkie spersonalizowane wiadomości za pomocą ChatGPT / DeepL / Gemini lub analogów.
- Pracować według naszej analizy: ICP, segmenty, lista branż, wcześniejsi klienci B2B, klienci dormant
, geografia FI/SE.
Narzędzia:
LinkedIn Sales Navigator lub analog, HeyReach lub analog, Apollo.io lub analog, Vainu.io lub analog, Hunter.io lub analog, Instantly.ai lub analog, NeverBounce lub analog, HubSpot / Pipedrive /
Google Sheets lub analog, ChatGPT / DeepL / Gemini lub analog.
Oczekiwane wyniki:
- Zbieranie 50–100 odpowiednich firm B2B/B2G tygodniowo.
- Znajdowanie 80–150 decydentów / kontaktów tygodniowo.
- 10–20 zaproszeń do połączenia na LinkedIn dziennie bez agresywnego spamu.
- Starannie przygotowane wiadomości follow-up.
- Wskaźnik odpowiedzi: cel 5–8%.
- 3–7 kwalifikowanych leadów B2B / spotkań miesięcznie w pierwszym etapie.
- Po okresie próbnym 2–3 miesiące — cel 8–12 kwalifikowanych leadów / spotkań miesięcznie.
Must-have:
- Doświadczenie w outbound B2B.
- Doświadczenie w prospectingu na LinkedIn.
- Umiejętność znajdowania decydentów.
- Zrozumienie sprzedaży B2B, najlepiej w branży przemysłowej / produkcyjnej / narzędziowej / sprzętowej.
- Umiejętność pracy z narzędziami AI do przygotowywania wiadomości i lokalizacji.
- Dokładność w CRM / arkuszach.
Będzie plusem:
- Doświadczenie z rynkiem fińskim / szwedzkim / nordyckim.
- Doświadczenie w branżach przemysłowych, produkcyjnych, obróbczych, spawalniczych.
- Doświadczenie w promocji skomplikowanego produktu B2B, a nie tylko SaaS.
- Umiejętność prowadzenia spersonalizowanego outreach bez spamu.
W odpowiedzi napisz:
- Z jakimi narzędziami pracowałeś: LinkedIn Sales Navigator lub analog, HeyReach lub analog,
Apollo.io lub analog, Vainu.io lub analog, Instantly.ai lub analog, ChatGPT / DeepL / Gemini lub
analog.
- Jakie projekty outbound B2B prowadziłeś.
- Z jakimi rynkami pracowałeś.
- Twoją stawkę.
- Ile odpowiednich firm/kontaktów możesz znajdować tygodniowo.
