Producent szkoły online

OBOWIĄZKI PROJEKTU:

Obowiązki moje i mojego zespołu:

1 - linia produktów:

1. Dogłębna analiza docelowej grupy odbiorców. Przeprowadzenie wywiadów z klientami w celu stworzenia produktów (tripwire do mastermind, tripwire do kursu z psychologii architektury oraz sam kurs z psychologii architektury) 1 produkt = około 10 wywiadów z klientami

2. Stworzenie matrycy produktów

3. Napisanie programu głównego produktu i tripwire, określenie formatu, wygodnego dla odbiorców (wideo, tekst, gdzie i jak będą lekcje, itd.)

4. Opracowanie i napisanie szczegółowego scenariusza lead magnetów, które będą sprzedawać te produkty (zebrać sensy wideo sprzedającego poprzez analizę wywiadów z klientami). Wideo powinno być kilka, które będą sprzedawać produkt

5. Napisanie scenariuszy wydarzeń sprzedażowych (sprzedażowych webinarów i transmisji na żywo)

1. GŁÓWNY PRODUKT (załóżmy, kurs z psychologii architektury lub mastermind. Jest drogi i przynosi główny zysk. Jego program jest tworzony i edytowany w pierwszej kolejności poprzez wywiady z klientami). Rozwiązuje złożony problem (na przykład dla projektanta - znalezienie droższych klientów i zwiększenie zarobków poprzez poprawę jakości swoich usług)

2. TRIPWIRE - tani produkt, który rozwiązuje punktowy problem docelowej grupy odbiorców (na przykład, jak szukać klientów - wszystkie metody (do mastermind) lub jak zminimalizować poprawki, metoda analizy potrzeb (do kursu z psychologii architektury). Wynik tripwire - osoba wdrożyła informacje i rozwiązała problem punktowo, poczuła szybki rezultat. Niska cena i wysoka wartość produktu skłania do zakupu głównego produktu i nie żałowania na niego pieniędzy)

3. LEAD MAGNETY. Rodzaje lead magnetów:

• przewodnik/artykul

• transmisja na żywo

• sprzedażowy webinar (jeden z najsilniejszych lead magnetów)

• bezpłatna diagnostyka (jeden z najsilniejszych lead magnetów)

• analiza przypadku (w formacie wideo lub artykułu)

Treść wewnątrz lead magnetu nie powinna zawierać TYLKO KORZYŚCI. Lead magnet powinien dawać osobie zrozumienie, że jej problem można rozwiązać znacznie łatwiej, niż przywykła myśleć (a nie odkrywać wszystkie karty).

Jak będzie wyglądać nasza linia produktów?

LINIA PRODUKTÓW 1:

Główny produkt - MASTERMIND

Tripwire - Kurs “Wszystkie metody poszukiwania klientów dla projektanta wnętrz”

Lead magnety:

• Szkoleniowe wideo na temat poszukiwania klientów

• Szkoleniowe wideo na temat tworzenia sprzedażowego portfolio

• Transmisja na żywo na Instagramie z analizą przypadku twoich mediów społecznościowych

• Sprzedażowy webinar “Jak projektant wnętrz lub architekt może osiągnąć x5”

• Artykuł “Najbardziej dochodowe obszary klientów dla projektanta/architekta. Gdzie leżą duże pieniądze?”

• Sprzedażowa diagnostyka

Te lead magnety to hipotezy, a ich popularność będę testować na wywiadach z klientami

LINIA PRODUKTÓW 2:

Główny produkt - KURS Z PSYCHOLOGII ARCHITEKTURY

Tripwire - mini-kurs “Jak zapomnieć o poprawkach od klientów?”

Lead magnety:

• Szkoleniowe wideo na temat metody analizy potrzeb - analiza przypadku z klientem

• Artykuł - Analiza błędów projektantów, przez które pojawiają się poprawki

• Transmisja na żywo na Instagramie: przypadek pracy z mężem, typ najtrudniejszego klienta, można przetestować

• Sprzedażowy webinar na temat tego, jak stać się drogim projektantem (cel, który wszyscy chcą osiągnąć, i który można osiągnąć poprzez psychologię architektury)

Te lead magnety to hipotezy, a ich popularność będę testować na wywiadach z klientami

Ponadto, do moich obowiązków będzie należało napisanie programu produktów po wywiadach z klientami.

Dalej, obowiązki producenta w Instagramie:

1. Opracowanie skryptów komunikacji w Direct

2. Wysyłanie artykułów, przewodników i wideo

3. Zbieranie leadów w tabeli - zapytania o lead magnety, zapytania o mini-kursy i główne produkty. Wszystkie zgłoszenia są zbierane w tabeli, gdzie zapisano, jakim produktem się interesowali i jaka obróbka leadów została przeprowadzona

4. Zbieranie leadów w ankiecie wstępnej na główne produkty (w ankiecie wstępnej przechowywane są wszystkie zgłoszenia, na podstawie których później można będzie wysyłać lead magnety sprzedające produkt, zapraszać na diagnostyki i sprzedawać im.

Ankieta wstępna jest zsynchronizowana z arkuszami Google, a wszystkie odpowiedzi i kontakty leadów są automatycznie zapisywane w tabeli

5. Wstępna obróbka zgłoszeń na infoprodukty (wysłać lead magnet, ogólne informacje o kursach, itd.)

6. Tworzenie sprzedażowej nagłówka i dostosowanie jej do różnych kursów, które będziemy sprzedawać

7. Scenariusze stories i montaż stories

8. Scenariusze reels, montaż reels i pisanie tekstów do reels

9. Tworzenie sprzedażowych lejków na lead magnety (z reels, z reklamy)

10. Tworzenie i prowadzenie tabeli konwersji (z reklamy - na uzyskanie lead magnetu, z lead magnetu - na sprzedaż tripwire lub głównego produktu). Obliczanie kosztów leadów

11. Tworzenie jednolitego stylu strony - feedu i aktualnych stories

Reklama targetowana:

1. Przekazywanie informacji do specjalisty ds. reklamy na temat lead magnetów, na które kierujemy zimną publiczność

2. Przekazywanie informacji do specjalisty ds. reklamy na temat wyników wywiadów z klientami i analizy grupy docelowej, aby stworzyć odpowiednie oferty

3. Opracowanie strategii hipotez dla różnych grup odbiorców i testowanie ich problemów